Marketing
Marketing für Technische Kaufleute
Marketing für Technische Kaufleute
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Cartes-fiches
S/O-Strategie
Basierend auf unserer hohen Qualität und den Kundenwünschen entwickeln wir unser Produkt weiter und erobern so die verlorenen Marktanteile zurück.
W/O-Strategie:
Die Produktverbesserungen nehmen wir zum Anlass, um unseren Kundendienst zu schulen und wieder auf Vordermann zu bringen.
S/T-Strategie:
Wir investieren in Innovationen, die wir mit unserer gewohnt hohen Qualitätverbinden.
Mit der qualitativen Marktforschung versucht man, mehr Klarheit zu einer offenen Fragestellung zu erhalten.
Was versucht man bei der quantitativen Marktforschung?
Es geht um geschlossene Fragestellungen.
Mit welchenDaten arbeitet man bei der Sekundärmarktforschung?
Mit bereits vorhandenen Daten. z.b. Kennzahlen
Qualitative und Quantitative marktforschung
Bei der qualitativen Marktforschung gehst du intensiv auf die Teilnehmer ein, um beispielsweise Bedürfnisse und Vorlieben herauszufinden. Eine quantitative Marktforschung hat demzufolge viel mit Statistiken, Zahlen, Daten und Analysen zu tun, sodass vorzugsweise BWLer und Statistiker zum Einsatz kommen.
Für was steht SMART in der Zielformulierung?
Ziele müssen «smart» formuliert sein, dann legen Sie die Grundlage für Ihren Führungserfolg.
S Specific (spezifisch)
M -> measurable (messbar)
A -> attractiv (attraktiv)
R -> realistic (realistisch)
T -> terminated (terminiert)
Mit welchem Instrument kann man eine Marktanalyse durchführen?
Marktsystem nach Kühn
Worin unterscheidet sich das Marktsystem nach Kühn für Konsumgüter und das Marktsystem nach Kühn für Investitionsgüter?
Das Marktsystem nach Kühn für Investitionsgüter geht direkt von unserem unternehmen oder von der Konkurrenz zum Endkunden und nicht erst über einen Handel wie der Grossist oder der Detailhandel.
Was wird in der Marktanalyse nach Kühn alles abgebildet?
In dieser Marktanalyse werden alle Akteure abgebildet die berücksichtigt werden sollten.
Die Pfeile darin beschreiben die Beziehungen zueinander.
Warum betreiben wir eine Marktanalyse?
Um Bedürfnisse zu erkennen.
Dazu werden Produkte/ Dienstleistungen entwickelt.
Die Produkte Dienstleistungen auf den Markt gebracht.
Und dannn werden diese bekannt gemacht und verkauft.
Was kann man anhand des 5 forces Modells nach Porter erkennen?
Es hilft bei der Analyse des Wettbewerbs in der Branche.
Starke Wettbewerbskräfte heizen Wettbewerb an dadurch ist es schwierig in diesen Branchen zu überleben und Gewinne zu erzielen.
Schwache Wettbewerbskräfte bedeuten einen längeren Wettkampf und damit höhere Gewinnmöglichkeiten für alle Beteiligten.
Einsatzgebiete der Marktforschung
Markt und Wettbewerbsverhätnisse
- Markt oder Absatzkennziffern, Konkurrenz, Absatzmittler
Marktleistung ( Product - Marktforschung )
- Produktqualität
- Produkttests, Packungstests
- Namen, Marken und Signete
- Preisbildung
Käufer
- Demografisches, Kaufgewohnheiten, Konsumgewohnheiten, Kaufmotive
Werbeforschung
- Zielerreichung Kampangen, Werbeerfolg
Was sind qualitative und quantitative Methoden?
Bei der qualitativen Forschung geht es darum, Einzelfälle ausführlich zu untersuchen und diese interpretativ auszuwerten. Hier wird oft mit offenen Fragestellungen gearbeitet. Quantitative Forschung hingegen ist auf die Sammlung möglichst vieler Ergebnisse ausgerichtet, um diese statistisch auszuwerten.
Welche Methoden gibt es zur Marktforschung?
Es gibt die Primäre Marktforschung und die Sekundäre Marktforschung.
Bei der Primären geht es um Befragungen(Online oder Persönlich),Tests (Produktetests, oder Werbetest) oder weitere Methoden wie Mystery Shopping oder Fokusgruppen.
Gründe zum Beizug externer Marktforschungsinstitute zur Lösung von Marktforschungsproblemen.
- wenn das unternehmen fachlich überfordert ist
- wenn mitarbeiter mit dem nötigen know how zietlich nicht dazu in der lage sind
- man nicht über die nötige infrastruktur verfügt
- unternehmen möchte anonym bleiben
