Distribution

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P. F.

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Diese Lernkarten decken grundlegende Konzepte der Distribution im Marketing ab, geeignet für den Mittelschulbereich. Sie behandeln verschiedene Vertriebsmodelle wie Franchise, Direkt- und indirekten Vertrieb, sowie Strategien zur Optimierung der Distributionskanäle. Themen wie Supply Chain Management, Logistik und Standortwahl werden ebenso beleuchtet wie die Rolle von Vertriebspersonen und die Bewertung von Distributionspartnern. Ideal für Schüler, die ein Verständnis für die praktische Umsetzung von Marketingstrategien entwickeln möchten.

Cartes-fiches

Utilisateurs

Langue

Allemand

Catégorie

Marketing

Niveau

Collège

Créé / Mis à jour

09.03.2020 / 12.02.2024

Fichiers de cartes similaires

Kriterien für die Wahl der Distributionspartner

- Umsatz

- Potenzial

- Kundennähe

- Kundenstamm

- Eintrittskosten

- Unterhaltskosten

- Einflussmöglichkeiten

- Preispolitik

- Konkurrenzsituation

- Fachkompeten

Was bedeutet Just in Time?

Produktion auf Abruf um so die Materialkosten (Lagerware) zu reduzieren

Was ist das Franchise Modell?

Beim Franchise gibt ein Unternehmer sein Geschäftskonzept gegen Gebühren weiter. Das Unternehmen wird dann im selben Namen Eigenständig geführt.

(Bsp. Mc Donalds, Burger King, Denner Satelit, Subway etc...

Was sind die Vorteile eines Franchise Modells?

- Marketingkonzept kann übernommen werden

- Konw- how kann übernommen werden

- Bestehendes Vertriebsnetz

- Bestender Kundenstamm

- Bestehende Bekannthei

Was sind die Nachteile eines Franchise Modells?

- Weniger Gewinn

- Wenig Einfluss auf das Marketing

- Abhängigkeit

- Anfallende Franchise Gebühre

Was bedeutet Lean Management?

Optimierung der Prozesse

Was bedeutet Muda?

Sinnlose Tätigkeiten

Was bedeutet Kaizen?

Kontinuierlicher Verbessserungsprozess

Worum geht es beim Supply Chain Management

Laufende Analyse und Optimierung der Wertschöpfungskette von der Produktion bis zur Auslieferung

Wofür ist der EAN Code?

EAN = Europäische Artikelnummer

- Erste 2 Zahlen = Herkunftsland

- 3-7 oder 3-5 Zahl = Produzent

- 8-12 oder 6-7 Zahl = Artikelbezeichnung vom Produzenten

- 13 oder 8 Zahl = Prüfziffe

Was sind die Incoterms?

Sind einheitlich International anerkannte Regeln in Verträgen:

- Lieferung und Abnahme der Ware

- Kostenübertragung

- Gefahrenübergang

- Lieferung von Dokumente

Was bedeutet ECR?

ECR = Efficent Consumer Reponse

Ziel ist es, dass die gesamte Wertschöpfungskette schnell auf Kundenbedürfnisse reagiert

(Optimierung von Qualität, Service und Produktevielfalt

Worum geht es beim Cross Docking?

Die Güter werden ohne Lagerung direkt verteilt, so das dass Lager nur als Umschlagplatz fungiert

(Ziel = Reduktion von Lagerbeständen und Beschläunigung des Warenflusses

Was sind Convenience Goods?

Güter des täglichen Bedarfs (Verbrauchsgüter)

Was sind Shopping Goods?

Gebrauchs- oder Investitionsgüter

Was sind Speciality Goods?

Exklusive Güter (Must haves)

Wie funktioniert Multilevel Marketing?

Kunden werben als Vertriebspartner neue Kunden an

Was ist ein Handelsvertreter?

Schliesst Geschäfte in fremden Namen auf fremde Rechnung ab

Was ist ein Makler?

Führt Parteien zusammen ohne selber Geschäfte abzuschliessen (Vermittler)

Was ist ein Kommissionär?

Schliesst Geschäfte in eigenem Namen auf fremde Rechnung ab

Aufgaben der Distribution

Commandes clavier:

= tourner,

= avant/arrière,

= faire défiler

- Vertrieb = Wie gelangt das Produkt zum Kunde

- Logistik = Wann und womit gelangt das Produkt zum Kunde

- Standort = Wo soll was produziert und gelagert werde

Strategische Ebene

Commandes clavier:

= tourner,

= avant/arrière,

= faire défiler

- Regelt alle Grundsätzlichen Entscheide

(Es werden alle langfrsitigen Entscheidungen getroffen)

Physische Ebene

Commandes clavier:

