Marketing

Übergeordnetet Botschaft eines Unternehmens (auch Claim genannt)

z.b Nike, Just do it, 

BMW freude am fahren 

• Definition des zentralen Instruments der Gesamtkommunikation
• wichtigestes Kommunikationsinstrument
• meistens Mediawerbung

 Welche Instrumente eigenen sich am besten, um die Soll-Positionierung zu erreichen.?

-Mediawerbung ist
->unpersönliche, indirekte Kommunikation
->öffentlich und einseitig
->über technische Medien
->mittels Wort-, Schrift und/oder Tonzeichen
->an ein disperses Publikum gerichtet

• Werbung
• Verkauf
• Verkaufsförderung
• Messen

Instrumente welche z.b in der Unternhemenskommunikation und in der Merketingkommunikation eingesetzt werden:

-PR

-Events

-Onlinekommunikation

-Sponsoring

Werbung ist ein Instrument der Kommunikation 

1. Situationsanalyse
2. Zielgruppen bestimmen 
3. Werbeziele
4. Stratgeie
5. Copyplatform (Botschaft / Gestaltungskonzept)
6. Mediaplattform (Mediaträger/ Werbemittel)
7. Werbebudget
8. Werbeerfolgskontrolle

Werbeziele sind meist psychologische keine ökonomsiche!

• Bekanntheitsziele
• Wissen vermitteln 
• Einstellung ändern
• Verhalten auslösen

Ist ein Teile des Werbeknzepts

Beschriebt das

WAS - Botschaft (reason why, conumer benefit, USP, USC)

WIE - tonalität/stil

• Breiten Strategie (einfache Botschaft, grosse Reichweite)
• Tiefenstrategie (komplexe Botschaft in eingeengte ZG)
• Schwerpunktstratgeie
• Dominazstrategie
• Ballungsraumstratgeie (Region)
• Rotationstrategie

MACH CONSUMER – GRÖSSTE KONSUM-MEDIEN-STUDIE DER SCHWEIZ

Die MACH Consumer macht Zielgruppen für Werbetreibende transparent. Damit hilft sie, die Wahl der Marketingstrategie und den Einsatz des Marketingbudgets zu optimieren.

• 5-10 % ( und dies Begründen: z.b für kurzfristige Korrekturmassnahmen)

OTS = Kontaktsumme /Kontakfrequenz

GRP = Gross Rating Points, Brutto Reichweite in % innerhalb einer ZG

S = specific

M = measurable

A = achievable

R = realistic

T = time relatet

• Einkommen
• Präferenzen: Vorlieben und Geschmack
• Preise anderer Güter

• Technik, Organisation
• Preise der Inputs
• Preis des angebotenen Guts
•  

Angebotskurve: Je höher der Preis für ein Gut ist, desto höher ist die angebotene Menge. Denn dank des höheren Preises können die Produzenten höhere Gewinne erwirtschaften, was als Anreiz für die Ausweitung der Produktionsmenge dient.

Nachfragekurve: Je höher der Preis desto tiefer die Nachfrage. Je nach dem wie gross die Preiselastizität ist.

Copyplattform

• Was (Botschaften)
• Wie (tonalität / Stil)

Mediaplattform

• Wo (Zielgebiet)
• Wann (zeitlicher Einsatz)
• Womit (Medien, Werbeträger)

• Bekanntheitsziele
• Wissen vermitteln
• Einstellungen ändern
• Verhalten auslösen 

• 1. Situationsanalyse
• 2. Zielgruppen bestimmen
• 3. Werbeziele
• 4. Strategie
• 5. Copyplattform (Botschaft / Gestaltungskonzept)
• 6. Mediaplattform (Werbeträger / Werbemittel)
• 7. Werbebudget
• 8. Werbeerfolgskontrolle

• Intermediavergleich: Auswahl der Werbeträger anhand einer Nutzwertanalyse (Bestimmung der Mediengattung) z.b TV, Plakat, Zeitung, Radio usw.

• Intramediavergleich: Auswahl Wahl der optimalen Titel innerhalb der Werbeträger. Z.b Radio: Pilatus, SRF, Sunshine, Central)
•  

Marketing schliesst die Brücke zwischen eines Unternehmens und dem Markt.

Unter dem Begriff Marketing werden alle unternehmerischen Aktivitäten bezeichnet, die darauf gerichtet sind, Produkte oder Leistungen erfolgreich zu vermarkten

Strategische:
langfristige Ziele, 3-5 Jahre (z.b ein Marketingkonzept)

Operative:
mittelfristige Ziele, 2-3 Jahre (z.b ein Kommunikationskonzept)

Taktische:
kurzfristige Ziele, bis zu einem Jahr (z.b Messekonzept)

enthält allgemein gültige Grundsätze über angestrebte Ziele und Verhaltensweisen, an welche sich alle unternehmerischen tätigkeiten richten sollen.

Das Leitbild dient der Identifikation, stellt also auch eine Art Visitenkarte des Unternehmens dar. Ebenso bietet es Orientierung und weist die Richtung  – wie ein Leuchtturm.

- oberste Ziele und Wertsvorstellug

• SGF = ausserhalb des Unternehmens; Marktsegmente, vom Markt her vorgegeben. 
• SGE = vom Unternehmen her gegeben, eine strategische Einheit im Unternehmen welche eine SGF bearbeitet.

Ein Marktsystem beschreibt den Zielmarkt eines ausgewählten strategischen Geschäftsfeldes

externe Beeinflusser:

Personen, die nicht dem gleichen sozialen Umfeld angehören aber auf Grund
Ihrer Meinungsführerposition ( Berater, Ingenieure, Lehrer usw. ) den
Kaufentscheid stark beeinflussen können.

Diese Personen erzielen jedoch keinen wirtschaftlichen Vorteil

interne Beeinflusser:

Personen, die dem engeren sozialen Umfeld (Familie, Freunde) wie der
Käufer angehören und somit diesen in seinem Kaufentscheid beeinflussen
können.