Marketing DP 2024

Primär: Daten sammeln 

• Interview / Umfrage: Kundenzufriedenheit / Verbesserung / Lieblingsprodukte
• Beobachtung: Kunden analyisieren: extern / Doppelplatzierung, 
• Panel / Experiment / Test: 2 Produkte zum Vergleich präsentieren

Sekundär: Daten sind schon vorhaden

• Intern: Berichte von Kundenbuchhaltung / Kundenkarten  (Welche Region, welche Tagen wird gekauft) - für Strategie
• Extern: Statistik von Bundesamt / Pressinformationen

Differenzierungsstrategie: eigene Produkt von andere Produkten unterscheiden -> Qualitätsführerschaft

Kostenführerschaft: niederige Herstellungskosten einen geringen Preis für Produkt -> Preisführerschaft

Fokussierung: nur bestimmte Marktsegmente - bestimmte Produkte für bestimmte Gruppen -> Nieschenstrategie / Fokusstrategie

Ziel mit Kerngeschäft Umsatz machen! 

Marktdurchdringung: Umsatz des alten Produkts auf dem bestehenden Markt erhöhen 

Markentwicklung: Das bestehende Produk in einen neuen Markt einführen

Produktentwicklung: Ein neues Produkt in einen bestehenden Markt einführen

Diversifikation: Ein neues Produkt in einem neuen Markt 

Vorteil:

• Kunden spezifischer ansprechen
• Erfolg messen

Nachteil:

• Neuartigkeit der Marketinginstrument (Verständnis)

- Identifikation der Zielgruppe mit dem Angebot der Anbieter

- Motivation der potenziellen und bestehenden Kunden zum Kauf von Produkten des Anbieters

- Schaffen von Positionierungs- und Differenzierungsvorteilen bei den Zielgruppen

Händler (Trade Promotion)

• Kommunikation: Kostenlose Vorführmodelle
• Preis: Einführungsrabatte für Händler

Konsumenten (Consumer Promotion)

• Kommunikation: Wettbewerbe und Gewinnspiele
• Preis: Kleines Muster als Zugabe zum Produkt

 2 Ziele: Verkaufsabschluss, Impulskäufe, Wiederkäufe, Initiieren von Erst- und Versuchskäufen …

Klassische Medien: etablierte Rolle in der Gesellschaft -> Fernsehen, Radio, Printmedien, Plakate

Neue Medien: digitaler Technologie ständig verändet -> Aktivitiät des Informationsträger, Ort- und zeitunabhängiger Zugriff

Eine Markteintrittsbarriere ist ein Hindernis, das den Eintritt neuer Unternehmen in einen Markt erschwert oder verhindert.

• Zoll- und Handelsbeschränkungen

• Marktstruktur und Wettbewerb

• Kulturelle und soziale Barrieren

Vorteile:

• Erhöhte Reichweite und Zielgruppengenauigkeit
• Kosten- und Zeiteffizienz:
• Interaktive und ansprechende Inhalte:

Nachteile

• Technologische Abhängigkeit und Komplexität:

• Marktübersättigung und Wettbewerb:

• Datenschutz und Sicherheit:

"Electronic Commerce", bezeichnet den Kauf und Verkauf von Waren und Dienstleistungen über das Internet. 

• Online-Shops
• Elektronische Zahlungsmethoden
• Online-Marketing und Werbung
• Kundendienst und Support
  
  Arten von E-Commerce
• B2C
• B2B
• C2C