Motivation & Emotion

• Erfahrenes/momentanes Glück (experiencing self): geht um den momentanen Zustand, ob man glücklich im Leben ist und die momentane Lebenszufriedenheit
• Erinnertes Glück (remembering self): geht um die generelle Lebenszufriedenheit und ob man glücklich über sein Leben ist
• Unterscheidung der beiden, weil sie nicht immer übereinstimmen und es systematische Biases gibt, die die Wahrnehmung verzerren
• Peak-End Rule: die retrospective Beurteilung eines Events richtet sich nach den Gefühlen am Höhepunkt und am Ende einer Episode; die Zeit dazwischen und die Dauer der Erfahrung wird dabei vernachlässigt (duration neglect)
  • Untersuchung von Kahnemann
    • Vpn sollen Hand in Eiswasser halten ( Auslösung neg. Affekte)
    • UV: kurz (60sek bei 14°C) / lang (60s 14°C + 30s 15°C) (within subject)
    • AV: nach kurzer Pause Frage, welchen Trial (kurz/lang) sie wiederholen wollen
    • Ergebnis: 21% für Trial 1; 69% für Trial 2
    • Erklärung: Ende von Trial 2 (Wasser etwas wärmer) wird als angenehmer/weniger unangenehm empfunden und dadurch, dass es am Ende ist, auch besser erinnert ---> kompletter Trial wird als weniger unangenehm gesehen, obwohl er rational betrachtet unangenehmer ist als Trial 1

• Korrelative Beziehung zwischen subjective well-being und Gesundheit, Erfolg, Liebe&Freundschaft
  • Nicht klar, was genau Ursache und Wirkung ist, aber geht wahrscheinlich in beide Richtungen/ist eher ein Kreislauf
• Wirkmechanismen
  • Broaden-and build Theorie (Horizonterweiterung, optimistischer an Dinge herangehen, kreativere Problemlösungen --> Erfolg --> mehr Glück)
  • Pos. soz. Resonanz (mehr/bessere Freundschaften/soz. Bez. --> Befriedigung von sozialen Bedürfnissen --> besser Probleme/Herausforderungen bewältigen können --> stabiler im Leben stehen --> entspannter)
  • Gesundheitsförderliche biologische Effekte (zB Entspannung: weniger Stress --> körperlich gesünder)

--> wirken zusammen auch als Kreislauf --> mehr Glück/glücklicher sein

• Adaption der Lebenszufriedenheit an veränderte Umstände nach stark positiven und negativen Lebensereignissen --> Leute gewöhnen sich schnell an den Zustand und wollen dann wieder mehr bzw sind dann wieder genauso glücklich/unglücklich wie vorher
• Auch Problem bei stark positiven Veränderungen: mundane pleasure wird nicht mehr so stark wahrgenommen, weil alles mit dem stark positiven Gefühl bei der Veränderung verglichen wird
  • set-point Verschiebung

• Verbessertes SWB nach Vgl. mit weniger glücklichen Personen/Personen, denen es genauso schlecht geht (Abwärtsvgl.) bzw. schlechteres SWB nach Vgl. mit glücklicheren Personen (Aufwärtsvgl.)
  • Trotzdem: Menschen suchen für Vgl. ähnl. andere Personen
• Untersuchung von Vgl.prozessen in Flugzeugen als sozialen Mikrokosmos
  • Vergleiche durch Aufteilung in 1st und Economy class 
  • Wkt. Für „Air Rage“ steigt in Flugzeugen mit 1st class um das 3fache
  • Front boarding (Gang durch 1st class) erhöht Wkt einer “Air Rage” in Ec. Class um das 2fache und in der 1st class um das 11fache
  • Angenommener Moderator: wahrgen. Soz. Statusunterschiede
    • Ec. Class: unglücklich durch Aufwärtsvergleich
    • 1st class: arroganter/fühlen sich als etw. besseres durch Abwärtsvergleich

