Vermietungsaktivitäten

- Ausgangslage

- Standort- und Marktanalyse

- Objekt- oder Projektanalyse

--> Was ist die zentrale Fragestellung, was ist das Problem

- Ziele
- Segmentierung
- Positionierung
- Strategie
- Marketinginstrumente 
- Vermarktungsbudget

--> Was ist der Plan die zentrale Fragestellung zu lösen (Vermarktungskonzept)

- Aufgaben und Anforderung, mit Vertragspartner (Dritte)

--> Wie und mit wem wird der Plan umgesetztz

--> Tatsächliche Umsetzung des Plans um Reaktionen am Markt zu provozieren

- Kontrolle der Ergebnisse
  Abgleich SOLL (Ziele) und IST

--> welche Reaktionen und Ergebnisse wurden mit der Umsetzung des Plans provoziert und welche Schlüsse werden daraus gezogen

--> Komunikation der Ergebnisse und Schlüsse

- Produkt (Angebotsgestaltung)

- Preis (Angebotsgestaltung)

- Vertrieb (Vermarktungsorganisation)

- Kommunikation

--> Massnahmen um den Markt zu bearbeiten - Reaktionen erwirken!

1. Titelseite
2. Detailplan
3. Grundrisse
4. Tabellen der Mietzinse und Nebenkosten
5. Foto, Skizze des Gebäudes (Visualisierungen aussen)
6. Lagebeschrieb
    1. Verkehrslage
    2. Erholung
    3. Schulen
    4. Steuern
    5. Industrie, Abreitsplätze
    6. Sonstiges
    7. Bau- und Raumbeschrieb
    8. Allgemeines (Nebenräume, Waschküche, Einstellräume, Lift, ...)
    9. Heizung
    10. Austattung mit Angaben zu Böden, Wänden, Decken, Küche, Bad, Internet, etc.
    11. Angaben zur Musterwohnung, Visualisierungen Wohnung
7. Bezugstermin

 

- Mediewerbung
- Verkaufsförderung z.B. Give Aways
- Direct Marketing z.B. Telefonanrufe
- Public Relations z.B. Zeitungsartikel
- Sponsoring z.B. Bandenwerbung
- Persönliche Kommunikation
- Messen und Ausstellungen
- Event Marketing z.B. Tag der offenen Tür
- Social Media z.B. Facebook, Instagram
- Mitarbeiterkommunikation

- Dokumentation
- Visualisierungen
- Printinserate
- Onlineinserate
- Internetauftritt
- Newsletter
- Immobilienmessen
- Immobilien TV

Das ist eine Aufteilung bzw. Unterzeilung von möglichen Kundengruppen

Demografische Kriterien
- Geschlecht
- Alter
- Familienstand
- Haushaltgrösse
- ...

Sozioökonomische Kriterien
- Einkommen
- Beruf
- Ausbildung
- soziale Schicht
- ...

Psychologische Kriterien
- Allgemeine Persönlichkeitsmerkmale
- Einstellungen
- Präferenzen
- Motive
- ...

Das ist die Einteilung des Kommunikationsprozesses in Phasen

Kognitive Phase     A
Affektive Phase      I D
Verhaltensphase    A

A: Attention: Die Zielgruppe weiss von der Existenz des Angebotes
I:  Interest:    Die Zielgruppe ist am Angebot interessiert
D: Desire:      Die Zielgruppe ist vom Nutzen des Angebots überzeugt
A: Action:      Die Zielgruppe erwirbt das Angebot, da sie das Kosten/Nutzen-Verhältnis als vorteilhaft beurteilen