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Lernende 3 Lernende
Sprache Deutsch
Stufe Universität
Erstellt / Aktualisiert 08.08.2022 / 08.08.2022
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Persuasion

Prozess, bei dem eine Einstellung durch Kommunikation gebildet, verändert oder gestärkt wird
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evaluative Konditionierung 

Prozess bei dem positive/negative Einstellungen durch Assoziationen mit anderen positiven/negativen Objekten entstehen oder verändert werden
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Implementation Intention

Plan, ein spezifisches Zielgerichtetes Verhalten in einer bestimmten Situation auszuführen
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Effort Justification

Einstellungsänderung um kognitive Dissonanz zu reduzieren, weil man viel Mühe oder Leid auf sich genommen hat
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Insufficient justification 

Einstellungsänderung um kognitive Dissonanz zu reduzieren, weil das Verhalten nicht zur Einstellung passt und nicht durch Belohnung/Bestrafung erklärt werden kann
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Post decisional regret effect

Einstellungsänderung um kognitive Dissonanz zu reduzieren, die durch falsch getroffene frei Wahl von Optionen entsteht
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Self-perception theory

Man zieht Rückschlüsse aus eigenem Verhalten auf seine Einstellungen
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Foot-in-the door

Erst kleine Bitte, dann große um Wahrscheinlichkeit zu erhöhen
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Theory of plannend behavior

Normen, Einstellungen und Ausmaß der Kontrolle wirken auf Intentionen und Verhalten
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Theory of reasonend action

Einstellungen und Normen wirken auf Intentionen und somit Verhalten
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Kognitive Dissonanz 

Unangenehme Anspannung, die entsteht, wenn wichtiges Verhalten, Einstellung oder Überzeugungen nicht konsistent sind
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Phasen/Entstehung kognitive Dissonanz

1 wird als inkons. Wahrgenommen 2 freiwilligkeit 3 Anspannung 4 Anspannung wird auf Inkonsistenz attribuiert (reduktionswunsch)
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Moderatoren zur Beeinflussung von Verhalten durch Einstellungen

1 Verfügbarkeit & Kompatibilität, 2 Kontrollierbarkeit der Situation, 3 Art der Einstellung (implizit vs explizit), 4 Gewohnheiten
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Gruppensozialisierung

Kognitive, behaviorale und affektive Veränderungen die auftreten, wenn Individuen einer Gruppe beitreten oder diese verlassen
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Phasen der Beziehungsentwicklung in Gruppen

Entry, socialisation, maintaince, exit - Phase
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Entwicklung der Gruppe als Ganzen (Phasen)

Forming, Storming, Norming, Performing, Adjourning
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Task oriented leadership

Aufgabrnorientierte Führung
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Relationship-oriented leadership

Zusammenhalt und Zuneigung schaffen (heterogene Gruppen)
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Contingency theories of leadership

Verhalten der Führungsperson sollte je nach situation angepasst sein (task oder relationship-oriented)
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transformational leadership

Anführer ruft Hingabe emotionale Identifikation der Gruppenmitglieder hervor -> starker Einfluss auf Gruppe
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Social Faciliation 

Bei leichten Aufgaben wird die Leistung eines Individuums besser, wenn andere Menschen anwesend sind. Bei komplexen und neuen schlechter