Allgemeine II
Emotion und Motivation
Emotion und Motivation
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Cartes-fiches
Definieren Sie den Begriff "Valenz" in Lewins Feldtheorie.
Valenz meint Wertigkeit.
Lewin zufolge kann ein Zielbereich der Umwelt eine positive oder negative Valenz annehmen, je nach Relation zu den Quasi-Bedürfnissen einer Person.
Die Valenz hängt dabei von der Bedürfnisspannung (s) und den intrinsischen Eigenschaften des Zielbereichs (Z) ab.
Daraus lässt sich die Formel: Va=f(s,Z) ableiten.
Je intensiver das Bedürfnis und je zweckdienlicher die Eigenschaft für die Bedürfnisbefriedigung ist, desto stärker ist die positive oder negative Valenz.
Dabei wird die Valenz als Zielbereich zum Zentrum eines Kräftefelds.
Wie lautet Lewins Formel zur Berechnung der Kraft, die von einem Umweltobjekt auf eine Person wirkt?
K=Va/d=f(s,Z)/d
Kraft meint die Stärke der anziehenden bzw. abstoßenden Wirkung positiver/negativer Zielobjekte.
Die Stärke der Kraft errechnet sich aus dem Quotienten von der Valenz & Distanz zu einem Ziel.
Die Stärke nimmt mit der Nähe einer Person zum Ziel zu.
Die Kraft bestimmt die Richtung (VZ) und die Intensität (Betragt) der psychologischen Lokomotion der Person.
Wovon wird das Verhalten einer Person beeinflusst?
Von der positiven oder negativen Valenz, die ein Objekt oder eine Situation für eine Person besitzt, oder
von der Kraft, die von diesem Objekt bzw. dieser Situation ausgeht?
Welcher Zusammenhang besteht zwischen Kraft und Valenz?
Das Verhalten einer Person wird durch die Kraft bestimmt.
Die Valenz beeinflusst Stärke und Richtung des Verhaltens.
Der Zusammenhang besteht darin, dass sich die Stärke der Kraft aus dem Quotienten von Valenz und Distanz zum Ziel berechnet: K=Va/d
Was bedeutet Distanz in Lewins Theorie (mind. 2 Bsp.) und welche Rolle spielt die psychologische Distanz für das Umweltmodell in Lewins Feldtheorie?
Distanz meint als psychologisches Konstrukt die Entfernung zum Zielobjekt.
Also alles, was einen vom Erreichen des Zielobjektes trennt.
Bsp: Ich will meinen Freund sehen, der aber in einer anderen Stadt studiert.
- räumliche Distanz (muss überbrückt werden)
- finanzielle Distanz (ggf. zu wenig Geld für ein Zugticket etc.)
Die Rolle der Distanz in Lewins Umweltmodell:
Die Stärke der Kraft eines Zielobjektes setzt sich zusammen aus dem Quotienten von Valenz und Disanz. K=Va/d
Je größer die Distanz zum Zielobjekt ist, desto geringer wird die Kraft bei gleicher Valenz.
Was ist ein Konflikt und wie zeigt er sich im Verhalten?
Wie erklärt man Konflikte in Termini der Feldtheorie Lewins?
Ein Konflikt ist ein Gleichgewicht von abstoßenden und anziehenden Kräften.
Im Verhalten äußert sich ein Konflikt durch wiedersprüchliches, schnell wechselndes Verhalten und einer Immobilität des Organismus.
Im Termini der Feldtheorie:
würde man einen Konflikt als Situation bezeichnen, in der mehr als eine Kraft wiederstreitend auf eine Person einwirkt.
Erklären Sie typische Verhaltenstendenzen in einem Annäherungs-Vermeidungs-Konflikt (Beispiel) und erklären Sie das beobachtete Verhalten mit Millers Gradientenmodell.
Unter einem Annäherungs-Vermeidungskonflikt versteht man ein (ambivalentes) Objekt, dass gleichzeitig anziehende als auch abstoßende Eigenschaften hat
Bsp: Eine Katze schleicht um eine Schale mit heißem Brei rum. Einerseits will sie den Brei essen (Annäherung), andererseits weiß sie, dass sie sich verbrennen würde (Vermeidung). Hin- und Herpendeln
Die Katze zeigt ein stärkeres Vermeidungsverhalten, sobald sie näher an das Zielobjekt, also den heißen Brei kommt. Vielleicht hat sie sich schon einmal verbrannt und mit dem Geruch des Breis erinnert sie sich.
Millers Gradientenmodell: erklärt den Konflikt anhand von 2 unterschiedlichen Funktionen (Annäherungs- und Vermeidungsgradient), die in Abhängigkeit zum Zielobjekt unterschiedlich stark steigen.
Vermeidungsgradient:
- steiler: abstoßenden Kräfte nehmen in Zielnähe stärker zu als die anziehenden Kräfte
- Steiler, da bestimmte situative Reize in
der Nähe eines aversiven Objekts zu konditionierten Angst- oder Furchtsignalen werden, die negative Konsequenzen ankündigen. > Aktivierung von sekundärer Furcht und damit verbundenen Vermeidungstendenzen. - mit reduzierter Distanz zum Ziel wächst die Vermeidungstendenz (steilerer Gradient), was man mit erlernter Furcht begründet werden kann.
