CAS BM Prüfung
Testfragen
Testfragen
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Lernkarten
Beschreiben Sie die Dimensionen des Kundennutzens.
Dimensionen:
- Zeit
- Qualität
- Kosten
M. Porter (1980) unterscheidet
drei Normstrategien auf
Geschäftsfeldebene, welche auch
als generische Strategien
bezeichnet werden:
• Kostenführerschaft
• Differenzierung
• Fokus
Wie ist es möglich, dass in der Bilanz und in der Erfolgsrechnung derselbe Erfolg ausgewiesen wird und wie wird dies genannt?
Der Erfolg muss gleich hoch sein, weil jeder Betrag einer Buchung
einmal ins Soll und einmal ins Haben eines anderen
Kontos eingetragen wird. Der Ausweis desselben Erfolgs in
der Bilanz und in der Erfolgsrechnung wird doppelter Erfolgsnachweis
genannt.
Weshalb werden die Erfolgskonten nicht eröffnet, die Bilanzkonten hingegen schon?
Der Zweck der Erfolgskonten besteht darin, den Wertzuwachs
und den Wertverzehr während einer bestimmten Rechnungsperiode
(meistens 1 Jahr) zu erfassen. Damit sie dieser Aufgabe
gerecht werden, müssen die Konten zu Beginn einer neuen
Rechnungsperiode unbelastet, also mit 0, zur Verfügung stehen.
Die Zahlen der letzten Rechnungsperiode dürfen sich ja
nicht auf die aktuelle Rechnungsperiode auswirken. Ganz
anders die Situation bei den Bilanzkonten, die den Bestand an
einem bestimmten Zeitpunkt messen. Hat z. B. ein Unternehmen
am 31.12.20-5 Kundenforderungen von CHF 20'000,
dann werden diese auch am 01.01.20-6 noch unverändert
vorhanden sein. Das Konto Forderungen aus LL und alle übrigen
Bilanzkonten müssen deshalb eröffnet werden.
Wie verändert sich durch einen Verlust der Eigenfinanzierungsgrad und damit die Sicherheit eines Unternehmens??
Das Eigenkapital und damit auch der Eigenfinanzierungsgrad
werden kleiner (das Eigenkapital sinkt relativ gesehen stärker
als das Gesamtkapital, deshalb sinkt der Eigenfinanzierungsgrad).
Wie Wie verändern sich die Liquidität (gemessen am Liquiditätsgrad 2) und die Sicherheit (gemessen am Eigenfinanzierungsgrad) des Unternehmens, wenn sich der Eigentümer nach der Gewinnverbuchung und Wiedereröffnung einen Teil des Gewinns auszahlt (Eigenkapital / Bank)??
Die Liquidität und auch die Sicherheit verschlechtern sich.
In einer Diskussion um den korrekten Unternehmenswert werden die klassischen Methoden (Sub-stanz- und Ertragswertmethode) mit den modernen dynamischen Methoden (Discounted Cashflow-Methode und Economic Added Value-Methode) verglichen.
Nennen Sie den zentralen Nachteil der klassischen Methoden in Bezug auf die Ermittlung eines «fai-ren» Unternehmenswertes.
Der Unternehmenswert nach der Substanz- oder Ertragswertmethode ist stark abhängig vom Zeitpunkt der Bemessung innerhalb des Investitionszyklus einer Unternehmung.
Was muss eine Unternehmung in einer Grobmarktwahl bestimmen? Begründen Sie stichwortartig.
Mit der Marktwahl unterteilt die Unternehmung den Markt in Strategische Geschäftsfelder (SGF).
Das Unternehmen muss sich entscheiden in welchen SGF es Produkte und /oder Dienstleistungen
anbieten soll.
Erklären Sie den Begriff Teilmarkt.
Wenn ein SGF nach der Art des Angebotes unterteilt wird, spricht man von einem Teilmarkt.
Erklären Sie den Unterschied zwischen dem Marktvolumen und dem Marktpotenzial.
Beim Marktvolumen handelt es sich im Gegensatz zum Marktpotential um den tatsächlich generierten
Absatz, sprich Umsatz.
Nennen Sie stichwortartig zwei Umweltfaktoren, die in einem Marktsystem relevant sein können.
Wirtschaftlich, sozial- und kulturell, Technologische, Ökologische und Politisch Rechtliche
Nennen Sie stichwortartig zwei Möglichkeiten aus der Wachstumsstrategie „Marktentwicklung“.
-Neue Käufergruppen ansprechen
-Neue Distributionskanäle nutzen
-Neue geographische Märkte bewirtschaften
Erklären Sie stichwortartig aus der Marketingkommunikation den Unterschied zwischen „gestützter“
und „ungestützter“ Bekanntheit.
Beim ungestützten Bekanntheitsgrad nennt der Befragte die Marke spontan. Bei der gestützten
Bekanntheit wird der Name genannt.
Erklären Sie den Unterschied zwischen Pull und Push-Strategie stichwortartig.
Bei der Push-Strategie geht es vor allem um Marktabdeckung, Erhältlichkeit, Verkaufsförderung.
Bei der Pull-Strategie handelt es sich vor allem um Kundenpräferenzen, Bekanntheit, Kundenbindung.
Beide Strategien versuchen den Kunden zum Kauf zu animieren.
Nennen Sie zwei Kommunikationsformen. Ergänzen Sie zu einer der beiden Formen ein Ziel.
Werbung, Verkaufsförderung, Persönlicher Verkauf, Operatives CRM (Direktmarketing), Public
Relations (PR) und Onlinekommunikation.
