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Marketingfachleute | Distribution

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Diese Lernkarten bieten einen umfassenden Überblick über die Distribution von Produkten und Dienstleistungen, mit Fokus auf Export, Logistik und Standortwahl. Sie behandeln Vor- und Nachteile verschiedener Vertriebsformen, die Rolle von Technologien wie RFID und QR-Codes sowie die Bedeutung von Faktoren wie Kosten, Zielgruppen und rechtlichen Rahmenbedingungen. Ideal für Marketingfachleute und Logistiker, die ihre Vertriebsstrategien optimieren und internationale Märkte erschließen möchten.

Flashcards

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Students

1

Language

German

Category

Marketing

Level

Other

Created / Updated

27.09.2024 / 14.09.2025

Welche Unterarten haben Investitionsgüter?

Gebrauchsgüter (Werkzeugmaschinen), Verbrauchsgüter (Schmierstoffe).

Was sind Dienstleistungen?

Dienstleistungen sind immaterielle, oft vergängliche Leistungen ohne physische Komponente.

Wie werden Dienstleistungen vertrieben?

Meist direkt, da persönlicher Kontakt erforderlich ist; teilweise indirekt oder über Mischsysteme.

Was versteht man unter direktem Export?

Direkter Export bedeutet, dass der Anbieter direkt an einen Kunden im Ausland fakturiert. Eigentum der Ware wechselt nach der Grenze, abhängig von Incoterms.

Was ist indirekter Export?

Beim indirekten Export fakturiert der Anbieter an einen Kunden im Inland. Das Eigentum wechselt vor der Grenze.

Welche zwei Kernfragen klärt die Distribution im Export?

1. Wie gelangt man in den ausländischen Markt? 2. Wie erfolgt die Feinverteilung im Zielmarkt?

Welche zusätzlichen Einflussfaktoren müssen beim Export berücksichtigt werden?

Marktzugang, Recht und Gesetze, Kosten, Finanzrisiken, kulturelle Unterschiede, Logistik.

Was sind die Eigenschaften des direkten Exports?

Eigene Organe übernehmen den Vertrieb im Zielmarkt; geeignet für komplexe Produkte.

Was zeichnet den indirekten Export aus?

Drittanbieter übernehmen den Vertrieb im Zielmarkt, z.B. Importeure oder Distributoren.

Was versteht man unter Konsumgütern?

Konsumgüter sind Güter für den privaten Gebrauch und werden meist indirekt über den Handel (B2C) vertrieben.

Wie werden Dienstleistungen verteilt?

Dienstleistungen werden meist direkt angeboten, da oft persönlicher Kontakt erforderlich ist.

Welche Kriterien gelten für Investitionsgüter?

Investitionsgüter werden meist direkt vertrieben, oft mit begleitenden Dienstleistungen im B2B-Bereich.

Was sind alternative Vertriebsformen?

Neue Vertriebsformen abseits klassischer Kanäle, z.B. Abo-Modelle, Drohnen oder Roboterfahrzeuge.

Was erfasst das Nielsen Detailhandelspanel?

Es erfasst Scanningdaten aus dem klassischen Detailhandel in der Schweiz, z.B. Umsatz, Marktanteile, Distribution.

Was ist Category Management (CM)?

CM ist eine kooperative Zusammenarbeit zwischen Handel und Industrie zur Optimierung von Warengruppen.

Welche Rolle spielen Gesetze in der Distribution?

Gesetze wie LMG, USG oder ChemG beeinflussen die Distribution, z.B. durch Vorschriften für Verpackungen oder Transport.

Was ist Cargo sous terrain (CST)?

CST ist ein geplantes unterirdisches Logistiksystem in der Schweiz, das ab 2031 Güter transportieren soll.

Wie könnten Drohnen in der Logistik eingesetzt werden?

Drohnen können für dringende Lieferungen in abgelegene Gebiete eingesetzt werden, z.B. Laborproben.

Welche Rolle spielt der 3-D-Druck in der Logistik?

3-D-Druck revolutioniert die Ersatzteillogistik durch Vor-Ort-Produktion, die lange Transportwege vermeidet.

Was sind zukünftige Energieträger in der Logistik?

Elektrizität, Flüssiggas und Wasserstoff gelten als zukünftige Energieträger in der Logistik.

Was versteht man unter Distribution im Marketing?

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Der Weg von Produkten vom Anbieter über den Handel zum Konsumenten.

Welche drei Instrumente gehören zur Distribution?

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1. Strategische Distribution (Wahl der Absatzwege). 2. Physische Distribution (Logistik). 3. Standortwahl.

Was ist das Serviceniveau und welche Aspekte umfasst es?

Keyboard commands:

= turn,

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Kundennähe, Lieferbereitschaft, Pünktlichkeit, komplette Lieferungen, Sauberkeit, Intaktheit.

Welche Rolle spielt das Verkaufspersonal in der Distribution?

