Werbetechnik

Die SMART-Analyse ist eine Methode für die Zieldefinition.

S = Spezifisch, Ziele müssen eindeutig definiert sein.

M= Messbar, Ziele müssen überprüfbar sein.

A= Angemessen, Ziele müssen erreichbar sein.

R= Relevant, Ziele müssen bedeutsam und sinnvoll sein.

T= Terminiert, Ziele müssen zeitlich definiert sein.

Die 4-Felder von Ansoff ist eine Marketing Wachstumstrategie.

1. Feld bisher: Marktdurchdringungsstrategie, wird versucht mit einem bewährten Produkt bei bestehenden Kunden mehr rauszuholen. z.B. mit viel Werbung.

2. Feld bisher: Marktentwicklungsstrategie, wird veruscht bewährte Produkte in neuen Segmenten oder neuen geografischen Märkten anzubieten.

3. Feld neu: Produktentwicklungsstrategie, wird versucht neue veränderte Produkte in den gleichen Märkten anzubieten.  Wie z.B. Fanta Juice, Cola Zero usw.

4. Feld neu: Diversifikation, es wird versucht mit neuen Produkten in neue Märkte einzudringen. (ganz offen, neuer Markt, neues Produkt)

Die Strategien sollen die Konsumenten zum Kauf animieren.

Push-Strategie: Das bedeutet das Produkt wird quasi in den Einkaufswagen der Kunden gestossen, heisst grosse Marktabdeckung und auffällig.

Pull-Strategie: Das bedeutet die Kunden werden von der Werbung angezogen, bei der auf Alleinstellungsmerkmale (USP) und auf intensive aktive Kommunikation gesetzt wird.

Psychologisches Ziel (Qualitativ): Ruf, Bekanntheit der Firma verbessern, gute Kundenloyalität erreichen.

Ökonomisches Ziel (Quantitativ): Gewinnbringung, bessere Zahlen, Wirtschaftlich orientierte Massnahmen.

Im Marketing-Mix werden Marketing-Strategien in Aktionen umgesetzt.

1. P: Product, Produkte-Mix = Produkt,Inhalt/Qualität, Sortiment, Dienstleistung/Service, Zusatznutzen, Verpackung

2. P: Price, Preis-Mix = Preis, Preisbestimmung, Rabatte, Konditionen, Service, Nebenleistungen

3.P: Place, Distributions-Mix = Gebietsaufteilung, Absatzkanäle, Verteilnetze, Lager/Logistik, Transport, Merchandising (POS)

4.P: Promotion, Kommunikations-Mix = Werbung, Verkauf, Verkaufsförderung, Merchandising, Public Relations, Live-Kommunikation

Ist die Gewinnschwelle, auch Nutzschwelle genannt, an dem Erlös und Kosten eines Produktes/Dienstleistung gleich hoch sind. Wird die Gewinnschwelle überschritten, macht man Gewinne, wird sie unterschritten, macht man Verluste.

1. Entwicklung: Produkt wird entwickelt, getestet und Markteinführung wird vorbereitet.

2. Einführung: Das Produkt wird eingeführt, es fallen hohe Marketingkosten an, die Vertriebskanäle werden aufgebaut.

3. Wachstum: Das Unternehmen erreicht durch steigenden Umsatz die Gewinnschwelle (break-even point).

4. Reife: Das maximale Wachstum ist erreicht, der Umsatz stagniert (stockt)

5. Sättigung: Der Umsatz-Gewinnrückgang wird spürbar, meistens weil die Technik und das Angebot überholt sind.

6. Rückgang: Der Umsatzrückgang beschleunigt sich schlagartig und fällt ganz zusammen. Das Produkt verschwindet vom Markt.

Werbung: Welches sind meine Werbeziele (quantitativ/qualitativ)?

Copy Strategie (Botschaft/Nutzen): Sie bildet die Basis für die zielgerichtete Gestaltung und Umsetzung von Werbemaßnahmen. = Stil, Stimmung, Hauptbotschaft, USP, UCP.

Media-Strategie (welche Medien?): Werbemittel, Werbeträger, Werbtetechnikprodukte, Mediaplanung usw.