Annährungsgradient:
- Überschreitet die Entfernung vom Zielobjekt jedoch die kritische Grenze, dominieren die Anziehungskräfte.
- Annäherungstendenzen vor allem durch im Organismus liegende Bedürfniszustände gespeist (mehr oder weniger unabhängig von der Entfernung zu einem Zielobjekt), und die aufgrund ihrer geringeren Veränderungsdynamik auch schwerer auf externe Reize zu konditionieren sind.
Durch die unterschiedliche Steigung der beiden Gradienten kommt es in einer bestimmten Entfernung zu einem Schnittpunkt der Linien, an dem die anziehenden und abstoßenden Kräfte gleich stark sind.
In manchen Fällen führt ein Annäherungs-Vermeidungs-Konflikt auch dazu, dass ein Ersatzobjekt gesucht wird, das vor allem frei ist von
bedrohlichen Aspekten. In diesen Fällen spricht man von einer Verschiebung
Schildern Sie Aufbau und Ergebnisse der Untersuchung von Brown (1948) zum Zusammenhang von Zieldistanz und Verhaltensintensität.
Versuchsaufbau: Eine Ratte befindet sich in der Mitte von einem aversiven Reiz (Elektroschock) und einem anziehnden Reiz (Futter). An ihr ist ein Gurt mit einer Feder befestigt, die ihre Zugkraft zu bzw. weg von den jeweiligen Objekten misst.
UV: Annäherungstendenz (Dauer der Nahrungsdeprivation) vs. Vermeidungstendenz (Stärke des Elektroschocks)
Ergebnis:
Je geringer die Distanz ist zum Objekt, desto größer die Verhaltensintensität.
Die Zugkraft weg vom aversiven Reiz ist stärker als hin zum appetitiven Reiz.
Definieren Sie unterschiedliche nach Lewin postulierte Konflikttypen.
Welche Konflikte lassen sich vergleichsweise leicht, welche dagegen schwer auflösen? (und warum)
1) Annäherungs-Annäherungs-Konflikt:
Zwei Objekte haben beide positive Eigenschaften bzw. eine positive Valenz und wirken gleichermaßen anziehend, schließen sich aber gegenseitig aus.
Leicht aufzulösen: Die Annäherung in eine Richtung verschiebt die Distanz & verstärkt die Asymmetrie im Kräftefeld zugunsten der näheren Alternative.
2) Annäherungs-Vermeidungs-Konflikt:
Ein Objekt hat anziehende und abstoßende Eigenschaften/positive und negative Valenz.
Es entsteht ein Gleichgewicht der Anziehung durch unterschiedlich stark steigende Annäherungs- und Vermeidungsgradienten. (Miller)
schwer aufzulösen: geht nur durch Verschiebung des Valenzgleichgewichts oder das Ausüben einer Ersatzhandlung.
3) Vermeidungs-Vermeidungs-Konflikt:
2 Objekte haben beide gleichstarke abstoßende Eigenschaften/negative Valenzen. Beide können nicht vermieden werden.
schwer aufzulösen: Wenn man sich dem einen Objekt nähert, nimmt die abstoßende Wirkung zu - Vermeidungsgradient steigt mit Nähe zum Objekt
4) Doppelter Annäherungs - Vermeidungsgradient:
2 Objekte haben beide jeweils positive und negative Valenzen/Eigenschaften.
schwer aufzulösen: Die Bewegung in eine Richtung erhöht die abstoßende Kraft der näher kommenden Alternative. (siehe Annäherungs-Vermeidungskonflikt)
Worin besteht eine Versuchungssituation?
Wie kann man erklären, dass man einer Versuchung nachgibt?
Welcher Zeitraum ist besonders kritisch?
Eine Versuchungssituation entsteht, wenn man die Wahl hat zwischen einem Reiz mit einem hohen Wert, der aber erst später realisierbar ist (LL-Later Lager). Und einem Reiz mit einem geringeren Wert, der aber schneller realisierbar wäre (SS - Smaller Sooner)
Solange beide gleich weit weg sind entscheidet man sich natürlich für den Anreiz mit dem größeren Nutzen (LL).
Kritisch wird es aber, wenn der SS zeitlich näher rückt.
Kritische Situation: wenn der SS zeitlich näher ist als der LL. Damit gewinnt SS an Wert und übersteigt den LL durch den Vorteil der zeitlichen Nähe. Das nennt man dann auch:
Hyperbolic Discounting
Erklären Sie, was mit preference reversal gemeint ist, und geben Sie ein Alltagsbeispiel.
- In Veruschungssituationen: Konkurrzenz zwischen einem geringen, aber sofort realisierbaren Anreiz (Smaller-sooner, SS) und einem höheren, aber später realisierbaren Anreiz (lager-later, LL)
- Preference reversal: Bevorzugung von LL, solange beide Anreize noch relativ weit entfernt sind, ABER: Bevorzugung von SS, sobald dieser in kritischer Nähe ist > hier wird oft der Versuchung nachgegeben
Alltagsbeispiel
Vorsatz zu Beginn des Semesters, für die nächsten Klausuren mehr zu lernen, um eine gute Note zu bekommen. Hier werden durch die zeitliche Entfernung beide Anreize stark abgewertet; der Anreiz einer guten Note ist jedoch wertvoller als der einer Feier in einem halben Jahr. Wenn sich das Semester aber dem Ende neigt und die ersten Semesterabschlussfeiern beginnen, die positiven Wirkungen einer gute Note aber immer noch weit entfernt zu sein scheinen, lässt man den Vorsatz fallen und geht auf die Feier anstatt in die Bibliothek.