• Man kann es indirekt kaufen durch Geld, das man in Erfahrungen/Momente steckt
  • Investitionen in materielle Dinge machen auf Dauer nicht so glücklich (hedonistische Tretmühle)
• Studie: Befragung von Leuten, wie glücklich sie der Gedanke an die Investition in eine Erfahrung vs. in eine materielle Sache macht
  • Gedanke an Erfahrung macht glücklicher
  • Mgl. Kritik: in westl. Welt, in dem es einem an Materiellem nicht fehlt, verliert das Materielle eben an Wert
• Studie: Wert von Materiellem vs. Erfahrungen in Abh. vom Einkommen 
  • Bei sehr geringem Einkommen ziemlich gleichwertig
  • Schere, dass Erfahrungen besser sind geht aber sehr schnell auf und bleibt auch so
• Studie: Unterschätzung vom Wert von Erfahrungen bevor man sie gemacht hat
  • Vor der Investition wird angenommen, dass Materielles einen glücklicher macht
  • Nach Investition: Erfahrungen macht einen glücklicher und Unterschied bleibt auch nach vier Wochen so
• Wirkmechanismen
  • Erschwerte hedonische Adaptation: Momente sind einmalig und kommen nicht regelmäßig genau in der Form vor  schwer, sich daran zu gewöhnen
  • Identitätsstiftende Funktion: gerne über die Erfahrungen definieren
  • Erschwerte soz. Vergleiche: Erfahrungen/Momente indiv. einzigartig
  • Positive soz. Resonanz: Momente oft mit anderen zusammen als Verstärkung

• Soziales Teilen: pos. Erlebnisse mit anderen Menschen teilen, in dem sie dabei sind oder man es ihnen erzählt  soz. Bindung bzw Befriedigung des soz. Bedürfnisses als Verstärker der positiven Gefühle
• Aktives Erinnerungen-bilden: für sich selbst ein „Album“ mit schönen Momenten zusammenstellen, die man später bewusst abrufen kann und darüber positive Gefühle entstehen (kann entweder nur im Kopf sein oder aber auch als Fotoalbum, Tagebuch…)
• Selbst-Beglückwünschung: eigene (kleine) Erfolge anerkennen und auch feiern (und nicht immer nur an die nächste Herausforderung denken, sondern Stolz auf sich sein, was man schon alles geschafft hat/wie gut man die Aufgabe gemeistert hat)
• Aufmerksamkeit/Achtsamkeit verbessern: Aufmerksamkeit auf bestimmte Stimuli richten, um sie wirklich wertzuschätzen (im Alltag geht vieles auch schnell mal verloren) --> die kleinen Dinge sehen und sich darüber freuen
• Vergleiche: bei soz. Vergleichen eher Abwärtsvergleiche mit Leuten, die es nicht so gut haben wie man selbst --> sich/eigene Situation positiver sehen oder auch Vergleiche von Erinnerungen, dass man pos. Erinnerungen mit weniger guten vergleicht und sich auch bewusst macht, was man alles schon überstanden hat 

• Vpn in drei Gruppen und sollen 1xpro Woche für 10 Wochen etwas aufschreiben
• UV: was die Gruppen aufschreiben sollen
  • Dankbarkeitsgruppe: bis zu fünf Dinge aufschreiben, für die sie dankbar sind
  • Stressgruppe: bis zu fünf Dinge aufschreiben, die lästig/nervig/unangenehm waren
  • Kontrollgruppe: bis zu fünf Ereignisse aufschreiben, die in den letzten Tagen passiert sind
• AV: Lebenszufriedenheit, Optimismus für die nächste Woche, körperliche Symptome (zB Stress), körperl. Betätigung
• Ergebnisse: Dankbarkeitsgruppe bei Lebenszufr., Optimismus und körperl. Betät. höher als die anderen Gruppen; körperliche Symptome waren niedriger als bei den anderen
•  Dankbarkeit steigert körperl. und emot. SWB
  • ABER: kein Effekt, wenn 3x pro Woche, weil es dann meist Pflichtcharakter bekommt
• Wirkmechnismen
  • Durchbrechen der hedonischen Adaption: Wertschätzung von einzelnen (auch evtl. nur kleinen) Momenten --> man gewöhnt sich nicht daran
  • Positiver Fokus unterstützt Savoring: bewusste Wertschätzung erhöht pos. Gefühle
  • Pos. soz. Resonanz: verstärkt pos. Gefühle

