Verkauf

Grundlagen

0.0 (0)

J. L.

Lernen

J. L.

Über diese Lernkartei

Diese Lernkarten bieten einen umfassenden Überblick über die Grundlagen des Verkaufs und der Distribution auf Universitätsniveau. Sie behandeln zentrale Begriffe wie Strategie, Produkt, Kunde und Verkaufsplanung, sowie die verschiedenen Phasen der Verkaufsplanung und deren Bestandteile. Die Karteikarten eignen sich besonders für Studierende und Fachkräfte im Marketing, die ihre Kenntnisse in Verkaufsstrategien, Zieldefinition und Situationsanalyse vertiefen möchten.

Karten

Lernende

Sprache

Deutsch

Kategorie

Marketing

Stufe

Universität

Erstellt / Aktualisiert

27.02.2021 / 27.04.2021

Ähnliche Karteien

Welche innere Faktoren (endogene) spielen bei der Situationsanalyse eine Rolle?

Potzenzfaktoren (finanzielle Mittel)
Stellung im Markt
Einsatzpläne
Personalpläne
Verkaufshilfsmittel
Subvariabeln (Kunden, Produktselektion, Kontaktqualität und Quantität
Periodizität der Kundenbesuche und Feldgrösse

Wie können Zielgruppen definiert werden?

Soziodemographisch (Kaufkraft, Alter, Zivilstand)
Psychographisch (Einstellung/Verhalten)

Erkläre den Begriff Sinusmilieu

psychographische Segmentierung als Franchise für alle Länder (Demoskope nur für Schweiz)

Erkläre die MARS:TV Formel zur Zieldefinition

Messbar
Äirreichbar/Erreichbar
Realistisch
Spezifisch
Punktuell
Terminiert
Verantwortung

Was ist ein Vorökonomisches Ziel?

Psychologische/weiche Ziele

Was ist ein ökonomisches Ziel?

Wirtschaftliche, harte Ziele (Zahlen)

Was macht ein Logistiker?

Transportiert Waren von A nach B

Was macht ein Distriubutionspartner?

Transportiert, lagert und macht Planung für Warenverteilung (Bsp. Pflanzer, Galliker)

Was macht ein Vertriebspartner?

Koordiniert den Vertrieb

Was ist das Mass einer Chep Palette?

4 Chep Paletten passen auf eine Europalette

Was sind die Masse einer Europalette?

80/120cm

Wie viele Europapaletten passen in einen regulären LKW?

Was ist ein EAN Code?

Der EAN (European Article Number) Strichcode wird zur Produktkennzeichnung im Einzelhandel und vielen weiteren Branchen verwendet.

Für was stehen die Zeichen beim EAN Code?

1-2 = Ländernummer

3-7 Bewtriebs-, Herstellernummer

8-12 Artikelnummer

13 Prüfziffer

Was ist die RFID?

radio-frequency identification Technologie für Sender-Empfänger-Systeme zum automatischen und berührungslosen Identifizieren und Lokalisieren von Objekten und Lebewesen mit Radiowellen

Was ist die numerische Distribution?

Produkt ist in X% aller Filialen vertreten

Was ist die gewichtete Distribution?

Die Filialen in denen das Produkt platziert ist machen x% des gesamten Umsatzes dieser Kategorie in allen Filialen

Nenne die 10 Bestandteile des Distributionskonzepts

Ausgangslage
Situationsanalyse (Stärken/Schwächen/Chancen/Gefahren)
Zielgruppe
Ziele
Zielgebiet
Zeitraum
Strategie (Direkt/Indirekt, Exklusiv/Selektiv/Intensiv
Massnahmen
Budget
Kontrolle

Welche SWOT Strategien gibt es?

SO-Strategie = Mit Stärke sich bietende Chancen nutzen

ST-Stratregie = Mit Stärken Gefahren abwehren

WO-Strategie = Chancen zur Überwindung von Schwächen nutzen

WT-Strategie = Schwächen reduzieren bevor sie zur Gefahr werden

Welche alternativen Absatzkanäle gibt es?

Automatenhandel
Fabrikverkauf
Home delivery
Teleshopping
Katalogversand
Kundenclub
Lagerverkauf an Mitarbeiter
Convenience Stores
Messeverkauf
Rollende Verkaufsstellen
Versandhandel/Online Shops
Ab Bauernhof
Events

Nenne die sieben Einflussfaktoren im Verkauf/Distribution

Tastatur-Befehle:

= drehen,

= vor-/rückwärts,

= scrollen

Produkt - Erklärungsbedürftig, Konsum- oder Investitionsgut, neu oder alt
Marktlage - Gesättigt oder ungesättigt, Verkäufer- oder Käufermarkt
Abnehmerkreis - Multiplikatoren (Absatzmittler), Produktverwender, -gebraucher, Konsumenten
Zeitliche Dimension - Kaufentscheid rasch, mittel- oder langfristig
Verhalten Konkurrenz - Stärken/Schwächen, aggressive Marktbearbeitung
Verkaufsort - Beim Endverbraucher, im Laden oder bei Zwischenhändler
Verkaufssituation - Persönlich/unpersönlich, Zeitpunkt, Kontaktart

Nenne die 7 P's des Marketingmixes

Tastatur-Befehle:

= drehen,

= vor-/rückwärts,

= scrollen

Product
Price
Promo
Place
People
Physical Facilities
Processing

Was ist eine Verkaufsplanung?