Werbung: Bekanntheitsgrad erhöhen, Image verbessern
Verkaufsförderung: Kaufentscheid herbeiführen
Persönlicher Verkauf: Kaufentscheid herbeiführen
Operatives CRM: Response auf ein Angebot
PR: Bekanntheitsgrad erhöhen, Image verbessern
Onlinekommunikation: Informationen, Kaufentscheid herbeiführen, Response, Image verbessern
Nennen Sie zwei Beispiele zu externen Public Relations-Massnahmen.
Ausstellungen, Tag der offenen Tür, PR-Anzeigen, Kundenzeitschrift
Nennen Sie zwei Beispiele zu internen Public Relations-Massnahmen.
Mitarbeiterzeitschrift, Mitarbeiterstamm. „Schwarzes Brett“, Mitarbeiterauszeichnungen, Intranet
Nennen Sie die zwei Dimensionen (x und y-Achse) des Standard-Dominanz-Modells.
Absatzbedeutung und Freiheitsgrade
Nennen Sie aus dem Standard-Dominanz-Modell ein Standard-Instrument für das Privat Banking.
Ergänzen Sie zusätzlich in dem Sie ein Komplementäres Instrument dazu nennen.
Standard-Instrument: Unterschriftenregelung, Diskretion
Komplementär-Instrument: Preis
Ist das Modell „Strategisches Management“ von Lombriser/Abplanalp auch für kleine Unterneh-men geeignet? Warum?
Ja. Ein kleines Unternehmen zieht nur diejenigen Methoden und Instrumente pro Modell-schritt an, die für dieses auch effektiv und effizient sind.
Welchen gewichtigen Vorteil zeichnet die BCG-Matrix (Marktanteils-Marktwachstum-Matrix der Boston Consulting Group) aus?
Die komplexe Natur eines Geschäftsportfolios kann einfach graphisch dargestellt werden. Jedem Quadranten wird eine Normstrategie zugeordnet, welche mögliche Handlungswei-sen antizipieren.
Welchen gewichtigen Vorteil birgt eine Imitationsstrategie (Follower-Strategie)?
Follower kann von (teuren) Erfahrungen und Vorleistungen des Pioniers profitieren.
Nennen Sie ein verbreitetes Instrument zur Analyse des globalen Umfelds im Kontext der Umwelt-analyse.
PESTEL
Zweck und Methode der Umweltanalyse:
Zweck:
‘[Die Umweltanalyse] soll Antwort geben auf die Frage, welche Einflüsse, Gege-benheiten und Entwicklungen im Umfeld auf bestehende und potenzielle Chan-cen und Gefahren hinweisen.’ (L/A, S. 107, 1. Abs., letzter Satz)
…
Methode:
Five Forces nach Porter)
Zweck und Methode der Strategieentwicklung
Zweck:
Basierend auf Umwelt- und Unternehmensanalyse und ableitend von Vision/Leit-bild werden Unternehmensstrategie und SGE-Strategien festgelegt, um den Kun-den eine Wertschöpfung und dem Unternehmen einen nachhaltigen Wettbe-werbsvorteil zu verschaffen. …
Methode:
Generische Strategien nach Porter)
Zweck und Methode der Strategieumsetzung
Zweck:
Das Ergebnis der Strategieentwicklung wird mit konkreten Aktionen in die Praxis umgesetzt. …
Methode:
Balanced Scorecard)
Als gedankliche Grundlage für diese Aufgabe dient die Division SBB Cargo, die für ihre Kunden Güter auf der Schiene transportiert. Beschreiben Sie für diese Division eine mögliche Unternehmensphilosophie, d.h.
•eine mögliche strategische Mission
Die Division SSB Cargo transportiert die Güter ihrer Kunden zeitgerecht und zu fairen Preisen.
ODER
Wir wollen für unsere Kunden und für die Schweiz die Logistik auf den Schienen jederzeit garantieren.
ODER
Die SBB Cargo nimmt mit ihrem Gütertransport die Verantwortung als ef-fektive und effiziente Spediteurin wahr.
Als gedankliche Grundlage für diese Aufgabe dient die Division SBB Cargo, die für ihre Kunden Güter auf der Schiene transportiert. Beschreiben Sie für diese Division eine mögliche Unternehmensphilosophie, d.h. mögliche Grundwerte.
Die Division SSB Cargo operiert umweltschonend und energiesparend.
ODER
Unsere Umgangsformen sind intern und extern stets vorbildlich, zuvorkom-mend und respektvoll. Ein gesunder Menschenverstand prägt unsere Hand-lungen.
ODER
Die SBB Cargo setzt mit ihrem Handeln stets auf einen verträglichen Kom-promiss zwischen Wirtschaftlichkeit und Ökologie.
ODER
Wir behandeln die zu transportierenden Güter als wären sie unsere eige-nen.
Substanzwertmethode
- Teil von Bewertungsmethoden
• Basis für die Beurteilung und das Ausscheiden von nicht-betrieblichen
Unternehmensteilen
• Vergleichsgrösse für den Zukunftserfolgswert und Rentabilitätsmassstab
• Berechnungsbasis für die Ermittlung des Zukunftserfolges
• Berechnung des Kapitalisierungszinssatzes
• Ausgangsgrösse für die Liquidationsbewertung
• Grundlage zur Feststellung von überschüssiger oder fehlender Substanz
• Basis für die Berechnung eines Finanzplans
Ertragswertmethode
Gewinnorientiertes Verfahren
Discounted Cashflow-Methode
Bei der Discounted Cashflow-Methode (DCF-Methode) wird der Unternehmenswert
als Barwert der zukünftigen freien Cashflows bestimmt.