• Geht darum, wie man auf Stress reagiert
• Wichtig: Konzentration auf eine momentane Empfindung und wertfreie Exploration dieser Empfindung
• Normale Stressreaktion:
  • Intention: Emotion loswerden/minimieren
  • Attention: externe Stressoren, direkt bewerten und einteilen (wenn nötig vermeiden)
  • Appraisal: reduzierte Lebensqualität
  • Reaktion/Emotionen: Traurigkeit, Wut, Frustration
• Achtsame Reaktion
  • Intention: nichtwertende Exploration der eigenen Emotionen/subj. Empfindungen
  • Attention: externe Stressoren, momentane Empfindungen (nichtwertend!)
  • Appraisal: Herausforderung, Möglichkeit für Einblicke in die eigene Gefühlswelt, evtl. pos. Dinge an den momentanen Gefühlen
  • Reaktion/Emotionen: Neugierde, Akzeptanz; Impulse akzeptieren und bewusst entscheiden, wie man in der Situation handeln will bzw damit und mit den Impulsen umgehen will
• Psychologische Prozesse
  • Aufmerksamkeit auf die momentane Situation und dabei Interozeption
  • Parallel dazu nichtwertende Akzeptanz und Decentering (Situation von außen betrachten)

--> mehr Zeit für Bewertung/Appraisal
-->Bewertung nicht so fest bzw. Neubewertung auch mgl (evtl. auch kreative neue Sichtweisen)
-->weniger physiologische Symptome zB bei Stress (auch für die Zukunft)
--> Ablösung von reaktiven Gewohnheiten (evtl. bis Gewohnheit komplett weg ist)

• Temperament mit Einfluss auf Persönlichkeitsentwicklung zB wie sehr man neue Umgebungen exploriert, mit Stress/neuen Situationen umgeht etc.
• Bsp. eingeschätzte Schüchternheit (Inhibition) im Alter von 4-6 Jahren mit Vorhersagekraft für sozialen Entwicklungsstand mit 23 Jahren (rom. Beziehung & Arbeit)
  • Aber nicht generalisieren auf soziale Kompetenz, sondern eher die Arten der Beziehungen, die die verschiedenen Leute mit untersch. Temperamenten haben

--> Temp. mit längerfristigem Einfluss auf das spätere Leben

• Genaue Wirkmechanismen noch nicht bekannt

• Enger Zusammenhang, Big Five als „Grundausstattung“ mit dem man auf die Welt kommt --> starker Einfluss auch auf die Entwicklung
• Neurotizismus: negativer Bias, höhere Sensibilität für (Signale für) Bestrafung
  • Emotionen eher negativ: Angst, Feindseligkeit, Depression
• Extraversion: positiver Bias, höhere Sensibilität für Belohnungen
  • Emotionen eher positiv: Freude, Enthusiasmus, Geselligkeit, Aufregung (pos.)
• Verträglichkeit: mehr Fokus auf soz. Emotionen und Bez., also wie sehr und schnell man Sympathie, Liebe, Dankbarkeit, Vertrauen etc. entwickelt und ausdrückt

• Optimismus: zeitl. stabile Persönlichkeitseigenschaft, die das Ausmaß zeigt, zu dem Menschen generell positive Erwartungen an deren Zukunft haben
  • Positive Folgen: haben mehr pos. Erlebnisse, bessere psych. & phys. Gesundheit, besseres Coping & soz. Beziehungen
  • Mögliche negative Folgen
    • Enttäuschungs-Hypothese: nicht alle hohen positiven Erwartungen werden erfüllt werden können --> evtl starke Anfälligkeit für Enttäuschung wegen zu hoher Erwartungen
    • Engagement-Hypothese: durch pos. Denken sich nicht/erst sehr spät von einem Ziel loslösen, das nicht erreichbar ist --> zu viel Zeit&Energie „verschwendet“
• Defensiver Pessimismus: antizipatorische Strategie, bei der man die eigenen Erwartungen möglichst niedrig setzt bevor man in eine Situation hineingeht, so dass die Enttäuschung/negativen Folgen für den Selbstwert bei einem mögliche Misserfolg nicht zu groß sind 
  • Pos. Folgen: bessere Leistung und mehr Selbstvertrauen bei Aufgaben, wenn sie bei dieser Strategie bleiben
  • Unterschied zum normalen Pessimismus: Anregung zur Auseinandersetzung mit den Ängsten --> man fragt sich nicht nur, was schiefgehen kann, sondern auch warum das schiefgehen kann (Problem analysieren) --> kann auch angstlösend wirken (bei normalem Pessimismus nicht vorhanden)
• Aber wichtig: Strategie immer abh. von der Person und Situation! Nicht die eine Strategie ist für alle die beste

