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Fichier Détails
| Cartes-fiches | 87 |
|---|---|
| Langue | Deutsch |
| Catégorie | Marketing |
| Niveau | Université |
| Crée / Actualisé | 27.02.2023 / 23.03.2023 |
| Lien de web |
https://card2brain.ch/box/20230227_international_marketing
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| Intégrer |
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Marktforschung
Was sind die Funktionen der internationalen Marktforschung?
Marktforschung
Abgrenzung internationale Marktforschung
Marktforschung
Welche 2 Arten gibt es?
Wie können sie jeweils durchgeführt werden? Nenne auch die detailliertere Unterteilung
Marktforschung
Prozess für internationale Sekundärforschung
Marktforschung
3 Anwendungsschwerpunkte internationale Sekundärforschung
- Marktauswahl
- Strategiekontrolle
- Entwicklungsprognosen und Frühwarninformationen
Marktforschung
Sekundärforschung Vor- und Nachteile
Marktforschung
Prozess Primärforschung
Marktforschung
Qualitativ vs. Quantitativ
Marktforschung
Primärvorschung Vor- und Nachteile
Marktforschung
4 Stolpersteine
- Frageformulierung/Übersetzung
- Antwortverhalten
- Erhebungsmethode
- Verwendung bestimmter Skalen
Marktforschung
Welches sind die 6 Segmentierungsanforderungen
- Kaufverhaltensrelevanz
- Messbarkeit
- Erreichbarkeit
- Handlungsfähigkeit
- Wirtschaftlichkeit
- Zeitliche Stabilität
Marktforschung
Internationale Marktsegmentierung vs. Integrale Marktsegmentierung
Marktforschung
Internationale Marktsegmentierung vs. Integrale Marktsegmentierung --> Erklärung im Detail der integralen Marktsegmentierung
Marktforschung
Segmentierungskriterien generell
Segmentierungskriterien der integralen Marktsegmentierung
Marktforschung
Was für "Modelle" gibt es, um länderübergreifende Segmente zu bilden? Wie lauten die Achsen?
- GfK Roper Consumer Styles (experiences, life enjoyment, simplicity, security)
- Sinus Meta Milieus (Social Status & Basic Values / Grundorientierung & Soziale Lage) --> gibt es für einzelne Länder oder Entwicklungsländer vs. Schwellenländer
Definition Internationales Marketing
Internationales Marketing =
Planung und Gestaltung von Massnahmen, durch welche Austauschprozesse zwischen einem Unternehmen und seinen Auslandsmärkten realisiert werden sollen, um vorgegebene Ziele zu erreichen.
5 Charakteristika Internationales Marketing
- Es werden mindestens 2 Ländermärkte bearbeitet
- Die Entscheidungsvorbereitung ist sehr wichtig! (weshalb ins Ausland exportieren? wohin? mit welcher Strategie?)
- Schwierigere Informationsbeschaffung (relativ grosse Unsicherheit)
- Der Gesamtzusammenhang im Unternehmen muss berücksichtigt werden ⇒ Länderübergreifende Koordination von Entscheidungen muss explizit beachtet werden! ⇒ Rattenschwanz an Konsequenzen!
- Marketingentscheidungen sind sehr komplex, da die Ländermärkte heterogen sind ⇒ differenziertes Vorgehen ist elementar!!
1. Motive für die Internationalisierung
Nenne die 5 Motive für die Internationalisierung
- Markt-Vorteil
- Effizienz-Vorteile
- Follow-the-Leader
- Strategische Vorteile
- Ressourcen-Vorteile
1. Motive für die Internationalisierung
Erkläre Markt-Vorteile im Detail:
- Gründe für die Expansion?
- Kriterien für die Länderwahl?
- In welchen Branchen relevant?
Gründe für die Expansion:
- Zusätzliche Absatzpotenziale
- Gesättigter Heimatmarkt
Kriterien für die Länderwahl:
- Marktgrösse (z.B. China sehr hoch, Schweiz sehr klein)
- Marktwachstum (z.B. in den USA wächst der Markt für Elektromobilität)
- Attraktivität der Kundensegmente (z.B. hohe Kaufkraft in der Schweiz / Preissensibilität? Qualitätssensibilität? gut oder schlecht für mich?)
