Marketing
Distribution
Distribution
Fichier Détails
| Cartes-fiches | 17 |
|---|---|
| Langue | Deutsch |
| Catégorie | Marketing |
| Niveau | Autres |
| Crée / Actualisé | 08.08.2022 / 08.08.2022 |
| Lien de web |
https://card2brain.ch/box/20220808_marketing_gyN2
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| Intégrer |
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Was versteht man unter dem Distributionsgrad?
- Betriebswirtschaftliche Kennzahl für die Verbreitung eines Produkts im Markt
- Erhältlichkeit eines Produkts
- Bezieht sich auf Konsumgüter auf der letzten Stufe des Absatzkanals
- Man unterscheidet den nummerischen und gewichteten Distributionsgrad
Was ist der nummerische Distributionsgrad?
Ein nummerischer Distributionsgrad von z.B. 70% bedeutet, dass mein Produkt in 70 von 100 Läden, die in dieser Produktgruppe tätig sind, vertreten ist
Was versteht man unter dem gewichteten Distributionsgrad?
Gibt an wieviel Umsatz der Verkäufer meines Produkts in Relation zum Gesamtumsatz macht
Welche Distributionsdifferenzierungsarten unterscheidet man grundsätzlich?
- Intensiv (Hoher nummerischer Distributionsgrad) - Exklusiv - Selektiv
Welche Absatz-Wege kennen Sie?
- Direkt
- Indirekt
- Direkt- & Indirekt
Welche Verkaufsformen kennen Sie?
- Feldverkauf (Verkäufer kommt zum Kunden)
- Platzverkauf (Kunde kommt zum Verkäufer)
Welche Aufgaben hat der Verkauf?
- Eigentlicher Verkauf
- Servicefunktion
- Informationsfunktion
Wann ist ein Eigenlager sinnvoll?
- Bei stabiler Nachfrage
- Wenn das Image eine Rolle spielt
- Wenn direkte Kontrolle erforderlich ist
- Wenn die Produkte vor Auslieferung eine spezielle Behandlung erfordern
- Wenn zur Lagerung spezielle Vorkehrungen getroffen werden müssen
Wann ist ein Fremdlager sinnvoll?
- Bei stark schwankender Nachfrage (z.B. saisonal bedingt)
- Bei unterschiedlichen Transportmitteln
- Bei weit verstreuten und variierenden Märkten
- Wenn kein Kapital gebunden werden will
Nennen Sie einige Standortfaktoren, die den Markt betreffen
- Kaufkraft der Kunden
- Potential
- Konkurrenz und Mitbewerber
- Grösse
- Bevölkerung
Nennen Sie einige Standortfaktoren, die Ressourcen betreffen
- Energie
Know-how
- Arbeitskraft
Nennen Sie einige Standortfaktoren, die die Infrastruktur betreffen
- Verkehrslage
- Spediteure in der Umgebung
- Bodenpreise
Nennen Sie einige Standortfaktoren, die den Staat betreffen
- Steuern
- Währungsschwankungen
Was bedeutet e-commerce?
Vertriebskanal (z.B. Online Shop)
Was ist e-business?
Plattformen im Internet für neue Geschäftsmodelle
Welche Vorteile hat ein Online-Shop?
- Zugang zu neuen Kunden, die nicht in der Nähe wohnen
- Weniger abhängig vom Handel und dessen Konditionen
- Direkter Kundenkontakt online möglich
- Datensammlung für weitere Kommunikationsmassnahmen
- Modernes Image (wird heutzutage erwartet)
Welche Nachteile hat ein Online-Shop?
- Keine persönliche Beratung möglich
- Logistik und Bezahlvorgang muss selber gehandhabt werden
- Keine persönliche Ansprache
- Personelle und finanzielle Ressourcen werden gebunden
- Bei unhandlichen Produkten, unhandlicher Transport
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