21 StaMa - Kapitel 2

Befragung der Führungskräfte welche Arbeitsgebiete in den letzen Jahren gefördert wurden.

Diese gibt Aufschluss welche Leistung (x) die Unternehmung erbringt, wer die Abnehmer sind und welche Verfahren (y) (Produktion, Technologien, Vertriebsmethoden) eingesetzt werden.

Kann in einer Matrix erstellt werden

1. Einteilung der Geschäftsumwelt oder Branche in verschiedene Segmente – gegenwärtige und zukünftig mögliche Geschäftsfelder (z.B: Matrix Produkte (x) Märkte (y))

2. Bildung von Strategischen Geschäftsfeldern

Strategisches Geschäftsfeld = Ausschnitt aus dem gesamten externen Betätigungsfeld, ist eine gedankliche Abgrenzung.

Inside-out: von der Unternehmung ausgehend (Produkt orientiert)

Oudside-in: vom Markt ausgehend (Kundenbedürfnis orientiert)

Outside-in ist: wettbewerbs-/marktorientiert, zieht Konkurrenz mit ein, ist zukunftsorientiert, fördert das strategische Denken. Sie ist nicht auf vorhandene Strukturen fokussiert.

Strategische Geschäftseinheit = Unternehmensbereich für die Bearbeitung eines oder Mehreren Geschäftsfeldern.

- ist marktorientiert
- eigenständige Abteilung
- entscheidet selber über Produkte
- ist in strategischen Entscheidungen unabhängig gegenüber anderen
- ist ein Profit-Center

- als Abteilung
- als Stabstelle (Planungs- und Projekteinheit)
- als Matrixorganisation

Verbundeffekt (Synergien, Kostenvorteile)

Dies bedeutet beispielsweise, dass trotz zunehmender Produktvielfalt durch einen Verbundeffekt Synergien und Kostenvorteile realisiert werden können. 

Grössenvorteil (Abhängigkeit der Produktionsmenge von den eingesetzten Produktionsmitteln)

Kosteneinsparung durch Menge

Bei der strategischen Segmentierung wird das gesamte Geschäftsumfeld in Untereinheiten aufgeteilt, mit dem Ziel wirksame
Wettbewerbsstrategien zu entwickeln.

nach outside-in
a. Aktivitätsfeldanalyse (IST Situation)
b. Hinzufügung der künftigen Verfahren sowie deren
Abnehmergruppen (welche bis heute noch nicht bedient wurden)
1. Hauptbedürfnisse ermitteln (welch Bedürfnisse befriedigen unsere Produkte? Nutzen aus Aktvitäsfeldanalyse)
2. Segmentierungskriterien für die SEG auswählen
(Technologie, Abnehmergruppen, geog. Gebiet, Vertriebskanäle)
3. Merkmale der Segmentierungskriterien bestimmen
4. Alle Segmentierungskombinationen auflisten (Seite 87)
5. Zu homogenen SGF zusammenfassen
ACHTUNG: die Segmentierung muss differenziert genug sein aber auch grob genug sein damit die SGF bewältigt werden können.
6. Prioritätenliste der SGF erstellen (heutige und zukünftige sicht)
7. SGF definieren