Warum kann man das Phänomen des preference revearsal nicht mit einem einfachen linearen Diskontierungsmodell erklären?
Wie muss der Diskontierungswert gefasst werden, damit auch preferance revearsal erklärt werden kann?
Bei einem einfachen linearen Diskontierungsmodell würden sich die beiden steigenden Graphen nicht schneiden. Es würde zu keinem Präferenzwechsel kommen.
Besser ist deshalb ein hyperbilosches Diskontierungsmodell. Hier wird berücksichtigt, dass es zu einem bestimmten Zeitpunkt (nämlich wenn SS LL schneidet weil er zeitlich näher ist) eine Überschneidung der beiden Graphen gibt. (SS übersteigt LL) - preverence revearsal
Wofür stehen die Begriffe SS und LL in Versuchungssituationen? Skizzieren Sie
entsprechend dem Modell der hyperbolischen Diskontierung graphisch den Verlauf
von Präferenzen in Abhängigkeit von der zeitlichen Entfernung in einer Situation, in
der ein SS und ein LL Anreiz miteinander konkurrieren
Die Struktur einer Versuchungssituation besteht aus der Konkurrenz zwischen einem geringen, aber sofort realisierbaren Anreiz (smaller-sooner; SS) und einem hohen, aber erst später realisierbaren Anreiz (larger-later; LL).
Liegen beide Anreize, also sowohl der SS (smaller-sooner) als auch der LL (larger-later) noch relativ weit entfernt, bietet der LL-Anreiz die stärkeren Anziehungskräfte. Beim Näherkommen des SS steigt jedoch der Wert des sofort realisierbaren Anreizes und es kommt zum Präferenzwechsel - hier wird oft der Versuchung nachgegeben.
- Dieser Wechsel muss in einer Hyperbel dargestellt werden, da, wenn die Situation des SS überwunden wurde, der Anreiz des LL nun wieder dominiert. Somit stellt hier eine positiv steigende Hyperbel den einzig möglichen Verlauf dar.
Erläutern Sie die Annahme von Erwartungs- mal Wert - Theorien.
Was ist Erwartung?
Was ist Wert?
Die Annahme von der Erwatungs-mal-Wert Theorie ist, dass sich eine Handlungsmotivation (M) aus dem Produkt vom Wert (W) der Handlungsfolge und der subjektiven Erwarung (E),mit dem Verhalten die erwünschte Folge zu erzielen ergibt.
M=WxE
- Erwartung: keine Handlung ohne Erwartung einer Folge (= Wissen über die kausale Beziehung zwischen Handlung und Folge > Handlungs-Folgen-Kontingenz)
- Wert: keine Handlungsmotivation ohne erwünschte Folge (=motivational affektive Bewertung der Folge = Anreiz)
Erwartung: Wissen über die kausale Beziehung zwischen Handlung un Folge (Handlungs-Folgen-Kontingenz)
Welche Arten von Erwartungen werden im erweiterten kognitiven Motivationsmodell von Heckhausen und Rheinberg unterschieden?
Welche Erwartungstypen stärken die Motivation? Welche untergraben sie?
Nennen Sie jeweils Beispiele.
Situation - Handlung - Ergebnis- Folge
Situation-Ergebnis-Erwartung:
Die Situation determiniert das Ergebnis. Die Motivation wird untergraben, weil man denkt, dass sein Verhalten sowieso keinen Einfluss nehmen kann.
Bsp: Wenn man in einer Prüfungssituation immer Prüfungsangst hat, ist es auch egal, ob man vorher gelernt hat.
Handlung-Ergebnis-Erwartung:
Man kann durch seine Handlung das Ergebnis beeinflussen.
Ist gut für die Motivation.
Bsp: Wenn man für einen Vokabeltest lernt, wird auch die Note gut.
Ergebnis-Folge-Erwartung
Wenn das Ergebnis zu positiven oder negativen Folgen führt.
Stärkt die Motivation.
Bsp: Wenn man weiß, dass man durch gute Noten einen Studienplatz bekommt.
Was versteht man unter einer „Selbstwirksamkeitserwartung“? Erläutern Sie dazu
auch das Experiment zur erlernten Hilflosigkeit von Seligman & Maier (1967).
- Selbstwirksamkeiterwartung bezeichnet die Erwartung einer person, aufgrund eigener Kompetenzen gewünschte Handlungen erfolgreich selbst ausführen zu können.// Kann ich das Ergebnis durch eigenes Handeln beeinflussen
Seligman & Maier, 1967:
- Experiment zur Erlernten Hilflosigkeit (=Erwartung, Ereignisse nicht durch eigenes Handeln beeinflussen zu können)
- 1. Lernphase (Konditionierung):
a) Fluchtgruppe (vermeidbar)
b) Yoked-Control-Gruppe (unvermeidbar)
c) Kontrollgruppe (keine Schocks) - 2. Testphase (nach 24h):
alle drei Gruppen in einer Shuttle-Box trainiert: besteht aus zwei 2 Boxen, die über einen Durchgang miteinander verbunden sind. Das Versuchstier wird in eine der beiden Boxen gesetzt und einem Schock ausgesetzt. Es kann diesem Schock entgehen, indem es in die andere Box wechselt. - Ergebnis:
a) Gruppe lernt sehr schnell, dem Schock zu entgehen (Vermeidungslernen).
