Motivation: Volition
Fertig
Fertig
Motivation und Volition: Handlungsloch
Das „Handlungsloch“ in der klassischen Motivationsforschung
- unzufriedenstellende Verhaltensvorhersage durch Motive/Ziele
- hohe Varianz in der Wahrscheinlichkeit der Zielerreichung
- Das bloße Haben von Zielen ist kein Garant für deren Erreichung: Startschwierigkeiten Verirrungen
- Überbeanspruchung Schwierigkeiten in der Zielablösung
Motivation und Volition: Unterscheidung
Wichtige Unterscheidung
1. Wahl von Handlungszielen (Motivation)
- Übergang vom Wünschen zum Wählen
2. Realisieren dieser Ziele (Volition)
- Übergang vom Wählen zum Wollen
Rubikon-Modell (Heckhausen & Gollwitzer, 1987)
Unterscheidung und Integration von motivationalen und volitionalen Phasen im Handlungsgeschehen
Phasenspezifische Bewusstseinslagen
Illusionärer Optimismus (Gollwitzer & Kinney, 1989)
UV: abwägende vs. planende Bewusstseinslage
AV: Eingeschätzte Kontrolle über reaktionsunabhängige Lichtblitze [P(Licht|Reaktion) = P(Licht|¬Reaktion)]
Postdezisonale Dissonanzreduktion: Harmon-Jones & Harmon-Jones (2002)
Schwierige Entscheidung (Dissonanz)
- UV: Mindsets (abwäg. vs plan.)
- AV: Bewertung der Alternativen
Dissonanzreduktion stärker im Planungsmodus
Realisierungsintentionen vs Zielintentionen
Zielintentionen (ZI) vs. Realisierungsintentionen (RI)
ZI (engl., goal intentions) sind abstrakt, orientieren sich an ihrer Wünschbarkeit (“Was will ich tun?”)
- Bsp.: Ich will mehr Sport treiben.
RI (engl., implementation intentions) sind konkret, sie spezifizieren zusätzlich Zeit, Ort und Ausführung eines best. Verhaltens (“Was will ich wann, wie und wo tun?”)
- Bsp.: Ich will jeden Montag um 18 Uhr eine Stunde im Park joggen
Realisierungsintentionen Effektivität
RI (Wenn-Dann-Pläne) sind förderlich für eine effiziente Umsetzung zielbezogenen Verhaltens
- „Strong effects of simple plans“ (Gollwitzer, 1999)
- Effektivität der Zielverfolgung erhöht um d = .65 (Meta-Analyse von 94 Studien; Gollwitzer & Sheeran, 2006) (Nickerson & Rogers, 2010)
Volitionale Prozesse
Prozesse der Vorsatzwirkung:
(1) Chronische Aktivierung der im Vorsatz spezifizierten Situation (erhöhte Aufmerksamkeit, besseres Gedächtnis)
(2) Automatische Initiierung der im Vorsatz vorgenommenen Handlung (unverzüglich, effizient und ohne bewusstes Wollen)
(3) Automatisierung der Realisierung zielfördernden Verhaltens (verringerter Verbrauch kognitiver Ressourcen)
Moderatoren
Zielschwierigkeit
- Je anspruchsvoller die Zielerreichung, desto größer die Vorsatzwirkung (z.B. Lengfelder & Gollwitzer, 2001).
Zielbindung (Commitment)
- Vorsatzwirkung setzt hohe Zielbindung voraus (z.B. Orbell, Hodgkins, & Sheeran, 1997)
Aktivierung der Zielintention
- Übergeordnetes Ziel muss aktiviert sein (z.B. Sheeran, Webb, & Gollwitzer, 1997)
Selbst-Kontrolle: Def + wichtige Konzepte
= Fähigkeit, momentanen Versuchungen und Gewohnheiten widerstehen und längerfristigen Zielen und Verpflichtungen unterordnen zu können
Wichtige Konzepte:
- Intertemporale Entscheidungen
- Temporal Discounting und Präferenzwechsel
- Motivationale Konflikte
- Reaktionsunterdrückung
Alltägliche Versuchungen: Hofmann et al 2012
Theorien der Selbstkontrolle
- Ressourcen-Modell
- Dual-System Theorie
- Werte-basiertes Entscheidungsmodell
- Prozess-Modell
Ressourcen-Modell (Baumeister & Alquist, 2009)
Willensstärke als begrenzte, erschöpfbare Ressource
Selbstkontrolle zu Zeitpunkt 1 erschöpft die zur Verfügung stehende Ressource (Glukose?) zu Zeitpunkt 2 (Ego-Depletion)
Ego-Depletion durch phys. u. psych. Anstrengung (Erschöpfung, Konzentration, Persistenz), Impulskontrolle, Entscheidungen, Unterdrückung von Emotionen, u.a. 19 Motivation
ABER: Befunde nicht reproduzierbar (Hagger et. al., 2016; Vohs et al., 2021) und theoretische Unklarheiten (Friese et al., 2019)
Dual-System Theorie
System 2 (control, deliberate, cold, reflective system) reguliert Aktivität von System 1 (impulsive, automatic, hot, reflexive system)
Selbst-Kontrolle als Wettstreit zwischen impulsiven und abwägenden Prozessen (z.B. Naschen vs. Diät)
Werte-basiertes Entscheidungsmodell
Selbst-Kontrolle ergibt sich aus den relativen subj. Wertigkeiten von Handlungsoptionen in Konfliktsituationen (Bsp: Burger oder Salat?)