• Emot. Intelligenz: Fähigkeit, eigene Gefühle und die von anderen zu erkennen, zu unterscheiden und die Infos zu nutzen, um das eigene Denken und Handeln anzupassen
• 4 Fähigkeiten
  • Wahrnehmen von Emot. von sich und anderen (auch unterscheiden)
  • Benutzen von Emot. zB als Heuristiken für schnelle Urteile (Intuition)
  • Verstehen von Emot.: woher sie kommen, was sie auslöst, welche Auswirkungen sie haben etc.
  • Regulation von Emot.: neg. Aff. minimieren, pos. Aff. maximieren, Ausdurck von Emot. etc.
• Training von EQ auch möglich und kann Gesundheit, soz. Bez., berufl. Erfolg etc. verbessern (korrelativ!)
  • zB für Kinder bzw. deren Eltern ein Training, dass Eltern ihren Kindern beibringen, wie man mit Emotionen umgeht, wie man sie in Konflikten äußert bzw. mit Konflikten umgeht etc.
  • auch Trainingsporgramme für Schulen, die zwar nur kleine Effektstärken haben, aber trotzdem etwas bewirken können

• Alle Wege über die Personen Einfluss darauf nehmen, welche Emotionen sie haben, wann sie diese haben und wie sie diese erleben und ausdrücken
• Könnte auch Emotionen anderer miteinbeziehen (aber evtl dann Def. zu weit)

• Hedonistische Ziele: Lust maximieren, Unlust minimieren
• Instrumentelle Ziele: bestimmte Zustände herbeirufen, weil sie nützlich sind (--> aufgabenbedingte Anforderungen) zB Konzentration und Anspannung bei einer Prüfung
• (Pro-) Soziale Ziele: empathische Anteilnahme (man will sich mit den Gefühlen der anderen Person auseinandersetzen; man will ihr helfen) oder eben keine Empathie zeigen aus Selbstschutz; Eindrucksmanagement etc. 

• Insgesamt 5 Strategien nach Gross&Thompson; Beispiel einer Person mit sozialer Phobie
• 4 Strategien vor der Emotionsentstehung
  • Situationsauswahl: Phobiker vermeidet Situationen, in denen er Angst haben könnte (geht aber nicht immer, manchmal muss er in Interkation treten)
  • Situationsmodifikation: Situation (zB Interaktion) erträglicher machen, indem er vieles online erledigt zB shopping, aber auch Kommunikation mit anderen
  • Aufmerksamkeitssteuerung: angstmachende Facetten bewusst strategisch vermeiden oder sich davon ablenken zB von Menschen wegschauen, Abstand halten, möglichst wenig Interaktion
  • Kognitive Umbewertung (Reappraisal): an Kognitionen arbeiten, sodass zB Interaktion mit anderen Menschen nicht mehr als Bedrohung/angsterregend gesehen wird (manchmal dafür Therapie nötig)
• 1 Strategie nach der Emotionsentstehung
  • Reaktionsmodulation: schon vorhandene Emotionen regulieren/unterdrücken (manchmal auch intensivieren) zB Phobiker will nicht, dass andere sehen, dass er Angst hat  tut so, als hätte er keine Angst und führt smalltalk mit anderen, obwohl es ihm sehr unangenehm ist