b) Die zweite Gruppe, welche in Phase 1 Schocks unabhängig von ihrem Verhalten erfahren hatte, lernt (wenn überhaupt) nur sehr langsames Flucht-Vermeidungsverhalten. Die Hunde bleiben oft lethargisch in einer Box liegen und lassen die Schocks über sich ergehen. > keine Selbstwirksamkeitserwartung vorhanden
c) Die Kontrollgruppe zeigt Vermeidungslernen und unterscheidet sich darin nur in der langsameren Lerngeschwindigkeit von der ersten Gruppe.
Was ist eine Nutzenfunktion? Was ist mit Nutzenmaximierung gemeint?
- Nutzen:
subjektive Bewertung von Situationen und Ergebnissen
resultiert in einem Vektor aus verschiedenen Aspekten einer Situation. - In einer Nutzenfunktion (u=utility) ordnet man Ergebnissen Nutzenwerten zu > im Sinne von: x pref y ≡ u(x) > u(y). Hierbei werden Präferenzen auf einer numerischen Dimension abgebildet und als gegeben vorausgesetzt, also nicht erklärt.
- Laut der Nutzenmaximierung entscheidet sich der Mensch als Homo Oeconomicus rational für die Handlungsalternative mit dem höchsten subjektiven Nutzen. Dabei ist es wichtig, dass die Konsistenzpostulate (Rationalitätsaxiome) eingehalten werden, d. h. wenn einmal eine Entscheidung in die eine Richtung gefallen ist, dann müssen alle folgenden Entscheidungen auch diesem Ziel entsprechend gefällt werden.
Wie lässt sich nach von Neumann & Morgenstern der erwartete Nutzen einer Handlung ermitteln, wenn das Ergebnis dieser Handlung unsicher ist?
- der erwartete Nutzen (EU) einer Handlung ist die gewichtete Summe des Nutzens der möglichen Ergebnisse, wobei der Nutzen jedes Ergebnisses mit der ihm zugeordneten Wahrscheinlichkeit multipliziert wird. Die Summe der Auftretensw’keiten ist dabei 1.
- EU (H)= Σ p(Fi│H) x u(Fi)
- Fi sind die verschiedenen möglichen Folgen einer Handlung
- pi sind die Wahrscheinlichkeiten dieser Folgen
- Diese Berechnung gilt als normatives Modell von Entscheidungsverhalten, wie man sich also optimal entscheiden sollte. Wie man aber herausgefunden hat, entscheiden sich Menschen meist nicht auf diese Weise.
Erläutern Sie kritische Einwände gegen das rationale Entscheidungsmodell der ökonomischen Nutzentheorie.
Subjektivität von Einschätzungen
- der subjektiv wahrgenommene Wert ist nicht mit dem objektiven Wert gleichzusetzen
- ebenso verhält es sich mit den subjektiv eingeschätzten Erwartungen und objektiven Wahrscheinlichkeiten.
- Diese Subjektivität wird zwar betont, wird jedoch nicht näher erklärt. Es fehlen Ansätze, mit denen die Entstehung von subjektivem Wert und subjektiven Erwartungen erklärt werden kann. Diese konzeptuelle Schwäche liegt vor allem darin, dass sie den Begriff der Rationalität auf die Wahl geeigneter Mittel zur Erreichung beliebiger Ziele und Präferenzen beschränken.
Einschätzungen von Wert und Erwartung sind voneinander nicht unabhängig
- Das zeigt sich z.B. in der Überschätzung der Häufigkeit von positiven Folgen oder
- der Tatsache, dass die Seltenheit einen Wert extremisiert,
Einflussfaktoren sind unvollständig
- So werden Motive, Normen, Selbstregulation oder Vorbilder nicht beachtet.
„irrationales“ Verhalten kommt zu kurz.
- Gewohnheiten, Aberglaube u.ä. kann mit dem Modell nur schwer erklärt werden.
Modell hat empirisch nur eine geringe Gültigkeit
- Menschen handeln meist nicht im Sinne des Modells, was man z.B. im Allais-Paradox oder beim Diktatorspiel sieht. Das liegt teilweise auch daran, dass Menschen häufig tatsächlich nicht in der Lage sind, zu erkennen, welches Entscheidungsverhalten am besten für sie ist oder nicht immer Hintergedanken bei Entscheidungen haben.
Bei welchen Entscheidungssituationen beobachtet man typischerweise Risikoaversion und bei welchen Situationen findet man Risikosuche?
Schildern Sie hierzu jeweils ein Entscheidungsszenario.
Wie erklärt man dieses Ergebnis?
Eine Risikiaversion beobachtet man vor allem bei Situationen, in denen es um Gewinne geht.
Bsp: Fragt man eine Person, ob sie lieber sicher 100 Euro oder zu 80% 200 Euro gewinnen möchte, wird sie sich für sofort 100 Euro entscheiden.
Eine Risikosuche hingegen kommt eher bei möglichen Verlustsituationen vor.