Keyboard commands:

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Es schafft mit dem Verkaufsabschluss den ersten Schritt zur Marktleistungsverfügbarkeit.

Wie beeinflusst die Marketinglogistik die Distribution?

Keyboard commands:

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= scroll

Sie sorgt für die physische Verfügbarkeit der Produkte durch Lagerung und Transport zum Point of Sale (POS).

Welche internen und externen Einflussfaktoren wirken auf die Distribution?

Keyboard commands:

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Interne Faktoren: Unternehmenslogistik, Finanzwesen, Marktforschung. Externe Faktoren: Technologische, wirtschaftliche und gesellschaftliche Veränderungen.

Wie beeinflusst das Produkt (Product) die Distribution?

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Produktnutzen, Design, Verpackung, Marke, Sortiment, Serviceleistungen beeinflussen die Distributionsentscheidungen.

Welche Auswirkungen hat der Preis (Price) auf die Distribution?

Keyboard commands:

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Der Preis beeinflusst Distributionsart, -kanäle, -kosten und die Konditionen- sowie Margenpolitik.

Wie unterstützt die Kommunikation (Promotion) die Distribution?

Keyboard commands:

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Durch Verkauf, Verkaufsförderung, Werbung und PR-Aktivitäten wie Merchandising und Kampagnenplanung.

Welche Wechselwirkungen bestehen zwischen Preis, Vertrieb und Kommunikation?

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Sie beeinflussen sich gegenseitig und bestimmen den Erfolg der Produkte im Markt.

Was beschreibt das Stufenmodell der Distribution?

Es beschreibt die Anzahl der Zwischenstufen, die ein Produkt von der Herstellung bis zur Verwendung durchläuft.

Welche Flüsse werden im Modell der Distributionsflüsse/-ströme beschrieben?

Warenfluss, Geldfluss, Informationsfluss, Eigentumsfluss, Kommunikationsfluss.

Was versteht man unter dem Warenfluss im theoretischen Ansatz?

Die physische Bewegung der Güter von der Produktion zum Endverbraucher.

Wie wird der Warenfluss praktisch umgesetzt?

Beispiel: Eikukan International verschickt Produkte von Skandinavien an Eikukan Schweiz AG, Logistikfirmen übernehmen Versand und Lagerung.

Was beinhaltet der Geldfluss im theoretischen Ansatz?

Den Geldtransfer, der entweder zeitgleich mit der Warenlieferung oder unabhängig davon stattfindet.

Wie sieht die praktische Umsetzung des Geldflusses aus?

Beispiel: Detailhandel kassiert Geld von Konsumenten, Großhandel bezahlt weiter an die Hersteller.

Was umfasst der Informationsfluss im theoretischen Ansatz?

Auftragsbezogene Informationen wie Bestellungen, Rechnungen und Transportpapiere.

Wie wird der Informationsfluss praktisch umgesetzt?

Beispiel: Eikukan Schweiz AG und Eikukan International nutzen EDI für automatische Bestellungen.

Was beschreibt der Eigentumsfluss im theoretischen Ansatz?

Der Eigentumsübergang unabhängig vom Waren- oder Geldfluss.

Wie erfolgt der Eigentumsfluss in der Praxis?

Beispiel: Eigentum wechselt von Hersteller auf Händler und schließlich auf den Konsumenten.

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Welche Kriterien gelten für Investitionsgüter?

Investitionsgüter werden meist direkt vertrieben, oft mit begleitenden Dienstleistungen im B2B-Bereich.

Was sind alternative Vertriebsformen?

Neue Vertriebsformen abseits klassischer Kanäle, z.B. Abo-Modelle, Drohnen oder Roboterfahrzeuge.

Was erfasst das Nielsen Detailhandelspanel?

Es erfasst Scanningdaten aus dem klassischen Detailhandel in der Schweiz, z.B. Umsatz, Marktanteile, Distribution.

Was ist Category Management (CM)?

CM ist eine kooperative Zusammenarbeit zwischen Handel und Industrie zur Optimierung von Warengruppen.

Welche Rolle spielen Gesetze in der Distribution?

Gesetze wie LMG, USG oder ChemG beeinflussen die Distribution, z.B. durch Vorschriften für Verpackungen oder Transport.

Was ist Cargo sous terrain (CST)?

CST ist ein geplantes unterirdisches Logistiksystem in der Schweiz, das ab 2031 Güter transportieren soll.

Wie könnten Drohnen in der Logistik eingesetzt werden?

Drohnen können für dringende Lieferungen in abgelegene Gebiete eingesetzt werden, z.B. Laborproben.

Welche Rolle spielt der 3-D-Druck in der Logistik?

3-D-Druck revolutioniert die Ersatzteillogistik durch Vor-Ort-Produktion, die lange Transportwege vermeidet.

Was sind zukünftige Energieträger in der Logistik?

Elektrizität, Flüssiggas und Wasserstoff gelten als zukünftige Energieträger in der Logistik.

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