• Können es nicht komplett ausblenden, aber sich etwas davon ablenken, sodass der Schmerz als weniger schlimm (im Vgl. zu anderen Menschen) wahrgenommen wird
• Aufbau: Vpn sollen ihre Hand in Eiswasser halten
• UV: Fokus auf sens. Empfindungen in der Hand vs. auf ganzheitliche Empfindungen (Emotionen) im Körper vs. keine Instruktionen (Kontrollgruppe)
• AV: Schmerzempfinden
• Ergebnisse: KG und ganzheitliche Empf. etwas gleich hoch und höher als bei Fokus auf sens. Empf. in der Hand 
• Erklärung: Konzentration auf sens. Empfindung als Ablenkungsstrategie bei bei der Emotionsregulation (Schmerz mit emotionaler Komponente)

• Aufbau: Vpn sehen furchtauslösende Filme von Arbeitsunfällen und bekommen vorher Kommentar, aus welcher Perspektive sie den Film anschauen sollen
• UV: Vorweg-Kommentar
  • Leugnend: sagen, dass die Videos nur fake sind, das Blut nur Kunstblut ist etc
  • Intellektualisierend: rationalisierend, Vpn sollen Videos aus Perspektive anschauen, wie man Arbeitssicherheit erhöhen könnte/was man verbessern könnte
  • Neutral: kein inhaltlich relevanter Kommentar (KG)
• AV: physiologische Reaktion, gemessen durch Veränderung der Hautleitfähigkeit
• Ergebnis: alle zeigen Reaktionen bei den Unfällen (Peaks, wenn die Unfälle passieren), aber mit unterschiedlicher Stärke: KG > Leugnung > Intellektualisierung
•  Intensität systematisch reduziert
• Erklärung: kognitive Umbewertung der Situation

• Unterdrückung reduziert Intensität v.a. des positiven emotionalen Erlebens und weniger/nicht des negativen Erlebens (eig nicht das, was man will)
• Unerwünschte Nebenwirkungen in verschiedenen Bereichen

3 Studien

• Erhöhte kardiovaskuläre Aktivität 
  • Problem: chron. Defensive Angstunterdrückung (repressors) erhöht Risiko für kardiovask. Erkrankungen durch ständige Anstrengung durch erhöhte Aktivität
  • Studie: Vpn schauen ekelerregenden Film (Armamputation)
    • UV: Suppression vs. Reappraisal (obj. Betrachtung) vs. keine Instruktion (KG)
    • AV: Ekel-Rating, physiol. Maße (Blutdruck)
    • Ergebnisse: Ekel-Rating nur sign. Niedriger bei Reappraisal, nicht bei Suppression

Blutdruck kein großer Unterschied bei Reappraisal und KG, aber Suppression höher als die anderen (--> höhere symp. Aktivität)

• Kognitive Kosten 
  • geringere Aufmerksamkeit auf die Situation durch Fokus auf Suppression
  • Studie: Vpn schauen Film, in dem eine unangenehme Situation gezeigt wird
    • UV: Suppression vs. keine Instruktion
    • AV: Erinnerungsleistung an Details aus dem Film und Confindence darin
    • Ergebnisse: bei Suppression sowohl schlechtere Erinnerungsleistung als auch geringere Confidence darin
    • Erklärung: Suppression benötigt kogn. Ressourcen --> weniger Aufmerksamkeit für andere Details übrig
• Soziale Kosten
  • Mimik als wichtige soziale Komponente bei Interaktion geht verloren
  • Studie: Vpn schauen einen verstörenden Film, danach Diskussion mit anderer Vpn
    • UV: Suppression vs. Reappraisal (obj.) vs. keine Instruktion (KG)
    • AV: neg. & pos. Expressivität, Reaktionen auf Partner, Ablenkung von der Konversation, Blutdruck des Gesprächspartners
    • Ergebnisse
      • neg. & pos. Expressivität: bei beiden geringer als bei KG
      • Reaktionen auf Partner nur bei Suppression geringer
      • Ablenkung nur bei Suppression stark erhöht
      • Blutdruck des Partners bei Reappraisal geringer als KG, bei Sup. Höher
        •  andere Person angespannt, weil sie merkt, dass etw. nicht stimmt/andere Person etw. unterdrückt