Bsp: Fragt man eine Person, ob sie lieber sicher 100 Euro verlieren oder zu 80 Prozent 200 Euro verlieren würde, entscheidet sie sich wahrscheinlich für letzteres.
Erklärung:
Erklären kann man das anhand der asymptotisch verlaufenden Nutzenfunktionskurve. Diese hat einen S-förmigen Verlauf, weil der Unterschied zwischen 100 und 120 Euro schmerzhafter wahrgenommen wird als von 1000 und 1200 Euro.
Bei Gewinnen hat die Kurve einen konkarven (risikoscheuen) Verlauf; Je größer der Wert des Gewinns ist, desto weniger stark ist der empfundene Nutzen.
Bei Verlusten konvexer Verlauf (risikofreudig). Je größer der Wert des Verlustes desto weniger tut es weh.
Bei 100 Euro Gewinn wäre die Freude geringer als der Schmerz bei 100 Euro Verlust. ("losses loom lager than gains")
Was ist mit der Aussage "losses loom lager than gains" in der Prospect-Theorie von Kahneman und Tversky gemeint?
Nennen Sie einen Beleg für diese These.
dieselbe quantitative Ergebnisveränderung bewirkt im Bereich von Verlusten eine stärkere subjektive Nutzenveränderung als bei Gewinnen. Es kommt also zu einer Verlustaversion; man versucht eher Verluste zu vermeiden als Gewinne zu maximieren., da ersteres schwerer wiegt.
Im S-förmigen Verlauf der Wertefunktion wird das durch den Steigungsunterschied bei Gewinn und Verlust betont: Verluste sinken schneller im subjektiv erlebten Wert als Gewinne steigen. So würden wir keinen fairen Münzwurf wagen, bei dem wir bei Kopf 10 Euro gewinnen und bei Zahl 10 Euro verlieren. (50-50 Chance)
Ein weiteres Beispiel ist der Besitztums-/Endowment-Effekt, der besagt, dass Menschen dazu tendieren, ein Gut wertvoller einzuschätzen, wenn sie es besitzen.
Welche Anomalien postulieren Kahneman & Tversky bei der Übersetzung objektiver Wahrscheinlichkeiten in subjektive Entscheidungsgewichte? Nennen Sie ein Beispiel, das die Auswirkungen von qualitativen Sprüngen in subjektiven Entscheidungsgewichten auf das Entscheidungsverhalten belegt
Postulate:
- dass Wahrscheinlichkeiten einen nicht-linearen Einfluss auf Entscheidungen haben und
- dass es qualitative Sprünge in Entwscheidungsgewichten zwischen Unmöglichkeit vs. geringer Wahrscheinlichkeit und zwischen hoher Wahrscheinlichkeit vs. Gewissheit gibt. (sehr kleine Wsk. wird dramatisch überschätzt im Vergleich zu p=0, sehr hohe Wsk. im Vergleich zu sicherem Ergebnis (p=1) drastisch unterschätzt)
Bsp:
Lottospielen: man spielt obwohl man wie wie unwahrscheinlich es ist zu gewinnen, trotzdem malt man sich Chancen höher aus
Was versteht man unter einem Framing Effekt?
Nennen Sie ein Beispiel.
Inwiefern widersprechen Framing-Effekte klassischen Axiomen einer rationalen Nutzentheorie?
Unter einem Framing Effekt versteht man, dass man mit einer Nachricht mit demselben Inhalt, der aber jeweils unterschiedlich formuliert ist, verschiedene Verhaltensweisen erzielen kann.
Bsp: Eine Epidemie bedroht 600 Menschen.
Rettungspaket A betont, dass man mit dieser Rettungsmaßnahme 200 Menschen sicher retten könnte.
Rettungspakte B betont, dass damit 400 Menschen sicher sterben würden.
Ergebnis: Die meisten Menschen entscheiden sich für Paket A, obwohl es inhaltlich das gleiche aussagt.
Abhängig von der Formulierung entscheidet man sich also in derselben Situation für verschiedene Alternativen. Damit widersprechen Framing-Effekte den Konsistenzpostulaten der rationalen Nutzentheorie, die voraussetzen, dass eine Entscheidung, die über eine andere präferiert wird, einen höheren Nutzenwert hat und somit immer der anderen vorgezogen werden muss.
Was versteht man unter "Nudging"?
Unter Nudging versteht man das unbewusste Anstupsen bzw. den Schubs in eine gewünschte Richtung.
In der Verhaltensökonomie möchte man Menschen als Konsumenten, Bürger etc. im Hinblick auf ihre Wahrnehmung, Urteil, Verhalten unbewusst in eine bestimmte Richtung lenken.
Nudging wird z.B. angewendet in der Politik, Wirtschaft, Gesundheitswesen oder bei Entwicklung von Kampagnen.
Als Lobbyist einer Tierschutzorganisation drängen Sie darauf, dass ein beantragtes Verfahren zur genetischen Veränderung von Legehühnern nicht genehmigt wird. Welches „Framing“ (Gewinne, Verluste) würden Sie für die Forderung wählen, um eine Entscheidung in Ihrem Sinne herbeizuführen? Formulieren Sie ein entsprechendes Antragsschreiben (in wenigen Sätzen).
Fokussierung auf die negativen Folgen einer genetischen Veränderung!