Verkauf: Wie gestalte ich den persönlichen Verkauf?

Visual Merchandising (Demonstrationen): Schulung Verkaufspersonal, Verkauforte/Flächen/Displays (POS), Präsentation, Auftritt.

Public Relations, PR-Massnahmen (Publicity, Berichte/Daten über Firma): Prospekte, Presemitteilungen, Pressekonferenzen, Geschäftsberichte, Interviews, Förderbeiträge (Spenden).

Live-Kommunikation: Fachmessen, Publikumsmessen, Gewerbeausstellungen.

Es sind anorganische Stoffe, heisst sie stammen nicht von lebenden Organismen ab.

Natursteine: Sandstein, Marmor, Granit, Schiefer

Gebrannte Werkstoffe: Backsteine, Klinkerbachsteine, Keramikplatten

Gebundene Werkstoffe: Beton, Gibs, Putze

Verschmolzene Werkstoffe: Glas, Glasüberzüge

Metalle sind in der Natur vorkommende, anorganische Grundstoffe. Es gibt fast kein reines Vorkommen von Metallen.

Gediegen = rein, nicht verbunden mit anderen Stoffen.

Metallerz = Metallhaltiges Gestein

Messing = Kupfer + Zink

Chromstahl = Eisen + Chrom

Leichtmetalle: Aluminium, Magnesium, Titan

Schwermetalle: Blei, Kupfer, Eisen, Zink

Leichte Hölzer: Linde, Fichte, Tanne lassen sich leichter bearbeiten.

Schwere Hölzer: Eiche, Buche, Esche weisen eine grössere Festigkeit/Stabilität auf.

Mit Bindemittel/Leimen verbundene Holzspäne, Holzfasern und Holzmehl.

Holzfaserplatten

MDF-Platten (Mittel-Dichte-Faserplatten)

Holzspanplatten

Sperrholz: kreuzwises verleimen von mind. 3 Frunierblättern.

Tischlerplatten: besteht aus Holzleisten zwischen zwei Deckfurnieren.

Hadernpapier: besteht zu 100% aus Hadern, porös matt und dick, Beispiel Aquarellpapier

Maschinenglattes Druckpapier: aus Zellstoff, porös und matt, Beispiel Zeichen- und Druckpapier

Satiniertes Druckpapier: aus Zellstoff, geglättete und feine Oberfläche, Beispiel Papier für den normalen Gebrauch

Gestrichenes Druckpapier: aus Zellstoff, matt oder glanz gestrichen, Beispiel Druckpapier

Zeitungspapier: holzschliffhaltig, vergilbt sehr stark, Beispiel Zeitungsdruck

Transparentpapier: zellstoff- oder kunstoffhaltig, ohne Füllstoffe (Transparent), Beispiel Transparentpapier

Farbiges Papier: bereits im Faserbrei gefärbtes Papier, heisst es ist durchgefärbt nicht gestrichen.

Um einen Schichtverbundwerkstoff

Die Deckschichten bestehen aus Aluminium.

Die Kernschicht besteht aus Polyethylen.

Sägeblatt für Holz oder Kunststoff.

Zur Herstellung von Papier und Karton werden organische Stoffe verarbeitet. Aus fein zermahlenen Faserstoffen, Füllstoffen, Leim und Wasser wird der Faserbrei hergestellt. 

Holzschliff: Besteht aus kleinen Holzfasern, die durch Schleifen des Holzes gewonnen werden. Nadelholz wird bevorzugt. Durch das im Holz enthaltene Lignin, wird Holzschliffartiges Papier schnell vergilbt. 

Verwendung: billige Papiere wie Zeitungspapier, Packpapier und Karton. 

Zellstoff: Für die Zellstoffherstellung werden Holzschnitzel mit Säure oder Lauge gekocht. Durch den Kochprozess wird dem Holz das Lignin entzogen und dadurch entsteht reiner weisser Zellstoff, welcher nicht vergilbt. 

Verwendung: Offset- und andere Druckpapiere, Kopierpapiere, Zeichenpapiere usw.