• Aufbau: Vpn sollen sich an das negativste Lebensereignis erinnern, das sie noch immer bewegt
• UV: Fokus während des Gesprächs auf Emotion / Fakten / alltägl. Dinge (KG)
• AV: subj. Nutzen des Gesprächs; eingeschätzte emotionale „Erholung“ (Emotionsrating) über mehrere Messzeitpunkte (vor Test, 1 Woche nach Test, 1 Monat nach Test) hinweh
• Ergebnisse: 
  • subj. Nutzen bei Fokus auf Emotion oder Fakten beides höher als KG, Emotion noch ein bisschen höher als Fakten --> starker Glaube an Nutzen
  • ABER keine Verbesserung durch emotionale Aussprache: emot. Erholung ist gleich stark, egal über was geredet wurde
• Erklärung: Placebo-Effekt (durch starken Glauben, dass es hilft), Interaktion, Habituation
• Fazit: über Probleme sprechen hilft ein bisschen, aber Effekt nicht sehr stark

• Validierend: eher im Alltag zu finden, Gesprächspartner zeigt Verständnis, Empathie, Mitleid etc.
• Anspruchsvoll: eher herausfordernd zB Annahmen und Erwartungen hinterfragen
  • Psycholog. Gesprächsführung
    • Klärung der kogn. Grundlagen und (latenten) motivationalen Antrieben von Gefühlen und Emotionen
    • Sensibilisierung für Unterschiede, alternative Sichtweisen, ungeprüfte Voraussetzungen, Einstellungen, Attributionsfehler
    • Funktionale Beziehungsgestaltung: Therapeut nicht Kumpel, sondern hat professionelle Position (distanziert und wohlwollend), Problem und Person stehen im Vordergrund und die Arbeit, das Problem zu lösen

Wechselwirkungsmodell

• Motivation = Ergebnis der WW zwischen Person (innere Faktoren) & Situation (äußere Faktoren)
• Motiv
  • zeitl. stabile Wahrnehmungs- und Bewertungsdispositionen (Strukturierung)
  • Inhaltsklasse von Handlungszielen
  • Anregung durch passende situative Hinweise (Anreize)
• Hypothetische Konstrukte Motiv & Anreiz --> Motivation --> Verhalten
  • verschiedene Motive, die durch thematisch passende Anreize angeregt werden
  • Zusammenspiel der Person- und Situationsfaktoren erzeugen Motivation
  • zB Hunger + Eisdiele --> Motivation: Eis essen --> Verh.: Eis konsumieren

LeMagnen Studie: Nahrungsvariation und Fressverhalten von Ratten

• UV: Ratten bekommen 4x gleiches Futter / 4 untersch. Futterarten (versch. Geschmack)
• AV: Konsumverhalten
• Ergebnis: mehr Konsum bei Mischmenü
• Erklärung: Motiv gleich, Anreiz variiert --> Variation erzeigt höhere Fressmotivation/-verhalten)

Motiv

• Motivklassifikation (Klassen, Anzahl, Kataloge?)
• Motivgenese (Entstehung, Änderungen einzelner Motive)
• Motivmessung (Erfassung indiv. Unterschiede in den Ausprägungen)
• Motivanregung (motivspez. Anregungsbedingungen der Situation)

Motivation

• Wechsel und Wiederaufnahme der Motivation (Abgrenzung, Wechsel, Nachwirkung früherer Motivation)
• motivierte Zielgerichtetheit und Motivationskonflikt (wonach wird gestrebt, mehrere Ziele gleichzeitig haben)
• selbstregulatorische Zwischenprozesse (Rekonstruktion von Motivation in einzelnen Phasen des Verhaltens, Anfang und Ende eine Phase?)
• Motivationswirkungen (Worin äußert sich Motivation?)