- Eier schmecken nicht mehr so gut
- Eier werden ggf. giftig
- keine Studien über Langzeiteffekte
- genetische Veränderung kann nur verhindert werden, wenn der Antrag nicht genehmigt wird!
Mögliche Formulierung:
Sehr geehrte Damen und Herren,
bitte bedenken Sie, welche weitgreifenden Folgen eine Genehmigung der genetischen Veränderung von Legehühnern haben kann. Es ist bisher völlig unklar, was so eine genetische Veränderung bewirken kann. Im schlimmsten Fall werden die Eier unverzehrbar sein, oder sogar gesundheitsgefährdend sein, was immense Verluste für die Konzerne mit sich bringt.
Bitte überdenken Sie den Antrag und beziehen die möglichen verherenden Folgen mit ein
Welche Motive werden in der modernen Motivationspsychologie vorwiegend untersucht?
Geben Sie zu jedem Basismotiv eine kurze inhaltliche Beschreibung und grenzen Sie die verschiedenen Motive voneinander ab.
Geben Sie Beispiele für situative Anregungen der Basismotive.
Leistungsmotiv:
Eine Person mit einem hohen LM strebt nach Rückmeldung über ihre Leistung, bzw. ihren Erfolg/Misserfolg in der Leistung. Entscheidend ist hier die eigene Tüchtigkeit selbst und nicht die damit einhergehenden Folgen.
Das Ergebnis muss die Folge der eigenen Leistung sein.
Z.B. wäre eine situative Anregung für ein LM, dass die eigene Leistung in einem Referat erkennbar ist und man eine gute Note erzielt
Machtmotiv: Bei Personen mit einem stark ausgeprägtem MM wollen andere dominieren und eine Führungsposition einnehmen. Es geht vor allem darum, den eigenen Willen durchzusetzen und Entscheidungsträger zu werden.
Anreiz: Chef in der Firma zu werden, da alter Chef Firma verlässt
Anschlussmotiv: Personen wollen vor allem zur Gruppe dazugehören und von den anderen gemocht werden. Sie streben danach, neue Kontakte zu knüpfen und bestehende aufrechtzuerhalten. Gehen Meinungsverschiedenheiten und KOnflikten eher aus dem Weg.
Anreiz: Man kommt neu in eine Gruppe.
Unterscheiden Sie zwischen ultimativen und proximalen Zielen von Motiven.
Ultimative Ziele von Motiven:
sind übergeordnete Ziele, die zur Arterhaltung beitragen.
Maximierug der evolutionären Fittness von Individuen und Gesellschaft durch Weitergabe des Ergbuts
Proximale Ziele von Motiven:
Affektveränderung als Anzreiz für motivierendes Verhalten.
Motive zielen auf folgende Affekte:
Leistung: Hoffnung, Stolz (Erfolg), Scham und Angst (Misserfolg)
Macht: Überlegenheit, Angst vor Demütigung
Anschluss: Vertrauen, Geborgenheit, Sicherheit, Angst vor Unsicherheit und Einsamkeit
Motive werden dabei als kognitiv-affektive Module mit physiologischer Basis betrachtet
Welche Rolle spielen Emotionen/Affekte für das Motivationsgeschehen?
proximale Ziele beschreiben eine Affektveränderung als Anreiz motivierten Verhaltens. Das Leistungsmotiv zielt auf Affekte wie Stolz+Hoffnung bei Erfolg und Scham+Angst bei Misserfolg ab. Entscheidend für das Anschlussmotiv sind die affektiven Gegensätze Geborgenheit+Vertrauen bzw. Unsicherheit+Einsamkeit. Das Machtmotiv geht vor allem mit Gefühlen der Überlegenheit oder der Demütigung einher.
Affekte steuern also das Motivationsgeschehen, indem sie als Verstärker und Anreize für motiviertes Verhalten dienen. So aktiviert die Hoffnung auf Erfolgsrückmeldung die Leistungsbereitschaft, ebenso aber auch die Angst vor Misserfolg. Ferner verstärkt eine Affektveränderung ein bestimmtes Verhalten.
Auch die Verbindung von Affekten mit Motiven (die man auch als kognitiv-affektive Module mit physiologischer Basis betrachtet) über physiologische Prozesse durch Neurotransmitter und Hormone lässt die Rolle von Emotionen und Affekten für das Motivationsgeschehen erkennen. So stimuliert der Konsum von Nahrungsmitteln nicht nur das Bedürfnis Hunger, sondern über Hormone auch das emotionale Erleben und führt zu einem Wohlgefühl.
Motivation ist als ein angeregtes Motiv durch thematisch passende Hinweisreize.
Welche motivationalen Orientierungen können aus einem angeregten Leistungs-,Macht- und Anschlussmotiv hervorgehen?
Warum ist diese Unterscheidung wichtig?
Die verschiedenen motivationalen Orientierungen können sich in eine aufsuchende und eine meidende Orientierung auteilen.
- Leistung:
Man hofft auf Erfolg - würde zu Stolz führen
Man hat Furch vor Misserfolg - Scham
- Macht:
Man hofft auf Kontrolle - Kompetenz
Man hat Furcht vor Kontrollverlust - Hilflosigkeit
- Anschluss:
Man hofft auf Anschluss - Vertrautheit
Man hat Furcht vor Zurückweisung - Einsamkeit
Die Aufteilung ist wichtig um Verhaltensvorhersagen treffen zu können.
