Verkauf
Übungsfragen
Übungsfragen
Set of flashcards Details
| Flashcards | 41 |
|---|---|
| Language | Deutsch |
| Category | Marketing |
| Level | Secondary School |
| Created / Updated | 01.03.2020 / 18.03.2020 |
| Weblink |
https://card2brain.ch/box/20200301_verkauf
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| Embed |
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Aufgaben des Verkaufs
- Verkaufsfunktion (Verkauf)
- Servicefunktion (After Sale)
- Informationsfunktion (Beratung)
- Administrative Funktion (Angebote erstellen)
- Imagebildende Funktion (Unternehmen representatieren und Meinungen Bilden
Verkaufskontakt
Zusammentreffen zwischen Käufer und Verkäufer
Verkaufsprozess
Alle Vorgänge die sich während dem Zusammentreffen zwischen Käufer und Verkäufer abspielen
Verkaufsplanungskonzept
1. Marketingstrategie
2. Verkaufsziele
3. Verkaufstrategie
4. Verkaufspläne
5. Budget
6. Kontrolle
Verkaufstrategie
- Kundenselektion (Wahl der Kunden)
- Produktselektion (Wahl der Produkte)
- Kontaktqualität (Art des Kontakts)
- Kontaktquantität (Anzahl der Kontakte)
- Kontaktperiodizität (Rhytmus der Kontakte)
- Feldgrösse (Zielgebiet
Verkaufspläne
Primäre Verkaufspläne
- Umsatzpläne
- Einsatzpläne
- Verkaufsstufenpläne
Sekundäre Verkaufspläne
- Organisationspläne
- Personalpläne
- Verkaufshilfe
Quantitative Verkaufsziele
- Bekanntheit
- Umsatz
- Absatz
- DB
- Kundenkontakt
- Marktanteile
Kundenklassifikationen
Mögliche Kriterien:
- Wachstum
- DB
- Bonität
- Kooperationsbereitschaft
Mögliche Klassifikationen:
- A, B, C
- 1- 1