4 Phasen der Erregungsmotivation

1. Erregungsphase
2. Plateauphase
3. Organsmusphase
4. Rückbildungsphase

Definition

• Wann beginnt Verhalten, wodurch wird es energetisiert, aufrechterhalten , gerichtet, gestoppt
• Befassung mit zugrundeliegenden Ursachen & Effekten

Erklärung von motivspezifischen ergebnisorientiertem, zielgerichtetem Verhalten (Handeln)

• Richtung (Wahl)
• Intensität (Anstrengung)
• Beginn (Latenz)
• Dauer (Persistenz)

Motivation konkret; keine Motivation ohne Verhalten

Motive erklären Ursache - Wirkung Beziehungen

Motive mit 

• intraindiv. Stab: gleiche Person mit gleichem Verhalten in versch. Situationen (zB starkes Leistungsmotiv)
• interindiv. Var.: versch. Personen in ähnl. Situationen unterschiedlich (zB versch. stark anstrengen)

Alltag: Zuschreibung von Gründen, Berschreibung von Einzelpersonen, mangelnder Erklärungswert und Zirkularität

Wissenschaft: Ursache-Wirkung-Beziehungen (allgemeingültig)

• Motive als theoretische Konstrukte zur Erklärung
  • intraindiv. Stab
  • interindiv. Var.
• wenige grundlegende Motive (Äquivalenzhypothesen)
• Spezifikation situativer Anregungsbedingungen
• empirische Prüfung von Theorien motivationaler Vermittlungsprozesse (Experiment, Korrelation)

Video, in dem sich geometrische Figuren bewegen soll von Vpn beschrieben werden

• anstatt Beschr. auf Wahrnehmungsebene (zB Kreis bewegt sich im Rechteck) Beschr. auf Verhaltensebene (zB laufen, flüchten etc. --> Unterstellung von Intentionen
• Beschr. auf sozialer Ebene / von sozialen Kausalitäten (zB großes Dreieck eifersüchtig)

Alltagspsy. Prozesse: spontane/automatische Zuschriebung von Intentionen und soz. Absichten (Theory of mind)

Motiv

• zeitl. stabile Wahrnehmungs- und Bewertungsdisposition (Strukturierung)
• Inhaltsklasse von Handlungszielen
• Anregung durch passende situative Hinweise (Anreize)
• bleibt zeitli. länger bestehen als ein Trieb

Trieb

• aktivierende Anspannung (Energetisierung)
• Reduktion als befriedigend und lustvoll erlebt (Trieb an sich eher als unangenehmes Gefühl, das sich anstaut)
• kaum verwendetes Konstrukt
• im Gegensatz zu Motiven eher kurzfristig

Bedürfnis

• (momentane) Mangelzustände und Wachstumsorientierung
• (stabile) phys., pys., soz. Bedürfnisse (ähnelt Motiv)

Anreiz

• "Wert" eines Objekts oder einer Situation für eine Person (pos./neg.)
• affektive Reaktion auf bedürfnisrelevante Reize
• Unterteilung in (intrisische) Tätigkeits- und (extrinsische) Ergebnisanreize

--> kein Anreiz ohne Bedürfnisse: Je stärker der Anreiz, desto stärker wird das Bedürfnis wahrgenommen

• Anstreben eines pos. bewerteten Endzustands (Umweltänderung) durch einen Verhaltensakt (Mittel)
• Hierarchisch in Ober- und Unterziele organisiert
• meist aktiv (verbunden mit Handlung), aber auch passiv

terminologische Verwirrung

• Abgrenzung von Motiv, Trieb, Bedürfnis, Emotion etc.

Problem der Motivklassifikation

• Anzahl?

Richtige Abstraktionsgrad

• welche Hierarchiestufe? (Handlung/Aktion/Bewegun...)

Gefahr der Zirkularität

• Motive aus Verh. erschlossen <--> Motive erklären Verhalten

Hedonismus

• Streben nach Lust und Vermeiden von Unlust
• günstige Affektbilanz durch Selbstregulation
• kurzfristiges Zurücknehmen für langfristiges Lustempfinden (Kosten-Nutzen) zB Marshmallow-Test

Homöostase

• Aufrechterhaltung eines Gelichgewichtszustands
• Verringerung einer Diskrepanz zwischen Ist- und Soll-Wert (Regelkreis)

Druck: angetrieben von innen (passiv, unterworfen), zB Instinkte, Triebe, Emotionen