Hinter jedem Motiv steht ein Bedürfnis, dass unterschiedliches Verhalten verlangt.
Was versteht Murray unter "need" und ""press"?
Wie entsteht aus "need" und "press" Motivation?
Wie viele "needs" gibt es nach Murray? Wieso hat sich der Bedürfniskatalog von Murray in der Wissenschaft nicht durchgesetzt? (Hinweis: Die needs müssen nicht aufgezählt werden)
- Need= Bedürfnis; Stimulation eines psychologischen Bedürfnisses, thematisch zusammengefasst nach Leistung, Macht, Anschluss - elementare Motivklassen
- Press= situative Anreiz, situative Merkmale wie Gelegenheiten, Chancen, Gefahren, Risiken
- Motivation = angeregtes Motiv
Ergebnis des Zusammenwirkens aus Need und Press
> Motiv-Umweltpassung
Bedürfniskatalog: enthält 27 universelle Person-Umwelt-Bezüge mit primären und sekundären Bedürfnissen
Konnte sich in der Wissenschaft nicht durchsetzt, da es eine unvollständige, beliebige Auswahl ist, die man auch alle zu elementaren Motivklassen (M,L,A) zusammenfassen kann
Wie ist die Bedürfnispyramide nach Maslow (1943) aufgebaut? Unterscheiden Sie auf der Basis dieses Modells zwischen Defizitmotiven und unstillbaren Bedürfnissen.
Welche Kritik gibt es am Pyramidenmodell von Maslow?
- Die Bedürfnishierarchie nach Maslow stellt eine 5-stufige hierarchische Organisation von Bedürfnissen dar:
- Auf unterster Ebene stehen die physiologischen Grundbedürfnisse (Nahrung, Schlaf),
- gefolgt von dem Sicherheitsbedürfnis (Versorgung, körperlicher Unversehrtheit) und dann dem
- Bedürfnis nach sozialem Kontakt.
- Bedürfnis nach Selbstachtung und Anerkennung und
- Auf oberster Ebene steht die Selbstverwirklichung
- Dabei gelten folgende Regeln:
- Je basaler ein Bedürfnis ist, desto einflussreicher ist es und umso früher tritt es in der Ontogenese auf.
- sequentielle Bedürfnisbefriedigung von unten nach oben. Es müssen -abgesehen von Ausnahmefällenalso die unteren Bedürfnisse befriedigt sein, damit die oberen angegangen werden können.
- Die Hierarchie teilt Bedürfnisse in stillbare Defizitbedürfnisse (unersten 3 Stufen, erzeugen keine Verhaltensmotivation nach Stillung) und unstillbare Wachstumsbedürfnisse (oberste 2 Stufen; können nie völlig befriedigt sein, sondern streben nach immer mehr. Da die Defizitmotive in unserer Gesellschaft hinreichend versorgt sind, verfolgen wir eher die unstillbaren Bedürfnisse.)
- Kritikpunkte
- Situation bzw. Anreiz spielt keine Rolle -dem Maslow’schen Ansatz fehlt der Bezug zu Auslösesituationen und Umsetzungsmechanismen
- Bedürfnisumschreibungen, also die Definition der Bedürfnisse, ist vage und kulturabhängig.
- geringe empirische Gültigkeit; es konnte z.B. bislang kein eigenständiges Motivationsmodul der Selbstaktualisierung mit charakteristischen Auslösesituationen und Umsetzungsmechanismen identifiziert werden
Erläutern Sie die Bedürfnishierarchie von Kenrick und Kollegen (2010).
In welchen Punkten weicht dieses Modell von dem klassischen Modell von Maslow ab?
7) Parenting
6) Mate Retention
5) Mate Acquisition
4) Status/Esteem
3 Affiliation
2) Self-Protection
1) Immediate Physiological Needs
(Pyramide von unten nach nach oben)
- die Motivauswahl ist entwicklungsgeschichtlich begründet
- Hierarchie bezieht sich ausschließlich auf die Ontogenese
Unterschied zu Maslow:
Aktivierung erfolgt durch passende Cues ► nicht hierarchisch abgearbeitet
Welche intrinsischen Bedürfnisse gibt es laut der Selbstbesimmungstheorie?
Erläutern Sie jedes einzelne Motiv.
Selbstbestimmungstheorie
3 angeborene, intrinsische und unstillbare psychologische Grundbedürfnisse:
Soziale Eingebundenheit:
die Bedeutung, die andere für einen haben und die Bedeutung, die man selber für andere hat
Kompetenz:
Gefühl, dass man selbst Einfluss auf als wichtig erachtete Dinge nehmen kann und dann Resultate sieht
Autonomie:
Wunsch nach selbstbestimmtem Handeln (frei von Fremdkontrolle)
Was sind die wesentlichen Erkenntnisse der Affen-Experimente von Harry Harlow?
Orden Sie die Ergebnisse dieser Forschung in einen wissenschafltichen Kontext.
Stichwort: Behaviorismus
Wesentliche Erkenntnisse:
Die Rhesus Affenbabys fühlen sich viel mehr zu der Plüschmutter hingezogen, als zu der Drahtmutter, obwohl diese ihre grundlegenden physiologischen Nahrungsbedürfnisse stillt.