- Nachfrage (z.B. wenig Nachfrage nach Milchprodukten in Asien)
- Höhe der Margen (hängt mit MwSt oder auch Kaufkraft zusammen)
- (Bestehende Konkurrenz im Markt)
In welchen Branchen relevant:
- In allen Branchen! Dienstleister und Konsumgüterhersteller
1. Motive für die Internationalisierung
Markt-Vorteile:
Was versteht man unter Follow the Customer (FTC) und Bridgeheads
Was sind die jeweiligen Ziele?
Follow the Customer:
- Piggybacking (Huckepack)
- Vor allem im B2B relevant (z.B. ZF Friedrichshafen als Supplier von VW ist ihnen nach China gefolgt)
Ziel:
- Absatzpotenziale halten/ausbauen
- Bestehende Kundenbeziehung stärken
Hohe Sicherheit / Geringe Unsicherheit
Hohe Abhängigkeit
Bridgeheads
- Aktivitäten in einem bestimmten Land als Türöffner für andere Länder
- Zentrale ist oftmals in Bridgehead Ländern
- Beispiel: Österreich als Türöffner für die Expansion von Rewe in Osteuropa
1. Motive für die Internationalisierung
Erkläre Ressourcen-Vorteile im Detail:
- Gründe für die Expansion?
- Kriterien für die Länderwahl?
- In welchen Branchen relevant?
1. Motive für die Internationalisierung
Ressourcen-Vorteile
Wie stehen Partnerschaften und Kooperationen mit Ressourcen-Vorteilen in Verbindung?
1. Motive für die Internationalisierung
Erkläre Effizienz-Vorteile im Detail:
- Gründe für die Expansion?
- Kriterien für die Länderwahl?
- In welchen Branchen relevant?
1. Motive für die Internationalisierung
Effizienz-Vorteile: Beispiel Audi
Beispiel:
Audi hat seine Produktionsstätte nach Ungarn verlegt aus folgenden Gründen:
+ Kostenvorteil
+ Befreite Einfuhrzölle Steuervergünstigungen
+ Effizienzsteigerung
+ Internationale Verbund- und Skaleneffekte
+ Wertschöpfungskette integriert Centra- und Ost-Europa
+ Starkes KnowHow im Land vorhanden
+ Keine Gewerkschaften im Nacken
1. Motive für die Internationalisierung
Erkläre Strategische Vorteile im Detail:
- Gründe für die Expansion?
- Kriterien für die Länderwahl?
- In welchen Branchen relevant?
Was muss bei strategischen Vorteilen auh immer beachtet werden?
WICHTIG!
Bei Rankings wie z.B. dem Global Innovation Index sind kleine Unternehmen häufig sehr weit vorne, weil z.B. die Anzahl Patente pro Kopf schnell deutlich höher sind als in grossen Ländern!
1. Motive für die Internationalisierung
Erkläre Strategische Vorteile im Detail:
- Wann sind strategische Vorteile besonders relevant???
3 Strategien, wie man als Unternehmen Zugang zu lokalem Wissen erhält
strategische Vorteile kommen vor allem dann zum tragen, wenn man im kulturell völlig andere Länder geht, wie z.B. von Europa nach Asien ⇒ dafür braucht es ein gewisses Verständnis!
1. Motive für die Internationalisierung
Erkläre Follow-the-Leader im Detail:
- Gründe für die Expansion?
- In welchen Branchen relevant?
1. Motive für die Internationalisierung
Follow-the-Leader: Beispiel Lidl Schweiz
1. Motive für die Internationalisierung
Was muss man beachten, wenn man verschiedene Motivationen hat?
Erkläre die Motivation nach China zu gehen von vor 50 Jahren vs. heute (nochmal rep. welche Motive dass es gibt)
Erkläre das Gesamt-Framework für die internationale Marketingplanung
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