Zug: aktiv von außen gezogen (selbstentscheidend) zB Anreize, Ziele, Sollwerte

dazwischen: Kraft (Feldtheorie)

Verhalten

• Aufmerksamkeit
• Anstrengung, Persistenz
• Latenz
• Wahlverhalten
• Auftretenswkt
• Ausdrucksverhalten
• spezielle Verhaltensreaktionen

physiologische Maße

• Hirnaktivität, neurochemische Vorgänge
• hormonelle Aktivitäten
• kardiovaskuläre Aktivitäten
• Elektrodermale Aktivitäten
• Skelettmuskulatur
• Augenbewegung

direkt

• Selbstberichte, Fragebögen
• bewusste, verbalisierte Präferenzen
• Messung von expliziten Motivanteilen

projektiv

direkte Messverfahren: bewusste verbalisierte Präferenzen (Selbstberichte, Fragebögen)
--> explizite Motivanteile

indirekte Messverfahren: unbewusste, affektive Vorlieben, reflektierter Selbstbeobachtung nicht zugänglich (Verhaltens- & physiol. Messungen, Rorschach, TAT, MMG)
--> implizite Motivanteile

unterschiedliche Vorhersagen

• expl. Messungen
  • eher kogn. Grundlagen, bewusst
  • Vorhersage langefristiger, strategischer Motivfacetten 
• impl. Messung
  • projektive Verfahren, unbewusst
  • nicht zugängl. spontane, an Affekte gebundene Motivfacetten

TAT

• Vpn sollen Geschichte zu 10 Bildtafeln verfassen
• dadruch Rückschlüsse auf Motive ziehen (zB Leistungs-/Anschlussmotiv)
• Problem: geringe Objektivität und Reliabilität

besser

• Multi-Motiv-Gitter (MMG)
  • semiprojektives Verfahren
    • 14 dargestellte Lebenssituationen
    • Zustimmung zu Satz an Aussagen abgefragt
  • hohe Retest-Reliabilität
  • geringe Verfälschung durch soziale Erwünschtheit
• Personality Research Form (PRF)
  • expl. Verfahren
  • korreliert stark mit Ideal-Selbst --> Verzerrung
• MMG und PRF gemeinsam nutzen
  • kaum Korrelation der beiden --> messen untersch. Motivanteile

2 Ansatzpunkte

• Anreizstruktur
• Motivstruktur

Veränderung der Situation

• Anpassung der Anreiz- an die Motivstruktur
• Aufgabe --> Person
• zB Leistungssport mit Wettkämpfen, weil Leistungsmotiv stark ausgeprägt ist

Veränderung der Motivstruktur

• Anpassung der Motiv- an Anreizstruktur
• Person --> Aufgabe
• zB Personalauswahl: Führungskraft braucht Fokus auf Macht anstatt Anschluss (entsprechend auswählen)

4 Motivationsprobleme

• vollständiges Motivationsdefizit
  • Problem: kein Ergebnis
  • Intervention: keine eigene Interventionsklasse --> Kombi aus mehreren 
• Anreizdefizit
  • Problem: nicht lohnend für handelnde Person
  • Intervention: Interessenfördermaßnahmen
• Wirksamkeitsdefizit
  • Problem: keine Beeinflussung des Ergebnisses ersichtlich, bringt nichts
  • Intervention: Extrinsissche Motivation, Reappraisal-Training
• Volitionsdefizit
  • Problem: fehlende Slebstregulationskompetenz (anstrengend, frustrierend)
  • Intervention: Training der Selbstregulation, Zielvereinbarung

PFC: höhere motivationale Prozesse (Zielplanung, Intentionsbildung, Selbststeuerung)

mediales Vorderhirnbündel: Verstärkung, Belohnung

Amygdala: Bedrohung, Furcht/Salienz (aber auch Belohnung)

Hypothalamus: Hunger, Durst, Sex, Stress (Schnittstelle zur Körperperipherie --> hormonelle Regelung)

Hippocampus, Hippocampus-septales Areal: Lernen, Gedächtnis (Konsolidierung von Erlebnissen im LZG)

Formatio Reticularis: Erregung