Marketing
Distribution
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Kartei Details
| Karten | 17 |
|---|---|
| Sprache | Deutsch |
| Kategorie | Marketing |
| Stufe | Andere |
| Erstellt / Aktualisiert | 08.08.2022 / 08.08.2022 |
| Lizenzierung | Kein Urheberrechtsschutz (CC0) (Sandro Gargaro) |
| Weblink |
https://card2brain.ch/box/20220808_marketing_gyN2
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Was versteht man unter dem Distributionsgrad?
- Betriebswirtschaftliche Kennzahl für die Verbreitung eines Produkts im Markt
- Erhältlichkeit eines Produkts
- Bezieht sich auf Konsumgüter auf der letzten Stufe des Absatzkanals
- Man unterscheidet den nummerischen und gewichteten Distributionsgrad
Was ist der nummerische Distributionsgrad?
Ein nummerischer Distributionsgrad von z.B. 70% bedeutet, dass mein Produkt in 70 von 100 Läden, die in dieser Produktgruppe tätig sind, vertreten ist
Was versteht man unter dem gewichteten Distributionsgrad?
Gibt an wieviel Umsatz der Verkäufer meines Produkts in Relation zum Gesamtumsatz macht
Welche Distributionsdifferenzierungsarten unterscheidet man grundsätzlich?
- Intensiv (Hoher nummerischer Distributionsgrad) - Exklusiv - Selektiv
Welche Absatz-Wege kennen Sie?
- Direkt
- Indirekt
- Direkt- & Indirekt
Welche Verkaufsformen kennen Sie?
- Feldverkauf (Verkäufer kommt zum Kunden)
- Platzverkauf (Kunde kommt zum Verkäufer)
Welche Aufgaben hat der Verkauf?
- Eigentlicher Verkauf
- Servicefunktion
- Informationsfunktion
Wann ist ein Eigenlager sinnvoll?
- Bei stabiler Nachfrage
- Wenn das Image eine Rolle spielt
- Wenn direkte Kontrolle erforderlich ist
- Wenn die Produkte vor Auslieferung eine spezielle Behandlung erfordern
- Wenn zur Lagerung spezielle Vorkehrungen getroffen werden müssen
