Verkauf
Grundlagen
Grundlagen
Kartei Details
| Karten | 43 |
|---|---|
| Sprache | Deutsch |
| Kategorie | Marketing |
| Stufe | Universität |
| Erstellt / Aktualisiert | 27.02.2021 / 27.04.2021 |
| Weblink |
https://card2brain.ch/box/20210227_verkauf
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Was ist ein ökonomisches Ziel?
Wirtschaftliche, harte Ziele (Zahlen)
Was macht ein Logistiker?
Transportiert Waren von A nach B
Was macht ein Distriubutionspartner?
Transportiert, lagert und macht Planung für Warenverteilung (Bsp. Pflanzer, Galliker)
Was macht ein Vertriebspartner?
Koordiniert den Vertrieb
Was ist das Mass einer Chep Palette?
4 Chep Paletten passen auf eine Europalette
Was sind die Masse einer Europalette?
80/120cm
Wie viele Europapaletten passen in einen regulären LKW?
28
Was ist ein EAN Code?
Der EAN (European Article Number) Strichcode wird zur Produktkennzeichnung im Einzelhandel und vielen weiteren Branchen verwendet.
Für was stehen die Zeichen beim EAN Code?
1-2 = Ländernummer
3-7 Bewtriebs-, Herstellernummer
8-12 Artikelnummer
13 Prüfziffer
Was ist die RFID?
radio-frequency identification Technologie für Sender-Empfänger-Systeme zum automatischen und berührungslosen Identifizieren und Lokalisieren von Objekten und Lebewesen mit Radiowellen
Was ist die numerische Distribution?
Produkt ist in X% aller Filialen vertreten
Was ist die gewichtete Distribution?
Die Filialen in denen das Produkt platziert ist machen x% des gesamten Umsatzes dieser Kategorie in allen Filialen
Nenne die 10 Bestandteile des Distributionskonzepts
- Ausgangslage
- Situationsanalyse (Stärken/Schwächen/Chancen/Gefahren)
- Zielgruppe
- Ziele
- Zielgebiet
- Zeitraum
- Strategie (Direkt/Indirekt, Exklusiv/Selektiv/Intensiv
- Massnahmen
- Budget
- Kontrolle
Welche SWOT Strategien gibt es?
SO-Strategie = Mit Stärke sich bietende Chancen nutzen
ST-Stratregie = Mit Stärken Gefahren abwehren
WO-Strategie = Chancen zur Überwindung von Schwächen nutzen
WT-Strategie = Schwächen reduzieren bevor sie zur Gefahr werden
Welche alternativen Absatzkanäle gibt es?
- Automatenhandel
- Fabrikverkauf
- Home delivery
- Teleshopping
- Katalogversand
- Kundenclub
- Lagerverkauf an Mitarbeiter
- Convenience Stores
- Messeverkauf
- Rollende Verkaufsstellen
- Versandhandel/Online Shops
- Ab Bauernhof
- Events
Nenne die sieben Einflussfaktoren im Verkauf/Distribution
- Produkt - Erklärungsbedürftig, Konsum- oder Investitionsgut, neu oder alt
- Marktlage - Gesättigt oder ungesättigt, Verkäufer- oder Käufermarkt
- Abnehmerkreis - Multiplikatoren (Absatzmittler), Produktverwender, -gebraucher, Konsumenten
- Zeitliche Dimension - Kaufentscheid rasch, mittel- oder langfristig
- Verhalten Konkurrenz - Stärken/Schwächen, aggressive Marktbearbeitung
- Verkaufsort - Beim Endverbraucher, im Laden oder bei Zwischenhändler
- Verkaufssituation - Persönlich/unpersönlich, Zeitpunkt, Kontaktart
Nenne die 7 P's des Marketingmixes
- Product
- Price
- Promo
- Place
- People
- Physical Facilities
- Processing
Was ist eine Verkaufsplanung?
Optimaler Einsatz in Bezug auf unsere Absatzanstrengungen unter Betrachtung der Kunden, der Produkte und der Planung der Aktivitäten im Verkauf
Mit was befasst sich die primäre Verkaufsplanung?
Bezug auf Prozesse, die sich in einem Verkaufssystem zwischen der Unternehmung und dem Kunden abspielen (Umsatz-, Absatz- und Einsatzpläne)
Mit was befasst sich die sekundäre Verkaufsplanung?
Bezug auf Gestaltung des Verkaufssystems innerhalb einer Unternehmung (Organisations-, Personal- und Verkaufshilfsmittelplanung)
Was ist ein Verkaufsstufenplan?
Planung der Verkaufsaktivitäten beim Kunden
Definieren Sie den Begriff Logistik
Physische Verfügbarkeitsmachung von Gütern und Dienstleistungen
Definieren Sie den Begriff Standort
Ort an welchem die Verfügbarkeitsmachung umgesetzt wird.
Erklären Sie den Begriff POS (Point of Sale)
Verkaufsort aus Unternehmenssicht
Erklären Sie den Begriff POP (Point of Purchase)
Ort wo Kunde einkauft (Kundensicht)
Erklären Sie den Begriff Distribution
Die Planung der Verfügbarkeitsmachung
Erklären Sie den Begriff just in time
Produktion nach Bestelleingang (richtige Zeit, richtiger Zustand, richtiger Ort, richtige Menge, richtiger Preis)
Was ist der beste Preis aus Verkaufssicht?
Der höchst mögliche Preis der dem Verkauf keinen Abbruch tut.
Nennen Sie die 4 Planungshorizonte
- Strategisch (3-5 Jahre)
- Taktisch (1-3 Jahre)
- Operativ/Dispositiv (<=1 Jahr)
- Situativ (jetzt)
Nennen Sie die drei Phasen der Verkaufsplanung
- Vorbereitungsphase
- Durchführungsphase
- Nachbearbeitungsphase
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