= tourner,

= avant/arrière,

= faire défiler

- Regelt die Warenbewegung vom Hersteller zum Konsument

(Die physische Ebene setzt die strategische Ebene um

Kriterien für die Beeurteilung der Distribution

Commandes clavier:

= tourner,

= avant/arrière,

= faire défiler

- Neueinführung von Produkten

- Expandierung

- Massenprodukte

- Büdget

- Kosten

- Beziehung zu Partnern (Handel

Qualitative Distributionsziele

Commandes clavier:

= tourner,

= avant/arrière,

= faire défiler

- Image

- Kundenzufriedenheit

- Positionierun

Quantitative Distributionsziele

Commandes clavier:

= tourner,

= avant/arrière,

= faire défiler

- Num. Dist. Grad

- Gew. Dist. Grad

- Marktanteil

- Umsatz

- Absatz

- D

Numerischer Distributionsgrad

Commandes clavier:

= tourner,

= avant/arrière,

= faire défiler

Zeigt in wie vielen Geschäften unser Produkt verfügbar ist.

(Anzahl Geschäfte x 100 / Alle Geschäfte im Zielgebiet die diese Produktgruppe führen

Gewichtete Distribution

Commandes clavier:

= tourner,

= avant/arrière,

= faire défiler

Zeigt den Umsatzmässigen Marktanteil

(Eigener Produktumsatz in den Geschäften x 100 / Umsatz aller Geschäfte die diese Produktgruppe führen

Distributionsfaktor

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Gewichtete Distribution / Numerische Distribution

+1 = Wir sind vorallem in den Umsatzstärksten Geschäften vertreten

1 = Wir sind sowohl in Umsatzstarken sowie auch Umsatzschwachen Geschäften vertreten

-1 = Wir sind vorallem in den Umsatzschwachen Geschäften vertrete

Out of Stock

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Gibt an in wievielen Geschäften ein Produkt nicht verfügbar ist

Foreward Stock

Gibt an wieviel Ware des Produkts am Verkaufspunkt vorhanden ist

Direkter Vertrieb

Das Produkt gelangt direkt vom Hersteller zum Endverbraucher

Vorteile direkter Vertrieb

- Unabhängig

- flexibel

- schnell

- Hohe Marktnähe

- Service in eigenen Händen

- Keine Gewinnteilung

- Höhere Margen

- Direkter Informationsflus

Nachteile direkter Vertrieb

- Kosten für Infrastruktur

- Grosse Kapitalbindung

- Kleinere Auftragsmargen

- Hohe Marktbearbeitungskoste

Intensive Distributio

Alle Distributionsmöglcihkeiten werden vollständig ausgeschöpft (Güter des mühelosen Kaufs)

Selektive Distributio

Es werden nur Distributionsmöglcihkeiten gewählt die vordefinierten Kriterien entsprechen (Güter zwischen int. und exkl. Distribution)

Exklusive Distributio

Es wird nur eine exklusive Distributionsmöglichkeit gewählt (Teure und erklärungsbedürftige Güter)

Distributionsstrategie

1. Direkt oder Indirekt

2. Ein- oder mehrstufig

3. Einzelhandel oder Grosshandel

4. ntensiv, selektiv oder exklusiv

Betriebseigene Vertriebspersonen

- Aussendienst

- Innendienst

Betriebsfremde Vertriebspersonen

- Handelsvertreter

- Kommissionär

- Makle

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Flashcards

Was sind die Incoterms?

Sind einheitlich International anerkannte Regeln in Verträgen:

- Lieferung und Abnahme der Ware

- Kostenübertragung

- Gefahrenübergang

- Lieferung von Dokumente

Was bedeutet ECR?

ECR = Efficent Consumer Reponse

Ziel ist es, dass die gesamte Wertschöpfungskette schnell auf Kundenbedürfnisse reagiert

(Optimierung von Qualität, Service und Produktevielfalt

Worum geht es beim Cross Docking?

Die Güter werden ohne Lagerung direkt verteilt, so das dass Lager nur als Umschlagplatz fungiert

(Ziel = Reduktion von Lagerbeständen und Beschläunigung des Warenflusses

Was sind Convenience Goods?

Güter des täglichen Bedarfs (Verbrauchsgüter)

Was sind Shopping Goods?

Gebrauchs- oder Investitionsgüter

Was sind Speciality Goods?

Exklusive Güter (Must haves)

Wie funktioniert Multilevel Marketing?

Kunden werben als Vertriebspartner neue Kunden an

Was ist ein Handelsvertreter?

Schliesst Geschäfte in fremden Namen auf fremde Rechnung ab

Was ist ein Makler?

Führt Parteien zusammen ohne selber Geschäfte abzuschliessen (Vermittler)

Was ist ein Kommissionär?

Schliesst Geschäfte in eigenem Namen auf fremde Rechnung ab

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