Verkaufsfachmann (Verkaufplanung) NBW

Vorgaben des Unternehmens + Marktanalyse = SWOT-Fazit  (=Wie können Stärken genutzt werden, um Chancen zu ergreifen?).

Verkaufsziele ( abgeleitet von schriit 1)

Vorökonomische (qualitative, Meinungen, Interviews,..) oder Ökonomische (quantitative, Messbar, Zahle,...)

(Nach der Entscheidung kommt schritt 3)

Verkaufsstrategie:

1.) Produktselektion(Was) - 2.) Kundenselektion (Wem) - 3.) Feldgrösse (Wo) - 4.) Kontaktqualität (Wie) - 5.) Kontaktquantität (Wie viel) -

6.) Kontaktperiodizität (Wann)

Primäre Verkaufpläne (Ressourcenplanung) -------------------------Sekundäre Verkaufpläne (Infrastrukturplanung)

- Umsatz / Absatz                                                                         - Organisation

- Einsatz-/ Gliederungsplan                                                          - Motivation / Löhne

                                                                                                       - Verkaufhilfe

Bekanntheitsgrad, Image, Servicequalität, Kundenzufriedenheit

Umsatz, Absatz, Gewinn, Marktanteil, Kosten, Distributionsgrad, 

1.) Was Verkaufsziel - 2.) Wie viel Zielquantifizierun - 3.)Wann Zielperiode - 4.) Wo Zielmarkt - 5.) Wer Zielverantwortung

Erklärung:

1.) Welches Verkaufziel soll erreicht werden?

2.) Wie lautet die Quantifizierung, der zu erreichende Wert?

3.) Welche Marktsegment /Zielgruppe

4.) Wie ist der geographische Markt definiert?

5.) Wer für die Zielerreichung Verantwortlich?