Hadern: Hadern bestehen aus Baumwolle und Leinen.  Lumpen z.B werden gesäubert, zerkleinert in Kalkmilch gekocht, gebleicht und fein zermahlen. 

Verwendung: Wertschriftpapiere (Banknoten), teure Druckpapiere, Aquarellpapiere, Fliespapiere usw. 

Kunststoffe: Nylon, Polyethylen und Polyester in Faserform werden zu synthetischen oder in Mischung mit anderen Fasern zu Halbsynthetischen Papieren verarbeitet. 

Verwendung: Spezialpapiere z.B Ausweispapiere, Etiketten

Altpapier: Altpapier und Papierabfälle aller Art, werden zusammen mit Wasser zermahlen. Je nach Papier oder Karton kann aus 100% Altpapier, oder vermischt mit neuen Fasern, Papier oder Karton hergestellt werden. 

Verwendung: Karton, Packpapier, Schreib-,Druck-, Kopierpapiere. 

Für ein Produkt gibt es nur einen Anbieter. 

Heisst, auf beiden Marktseiten (Verkäufer/Käufer) eine Vielzahl von Anbietenden und Nachfragenden für ein Produkt/Dienstleistung. z.B. Produkte für den täglichen Gebrauch wie Kaffe, Milch Brot etc.

Viele Nachfrager, wenige Anbieter. z.B. Energiekonzerne, Benzin usw.

Wie ein Oligopol, aber mit genau zwei Anbietern.

Ohne Werbung besteht keine Interese am Produkt. 

Für die Datenerfasseung.

Für die Primäre und Sekundäre Marktforschung

Price

Place

Promotion

Product

Kommunikation mit dem Markt.

Denken im Kopf des Kunden

Wenn das Angebot gross ist und die Nachfage klein. Auch Flächenüberhang genannt.

Der Käufer ist im Vorteil wegen niedrigen Preisen.

Rohstoffe werden bewusst eingesetzt.

Mit den finanziellen Mitteln wird bewusst umgegangen

So wird ein Bestimmter Nutzen mit minimalen Mitteln erreicht.

Marktforschung ist die systematische Analyse der Ausgangslage.

Das heisst, zu Beginn eines Marketingkonzeptes, müssen für die Zielsetzung Daten von den betreffenden Märkten und Marktbeeinflussungsmöglichkeiten gesammelt werden.

Es wird unterschieden zwischen Primärer und Sekundärer Marktforschung.

Die Primäre Marktforschung (auch Feldforschung genannt) ist eine Methode, um neue, bisher noch nicht erforschte Daten zu analysieren. Befragung, Beobachtung und Experimente sind Intstrumente dafür.

Die Vorteile sind die bisher noch nicht erfassten Analysen und aktuelle und genaue Forschungen.

Die Nachteile sind die Kostenintensive und Zeitintensive Forschung.

Die Sekundäre Marktforschung, ist eine Methode, die sich auf vorhandene Daten stützt. Die Informationen basieren auf bereits ausgewertete vorhandene Marktforschungen.

Instrumente dazu sind z.B Daten des Bundesamt für Statistik oder Marktstudien.

Vorteile dazu: Sie ist zeitsparend und günstig

Nachteile sind die nicht aktuelle und unspezifische Forschung.

Primärer Sektor = Landwirtschaft, Fischerei, Bergbau, Forstwirtschaft

Sekundärer Sektor = Industrie, Handwerk, Baugewerbe

Tertiärer Sektor = Dienstleistungen und Handel

1. Es bedeutet mit Hilfe von Zielsetzungen und Strategien Produkte/Dienstleistungen im Markt zu positionieren und sich positiv von Mitbewerbern abzuheben.

2. Kommunikation mit dem Markt und Denken im Kopf des Kunden.

Wird als eine extreme Marktsituation beschrieben, besteht daraus wenn das Angebot grösser als die Nachfrage ist, sprich der Käufer ist im Vorteil.

Wird als eine extreme Marktsituation beschrieben, besteht daraus wenn die Nachfrage das Angebot übersteigt, heisst der Verkäufer ist im Vorteil.