Marketing HKB1
Syga 2023 ABZ - Marketing HKB1
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Cartes-fiches
Was ist Public Relation?
Öffentlichkeitsarbeit
Was ist Sales Promotion und was Werbung?
Sales Promotion: Verkaufsförderung
Befristete Aktivitäten mit Aktionscharakter
Werbung: Markenpflege, Produkt ist im Vordergrund
Erkläre Price und Promotion vom Marketingmix
Price: welcher Preis für welche Leistung, Rabatt.
Nennt man Preispolitik. Richtet sich nach Markt.
Promotion = Kommunikation: Werbung, Verkaufsförderung. Basis für Kundenvertrauen
Ziel: Kundenbindung
Was heisst Vertrieb?
Massnahmen, um Produkte verkaufen zu können
Was heisst Käufermarkt?
Angebot ist grösser als Nachfrage
-> gut für Käufer, er kann auswählen
z.B. Restaurant
Was heisst Bedürfnismarkt?
Richtet sich nach Bedürfnissen des Verkäufers
Was ist ein Marktsegment?
Teil des Marktes, der aufgeteilt ist in verschiedene Zielgruppen. 1 Segment = 1 Teil
Was heisst Marktvolumen?
Effektiver Umsatz eines Produktes während einer bestimmten Zeit
Was ist der Marktanteil?
Prozentualer Anteil eines Anbieters am Marktvolumen
Was ist ein Kundensegment?
Bestimmter Teil von Kunden, Zielgruppen, z.B. Junge, Geschäftsleute, Familien
Was heisst Sortimentsbreite und Sortimentstiefe?
Breite: Angebot von verschiedenen Warengruppen
Tiefe: Vielfalt innerhalb Produktgruppe
Erkläre Product und Place vom Marketingmix
Produkt: Angebot / Kern der Unternehmensaktivität / Basis vom Erfolg / auch Qualität, Service, Verpackung
Place: Verkaufsweg. Wie kommt Produkt vom Anbieter zum Endverbraucher.
Produktlebenszyklus
Erkläre die Einführung
Umsatz steigt
Gewinn noch keinen
Entscheidet, ob Produkt ein langes Leben hat
Massnahme: Produkt bekanntmachen, Werbung
Produktlebenszyklus
Erkläre die Wachstumsphase
Man macht Gewinn, Umsatz steigt
Viel Werbung und kostet viel Geld
Massnahme: Ev. Preis anpassen, Qualität verbessern
Produktlebenszyklus
Erkläre die Reifephase
Umsatz wächst langsamer, Gewinn geht zurück.
Ist eine lange Phase
Massnahmen: Neue Gäste finden, Preis reduzieren, Produkt modifizieren
Produktlebenszyklus
Erkläre die Sättigungsphase
Weniger Gewinn und Umsatz
Massnahmen: Verlust klein halten
Produktlebenszyklus
Erkläre den Rückgang
Kein Gewinn mehr
Massnahmen: Produkt einstellen oder Neustart oder neues Produkt
Nenne die 4 P's als Instrumente des Marketingmix
Procuct
Price
Place
Promotion
