Strategie

1. Arena (Wo sind wir aktiv)

2. Differenzierungsfaktor (Wie gewinnen wir Kunden)

3. Methode (wie kommen wir dahin)

4. Zeit (In welchen Schritten und wie schnell)

5. Ökonomische Lokig (wie verdienen wir Geld)

1. Mobilisiere den Wandel durch Führung 

2. Überführe die Strategie in konkrete Aussagen! (Strategy Maps, BSC)

3. Richte die Organisation an der Strategie aus! (Synergien, Strukturen)

4. Mache aus der Strategie ein Konzept für jedermann

5. Mache aus der Strategie einen regelmässigen Prozess!

Strategische Analyse ► Formulierung und Auswahl ► Implementierung

Prämissenkontrolle (ständig)

Konsistenzkontrolle (ca 1/2 Jährlich)

Durchführung Kontrolle (nru Umsätze werden angesehen)

Befasst sich damit, warum manche Unternehmen in einer Branche erfolgreich sind und manche nicht. 

Marktstruktur ► Marktverhalten ► Marktergebnis

Marktdurchdringung = Bestehende Produkte/Dienstleistungen auf Bestehende Märkte

Neue Produkte und Dienstleistungen = Neue P/D auf Bestehende Märkte

Marktentwicklung = Bestehende P/D auf Neue Märkte

Konglomentare Diversifikation = Neue P/D auf Neue Märkte

Neue Produkte/Dienstleistungen die ähnlich sind

Z.B. Wenn Nike neue elegante Herrenschuhe macht

Wenn die Wertschöpfungskette erweitert wird. 

Das geht rückwärts und vorwärts

Neue Leistungen die nichts mit der Alten zu tun hat

Schaffung neuer Märkte

Der Konkurrenz ausweichen

Neue Nachfrage erschliessen

Aushebeln direkter Zusammenhang Nutzen+Kosten

Ausrichtung auf Differenzierung und niedrige Kosten

Planung
präzise Ziele ausformuliert und Führungsspitze mitgeteiilt
Überraschungsfreie, kontrollierte Implementierung

Entrepreneur
Ziele persönlich, nicht gesagte Vision des Eigenümers, möglich auf neue Chancen einzugehen

Ideologie
Vision aller
Kontrolle über gmeinsame Normen
proaktiv

Schirmstrategie
Grundsatzstrategie = Leitlinie
darin Bewegung möglich, plötzlich (emergent)
flexibler gegenüber Detailstrategie

Prozessstrategie
Strategiefindung und Umsetzung formalisiert
Formulierung dezentral

Unzusammenhängend
Dezentrlae Einheit führt strategisches Management
dadurch keine zentrale Vorgabe

Konsensstrategie
Gegenseitige Abstimmung macht Detailsstrategie zu Unternehmesstrategie
keine zentrale Vorgabe

Auferlegt
Umfeld diktiert durch direkte Einflussnahme oder indirekter Verpflichtung

Verbundene: Erschliessung neuer Produkte/Dienstleitungen die mit alten zusammenhängen.

Konglomerate: nicht Verbundene 

Wenn bestehende Ressourcen und Fähigkeiten auf neue Märkte, Produkte oder Dientleistungen übertragen werden

Wenn Aktivitäten oder Vermögenswerte gemeinsam effektiver sind als einzeln.

Portfoliomanager
Zentrale klein
Ausrichtung: oben nach unten, ivestieren und eingreifen

Synergiemanager
Zentrale gross
Ausrichtung: Kommunikation zwischen Einheiten, Wegbereiter für Kooperationen

Zentrale Geschäftentwckler
Zentrale gross
Ausrichtung: oben nach unten, Zurverfügungstellung zentraler Fähigkeiten

1. Strenge Kontrollen (bei Umsetzung)

2. Strategie überarbeiten (bei Strategieentwicklung)

3. Bestehndes Paradigma aufheben und neues annehmen (bei Kultur)

Soll Mitarbeitern und Stakeholdern einklares Bild über den Zweck der Organisation verschaffen

befasst sich mit der Zukunft die eine Unternehmung gestallten möchte

Normatives (Orientierungsprozesse) Wo
Lebens- und Entwicklungsfähigkeit des Unternehmens. 
z.B. Visionen, Unernehmenskultur

Strategisches (Entwickulungsprozesse) Wie
zum Ausbau + Pflege der SEP (Alleinstellungsmerkmale)
sicherung der Wettbewerbsfähigkeit

Operatives (Führungsprozesse)
Umsetzung
Daily Business zur Sicherung von Erfolg und Liquidität

befasst sich mit den Kontrollstrukturen und systemen auf Managerebene

Prinzipal = Eigentümer
Agent = Manager (weiss meist mehr über Unternehmung)

Manager arbeiten nur gewissenhaft für Eigenümer wenn richtiger Anreiz bestehn.

Je mehr Managerstufen desto schwieriger für den Eigentümer

genau formulierte Ergebisse, die erreicht werden sollen

Paradigma = grundsätzliche Denkweise / nicht hinterfragte Annahme

Fragt sich folgendes: 

In Welchen Geschäften ist das Unternehmen tätig (Portfolio)?
Welcher Mehrwert liefert die Unternehmenszentrale?

Aufabau neuer Geschäfte?

Ausstieg aus Geschäften?

Konzentration auf Kerngeschäft?

Stellt sich folgende Fragen: 

Welche Wettbewerbsstrategie führt zum Erfolg?:

Kostenführerschaft?

Differenzierung durch Kundenbeziehung?

Differenzierung durch Innovation?

Verschiedene Standbeine sozusagen, die aber zusammen einen Körper tragen. 

Eine Autofirma kann z.B. LKWs, PKWs und FInanzierung (Leasing etc) haben.

Fluglinien haben z.B. Catering, Passagierbeförderung, Gütertransport, Logistik

Was kostet mein Produkt mit allem eingerechnet

INTERNE SICHT

• Was habe ich davon wenn ich mein EK verzinse
• Vorteilhaftigkeit einer Investition
• Stellt einen Übergewinn dar nach Abzug der Kapitalkosten 

Kapitalkosten = wenn ich von externen meine Firma finanziere

INTERNE SICHT

Earings before interst and taxes

EBIT / Umsatz

EXTERNE SICHT

Was hat die Firma für einen Wert. Berechnet mit Aktien. 

Aktienkurs * Anzahl Aktien