Einordnung in wissenschafltichen Kontext:
Diese Erkenntnis widerspricht dem Behaviorismus. Dieser würde davon ausgehen, dass die Affen sich zu der Mutter hingezogen fühlen, die ihre Nahrungsbedürfnisse stillen kann.
Beweis, dass der reine Körperkontakt für die Affen mindestens genauso wichtig ist wie die Nahrungsbefriedigung.
Auf welchen Dimensionen können kulturübergreifende Befürfnisse & Wertevorstellungen verortet werden?
Erläutern Sie die beiden Dimensionen.
Identifikation von universellen Zielen in 15 Kulturen, die auf:
2 Dimensionen:
intrinsisch (Anreiz in Tätigkeit) vs. extrinsisch (Anreiz, der der Ausführung der Tätigkeit folgt)
selbst-bezogen vs. selbst-transzendent
Selbstbezogen meint auf das physische Selbst bezogen, und selbst-transzendent meint, dass man nur, wenn man aus sich heraustritt in einer Sache oder einem anderen Menschen als Mensch aufgehen kann (z.B. Spititualität).
Welche Bedürfnisse sind besonders wichtig für das subjektive Wohlbefinden und die Lebenszufriedenheit?
Beschreiben Sie dazu die Ergebnisse der internationalen Studie von Tay & Diener (2011).
Gallup World Cup; es wurden 160 Staaten befragt nach den wichtigsten Bedürfnissen:
- safety
- autonomy
- basic
- social
- mastery
- respect
Die Befriedigung dieser Bedürfnisse steigern überall auf der Welt das Wohlbefinden und die Lebensqualität.
Grundbedürfnisse sind wichtig für die Lebenszufriedenheit und für die Vermeidung von negativen Emotionen.
Soziale Bedürfnisse sind v.a. wichtig für positive Emotionen.
Die Befriedigung von einem Bedürfnis hat einen eigenständigen Effekt auf das Wohlbefinden. Das heißt, dass die Steigerung des Wohlbefindens nicht von anderen Bedürfnissen abhängt.
Was ist der Unterschied zwischen einer intrinsischen und einer extrinsischen Motivation? Inwieweit unterscheiden sich diese Motivationsarten im Grad der Selbstbestimmung?
intrinsisch: Motivation liegt in der Tätigkeit selbst - hoher Grad der Selbstbesimmung
extrinisch: Anreiz, die der Ausführung einer Tätigkeit folgen - geringer Grad der Selbstbestimmung
Was ist der Korrumpierungseffekt und unter welchen Bedingungen tritt er auf?
Effekt der übermäßigen Rechtfertigung.
Intrinische Tätigkeiten verlieren an Wert nach externer Belohnung
Was ist Leistungsmotivation? Welche Bedingungen müssen gegeben sein, damit Leistungsmotivation entsteht?
"LM ist das Bestreben, die eigene Tüchtigkeit in all jenen Tätigkeiten zu steigern oder hoch zu halten, in denen man einen Gütemaßstab für verbindlich hält und deren Ausführung deshalb gelingen oder misslingen kann". (Heckhausen 1965)
- LM ist weitgehend unabhängig von den mit der Tüchtigkeit verbundenen Folgen (Belohnung, Anerkennung etc.)
- Entscheidend für LM ist die Tüchtigkeit selbst!
Voraussetzung: Ergebnisse müssen erkennbar sein und Resultate der eigenen Leistung!
Welche Sozialisations-/ Erziehungsfaktoren beeinflussen die Entwicklung eines Leistungsmotivs?
- Erziehungs- und Sozialisationsbedingungen:
- Erziehung zur Selbständigkeit und Tüchtigkeit.
- LM entsteht nur durch selbständiges Lösen von Aufgaben (Anzahl der Selbstständigkeitsanforderungen der Mütter hochmotivierten Söhne war höher als die der niedrigmotivierten Söhne)
zudem LM als gesellschaftliches Phänomen:
funktionalen Wurzeln liegen in der individuellen Neugierde und der Frage, was man selbst kann und wo die Grenzen des Machbaren liegen.
LM ist erwünscht und zentral für die moderne Leistungsgesellschaft, egal ob in Schule, Arbeit oder Sport.
Erziehungs- und Sozialisationsbedingungen: bspw. ob man sein Kind zur Selbstständigkeit und Tüchtigkeit erzieht.
von der Umwelt müssen die Selbstständigkeits-Leistungen anerkannt werden, aber auch Kritik darf nicht fehlen, damit sich ein Gütemaßstab entwickeln kann.
Welche Evidenz gibt es für den Zusammenhang zwischen Leistungsmotivation und dem ökonomischen Erfolg einer Gesellschaft?
- ökonomischer Erfolg in einem Land konnte durch die mittlere Ausprägungsstärke des Leistungsmotivs vorhergesagt werden
es konnte zudem gezeigt werden, dass die Verbreitung leistungsthematischer Motive in den Medien (Reden von Politikern, Zeitungsartikel, Bücher, Filme) die Häufigkeit der Anmeldung neuer Patente und Erfindungen in den Folgejahren vorhersagt. Ähnliche Effekte nationaler Leistungsmotivwerte wurden auch für andere ökonomische Erfolgsindikatoren nachgewiesen.
Nationale Motivindizes sagen also nachfolgende Steigerung der ökonomischen Leistung vorher.
