BMF SE Wissen

Unter Beschaffungsmarktforschung (BMF) versteht man die systematische, methodische Tätigkeit der Informationssuche, Gewinnung und Aufbereitung zur Versorgung einer Unternehmung mit Bedarfsbezogenen Informationen.

• Informationsversorgung
• Markttransparenz
• Neue Beschaffungsquellen
• SRM Daten

zielorientierte Informationsgewinnung über Märkte und Lieferanten um:

•  MarktInformationen zu bekommen um die Versorgungssicherheit  (Risiken minimieren)
•  Entscheidungen für im Beschaffungsmarketing zu treffen

• intern: neue Entwicklung, Lieferleistung-Probleme, Investition
• extern: veränderte Angebote im Markt, Anzahl Lieferanten ändert sich, Innovationen bei Technologien

• Unmittelbar

• Alter Markt: hier beschafft das Unternehmen aktuell (bisheriger Markt)
• Neuer Markt: (qualitative oder quantitative veränderung)
• Substitutionsmarkt: totalen Ersatz der bisherigen Märkte / Statt Stahl, Gummi (Produkte mit dem gleichen nutzen)

• Mittelbar Ist auch als Vormarkt des Lieferanten zu sehen resp. zu verstehen

 (Lieferanten der unmittelbaren Lieferanten)

• Fallweise BMF (Analyse) Bsp. Investition, Suche Alternativlieferant
• Kontinuierliche BMF (Beobachtung / Prognose) Marktpreis für wichtigen Rohstoff wie kakao, kaffee oder Baumwolle oder bei Währung z. B. USD, €

Strategisch ⇒ Kontinuierlich

Hebel ⇒ Fallweise oder Kontinuierlich

Engpass ⇒ Kontinuierlich

Standard ⇒ Fallweise

• Primär (Field research)
•  Sekundär ( Desk research)

Daten, welche noch erhoben werden müssen

• Befragung
• Beobachtung
• Experiment

Direkt: Befragung bei Messebesuch, Prüfung von Mustern, Beobachtung von Rohwarenkursen

Bereits vorhandene Daten

•  Eigene Infoquellen
•  Fremde Infoquellen

Indirekt:  wie etwa Amt für Statistik, Branchenzahlen)

• XYZ Analyse:       Güter mit hohem Versorgungsrisiko
• ABC-Analyse :     wertmässig bedeutende Materialgruppen
• Produktlebenszyklus
• Risikoabschätzung

Dynamischer Markt, Bsp. Mineralwasser = Käufermarkt: Wenn Preis steigt reagiert der Konsument und kauft viel weniger ein. (Nachfragekurve ist eher Flach)

Statischer Markt, Bsp. Medikament = Verkäufermarkt: Wenn Preis steigt reagiert der Konsument fast nicht und kauft gleichviel ein. (Nachfragekurve ist eher Steil) Weil das Produkt Notwendig ist

Vollkommener Markt, Bsp. TV = Normal: Wenn Preis steigt reagiert der Konsument und kauft dementsprechend ein. (Nachfragekurve ist Diagonal)

Märkte lassen sich je nach der Zahl der Anbieter und Nachfrager in verschiedene Marktformen unterteilen.

Polypol (vollständige Konkurrenz)

Auf dem Markt treffen viele Nachfrager und viele Anbieter aufeinander. Keiner der Marktteilnehmer ist groß genug, um den Marktpreis zu beeinflussen.

Angebotsoligopol Auf dem Markt treffen wenige Anbieter und viele Nachfrager aufeinander. 

Beispiel: wenige Netzbetreiber, die einer großen Anzahl an Mobilfunkkunden gegenüberstehen.

Nachfrageoligopol Auf dem Markt treffen wenige Nachfrager und viele Anbieter aufeinander

Beispiel: • viele Landwirte und wenige Molkereien

Nachfragemonopol Auf dem Markt treffen ein Nachfrager und viele Anbieter

aufeinander. Beispiel: • Militär als1 Nachfrager für Panzer

Monopol Auf dem Markt treffen ein Anbieter und viele Nachfrager

aufeinander. Beispiel: • Wasser- und Elektrizitätswerke oder die Post im Briefverkehr

Nachfrage ist, wenn Güter zur Befriedigung von Bedürfnissen gekauft werden.

Goldene Regel, sinkt der Preis steigt Die Nachfrage.

Was steuert die Nachfrage?

• Preis

• Einkommen

• Preise anderer Güter

• Zukunftserwartungen

Werden Güter zur Befriedigung von Bedürfnissen auf dem Markt angeboten ist es das Angebot. Goldene Regel: steigt Der Marktpreis steigt die Angebotsmenge.

Was steuert das Angebot?

• Preis

• Kosten

• Konkurrenz

• Zukunftserwartungen

Intern durch:

• Kosten & Kalkulationen
• Kundendaten
• Produkte

Extern durch:

• Internet
• Verlage wie Zeitschriften
• Verbände wie Branchenverbände

• Beschaffungsobjekt /Methodenauswahl (ABC/ sek. primär)
• Informationsbedarfsanalyse (portfolio)
• Informationsquellenwahl (daten)
• Informationsgewinnung (sek. Primär)
• Informationsaufbereitung

• Ökologie (I: neue ISO / E: Neue Gesetze)
• Soziokulturell (E; änderung Angebotsmärkte I: neue Vorgesetzten)
• Politisch Rechtlich (E: Allianzen,konkurs I:neue Firmen Politk)
• Ökonomie (E: mangende lieferzuverlässigkeit I: Makee or bux überlegungen)
• Force majeur (I:E)
• Technologie (E: neue Fertigungsverfahren / I: Produkt Inovation Eigenentwichklung

Informationsbedarfsanalyse

Der Produktlebenszyklus ist immer am anfang einer BMF zu machen damit man bestimmen kann, ob das Produkt am Anfang, in der Mitte oder am Ende des Lebenszyluses steht.

• Quadrant nach Kraljic
• Lebenszyklus

Wert nach Artikel sortiert

Informationsbedarfanalyse

• Indirekt: Aktualität / Güte / Kosten /Quantität
• Direkt:Glaubwürdigkeit