Prozess-Modell
Beschreibung von untersch. Strategien der Impulskontrolle (proaktiv, reaktiv)
Anleihe beim Prozessmodell der Emotionsregulation (Gross)
10 Tipps für mehr Selbst-Kontrolle ©ChatGPT4o
-
- 1 / 18
-
Cartes-fiches
Motivation und Volition: Handlungsloch
Das „Handlungsloch“ in der klassischen Motivationsforschung
- unzufriedenstellende Verhaltensvorhersage durch Motive/Ziele
- hohe Varianz in der Wahrscheinlichkeit der Zielerreichung
- Das bloße Haben von Zielen ist kein Garant für deren Erreichung: Startschwierigkeiten Verirrungen
- Überbeanspruchung Schwierigkeiten in der Zielablösung
Motivation und Volition: Unterscheidung
Wichtige Unterscheidung
1. Wahl von Handlungszielen (Motivation)
- Übergang vom Wünschen zum Wählen
2. Realisieren dieser Ziele (Volition)
- Übergang vom Wählen zum Wollen
Rubikon-Modell (Heckhausen & Gollwitzer, 1987)
Unterscheidung und Integration von motivationalen und volitionalen Phasen im Handlungsgeschehen
Phasenspezifische Bewusstseinslagen
Illusionärer Optimismus (Gollwitzer & Kinney, 1989)
UV: abwägende vs. planende Bewusstseinslage
AV: Eingeschätzte Kontrolle über reaktionsunabhängige Lichtblitze [P(Licht|Reaktion) = P(Licht|¬Reaktion)]
Postdezisonale Dissonanzreduktion: Harmon-Jones & Harmon-Jones (2002)
Schwierige Entscheidung (Dissonanz)
- UV: Mindsets (abwäg. vs plan.)
- AV: Bewertung der Alternativen
Dissonanzreduktion stärker im Planungsmodus
Realisierungsintentionen vs Zielintentionen
Zielintentionen (ZI) vs. Realisierungsintentionen (RI)
ZI (engl., goal intentions) sind abstrakt, orientieren sich an ihrer Wünschbarkeit (“Was will ich tun?”)
- Bsp.: Ich will mehr Sport treiben.
RI (engl., implementation intentions) sind konkret, sie spezifizieren zusätzlich Zeit, Ort und Ausführung eines best. Verhaltens (“Was will ich wann, wie und wo tun?”)
- Bsp.: Ich will jeden Montag um 18 Uhr eine Stunde im Park joggen
Realisierungsintentionen Effektivität
RI (Wenn-Dann-Pläne) sind förderlich für eine effiziente Umsetzung zielbezogenen Verhaltens
- „Strong effects of simple plans“ (Gollwitzer, 1999)
- Effektivität der Zielverfolgung erhöht um d = .65 (Meta-Analyse von 94 Studien; Gollwitzer & Sheeran, 2006) (Nickerson & Rogers, 2010)
Volitionale Prozesse
Prozesse der Vorsatzwirkung:
(1) Chronische Aktivierung der im Vorsatz spezifizierten Situation (erhöhte Aufmerksamkeit, besseres Gedächtnis)
(2) Automatische Initiierung der im Vorsatz vorgenommenen Handlung (unverzüglich, effizient und ohne bewusstes Wollen)
(3) Automatisierung der Realisierung zielfördernden Verhaltens (verringerter Verbrauch kognitiver Ressourcen)
Moderatoren
Zielschwierigkeit
- Je anspruchsvoller die Zielerreichung, desto größer die Vorsatzwirkung (z.B. Lengfelder & Gollwitzer, 2001).
Zielbindung (Commitment)
- Vorsatzwirkung setzt hohe Zielbindung voraus (z.B. Orbell, Hodgkins, & Sheeran, 1997)
Aktivierung der Zielintention
- Übergeordnetes Ziel muss aktiviert sein (z.B. Sheeran, Webb, & Gollwitzer, 1997)
Selbst-Kontrolle: Def + wichtige Konzepte
= Fähigkeit, momentanen Versuchungen und Gewohnheiten widerstehen und längerfristigen Zielen und Verpflichtungen unterordnen zu können
Wichtige Konzepte:
- Intertemporale Entscheidungen
- Temporal Discounting und Präferenzwechsel
- Motivationale Konflikte
- Reaktionsunterdrückung
Alltägliche Versuchungen: Hofmann et al 2012
Theorien der Selbstkontrolle
- Ressourcen-Modell
- Dual-System Theorie
- Werte-basiertes Entscheidungsmodell
- Prozess-Modell
Ressourcen-Modell (Baumeister & Alquist, 2009)
Willensstärke als begrenzte, erschöpfbare Ressource
Selbstkontrolle zu Zeitpunkt 1 erschöpft die zur Verfügung stehende Ressource (Glukose?) zu Zeitpunkt 2 (Ego-Depletion)
Ego-Depletion durch phys. u. psych. Anstrengung (Erschöpfung, Konzentration, Persistenz), Impulskontrolle, Entscheidungen, Unterdrückung von Emotionen, u.a. 19 Motivation
ABER: Befunde nicht reproduzierbar (Hagger et. al., 2016; Vohs et al., 2021) und theoretische Unklarheiten (Friese et al., 2019)
Dual-System Theorie
System 2 (control, deliberate, cold, reflective system) reguliert Aktivität von System 1 (impulsive, automatic, hot, reflexive system)
Selbst-Kontrolle als Wettstreit zwischen impulsiven und abwägenden Prozessen (z.B. Naschen vs. Diät)
Werte-basiertes Entscheidungsmodell
Selbst-Kontrolle ergibt sich aus den relativen subj. Wertigkeiten von Handlungsoptionen in Konfliktsituationen (Bsp: Burger oder Salat?)
Prozess-Modell
Beschreibung von untersch. Strategien der Impulskontrolle (proaktiv, reaktiv)
Anleihe beim Prozessmodell der Emotionsregulation (Gross)
10 Tipps für mehr Selbst-Kontrolle ©ChatGPT4o