Tastatur-Befehle:

= drehen,

= vor-/rückwärts,

= scrollen

Optimaler Einsatz in Bezug auf unsere Absatzanstrengungen unter Betrachtung der Kunden, der Produkte und der Planung der Aktivitäten im Verkauf

Mit was befasst sich die primäre Verkaufsplanung?

Tastatur-Befehle:

= drehen,

= vor-/rückwärts,

= scrollen

Bezug auf Prozesse, die sich in einem Verkaufssystem zwischen der Unternehmung und dem Kunden abspielen (Umsatz-, Absatz- und Einsatzpläne)

Mit was befasst sich die sekundäre Verkaufsplanung?

Tastatur-Befehle:

= drehen,

= vor-/rückwärts,

= scrollen

Bezug auf Gestaltung des Verkaufssystems innerhalb einer Unternehmung (Organisations-, Personal- und Verkaufshilfsmittelplanung)

Was ist ein Verkaufsstufenplan?

Tastatur-Befehle:

= drehen,

= vor-/rückwärts,

= scrollen

Planung der Verkaufsaktivitäten beim Kunden

Definieren Sie den Begriff Logistik

Tastatur-Befehle:

= drehen,

= vor-/rückwärts,

= scrollen

Physische Verfügbarkeitsmachung von Gütern und Dienstleistungen

Definieren Sie den Begriff Standort

Tastatur-Befehle:

= drehen,

= vor-/rückwärts,

= scrollen

Ort an welchem die Verfügbarkeitsmachung umgesetzt wird.

Erklären Sie den Begriff POS (Point of Sale)

Tastatur-Befehle:

= drehen,

= vor-/rückwärts,

= scrollen

Verkaufsort aus Unternehmenssicht

Erklären Sie den Begriff POP (Point of Purchase)

Tastatur-Befehle:

= drehen,

= vor-/rückwärts,

= scrollen

Ort wo Kunde einkauft (Kundensicht)

Erklären Sie den Begriff Distribution

Die Planung der Verfügbarkeitsmachung

Erklären Sie den Begriff just in time

Produktion nach Bestelleingang (richtige Zeit, richtiger Zustand, richtiger Ort, richtige Menge, richtiger Preis)

Was ist der beste Preis aus Verkaufssicht?

Der höchst mögliche Preis der dem Verkauf keinen Abbruch tut.

Nennen Sie die 4 Planungshorizonte

Strategisch (3-5 Jahre)
Taktisch (1-3 Jahre)
Operativ/Dispositiv (<=1 Jahr)
Situativ (jetzt)

Nennen Sie die drei Phasen der Verkaufsplanung

Vorbereitungsphase
Durchführungsphase
Nachbearbeitungsphase

Nennen Sie den Inhalt der Vorbereitungsphase der Verkaufsplanung

Sammeln von Informationen
Analysieren der IST- Situation
Fixieren der Eckwerte
Erstellen von Einzelplänen

Nennen Sie den Inhalt der Durchfürungsphase der Verkaufsplanung

Verarbeiten der Interpendenzen (ökonomischen Variabeln)
Absatzprognose
Planfestlegung

Nennen Sie den Inhalt der Nachbearbeitungsphase der Verkaufsplanung

SOLL-/IST-Analyse
Schlussfolgerung
Rückkopplungseffekt (Nachbearbeitung)

Nenne die 8 Umweltfaktoren des Marktes

Medial
Sozial
Technologisch
Ökonomisch
Ökologisch
Politisch
Finanziell
Rechtlich

M.STÖÖPFR

Was ist ein Risikokapital?

Geld von dem kein ROI erwartet wird (Bsp. neues Zusatzproduktr/Versuch)

1 / 43

Lernkarten

Nenne die 10 Bestandteile des Distributionskonzepts

Ausgangslage
Situationsanalyse (Stärken/Schwächen/Chancen/Gefahren)
Zielgruppe
Ziele
Zielgebiet
Zeitraum
Strategie (Direkt/Indirekt, Exklusiv/Selektiv/Intensiv
Massnahmen
Budget
Kontrolle

Welche SWOT Strategien gibt es?

SO-Strategie = Mit Stärke sich bietende Chancen nutzen

ST-Stratregie = Mit Stärken Gefahren abwehren

WO-Strategie = Chancen zur Überwindung von Schwächen nutzen

WT-Strategie = Schwächen reduzieren bevor sie zur Gefahr werden

Welche alternativen Absatzkanäle gibt es?

Automatenhandel
Fabrikverkauf
Home delivery
Teleshopping
Katalogversand
Kundenclub
Lagerverkauf an Mitarbeiter
Convenience Stores
Messeverkauf
Rollende Verkaufsstellen
Versandhandel/Online Shops
Ab Bauernhof
Events

Lernen

Verkauf

Lernkarteien erstellen oder kopieren

Lernkarten

Bitte melde dich an

Google

Apple ID

Microsoft

Switch edu-ID

Edulog

Google

Apple ID

Microsoft

Switch edu-ID

Edulog