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Flashcards
Können die kurzfirstige und die langfristige Gewinnmaximierung in einem Zielkonflikt stehen?
Ja zbsp kann ein Aktionsrabatt, kurzfirstig den Gewinn erhöhen. Wenn aber die Konkurrenten nachziehen und Preiskampf entsteht, wird der gewinn langfristig geschmälert.
Nenne 3 Elemente einer Webseite (Antwort enthält 7 Möglichkeiten)
-Werbung
-Information
-Orientierung
-Unterhaltung
-Beratung
-Verkauf
-Support durch Unternehmen
Nenne 2 Möglichkeiten von E-Mail-Marketing und Beschreibe diese kurz
1. Permission-Marketing
-Der Empfänger hat erlaubt, dass er diese Mail erhält
-Sie ist ist zielgurppen gerichtet
-Diese Mail stiftet dem Empfänger einen Zusatznutzen und muss für den Empfänger relevant sein
2. Spam (Ist eigentlich seit 2007 in der Schweiz verboten)
Nenne 4 Arten von Marketingkontrollen:
-Jahreskontrolle
-Profitabilitätskontrolle
-Strategiekontrolle
-Effizienzkontrolle
Nenne die 4 typischen Weisungssysteme und erkläre diese:
-Einliniensystem: Stellen sind immer zur oberen und zum unteren Führungsebene verbunden
-Stab-Linien-System: Liniensystem wird mit Stabstellen ergänzt
-(Funktionales) Mehrliniensystem: Alle Stellen sind gleichzeitig untergeordnet
-Matrixorganisation: Gegenüber und untergeordnete Stellen besitzen ein Weisungsrecht
Was macht ein Productmanager?
Ein PM koordiniert, jeweils bezogen auf ein Produkt oder eine Produktegruppe die gesamte Marketingsaktivität:Marktforschung, Analyse, Gestaltung des Marketingmix, Zielsetzung und Kontrolle. Manchmal sogar mit Budgetverantwortung
Was ist ein Category Manager?
Einkäufer einer Kategorie (Warengruppe)
Was ist der Unterschied zwischen einer Aufbau- und einer Ablauforganisation?
Aufbau: Regelt die Hierarchie
Ablauf: Organisation der Prozesse
Was versteht man unter Marktpotenzial und 1 Bsp?
Gesamter Umsatz oder Absatz aller Anbieter einer bestimmten Marktleistung, der unter otimalem Einsatz der Marketingsinstrumente bei heutiger Kaufkraft in einem bestimmten Zeitraum in relevantem Markt erzielt werden könnte.
Beispiel: Absatz von Hundefutter in der CH in einem Jahr, wenn alle Hundebesitzer, die sich Hundefutter leisten können, auch Hundefutter kaufen.
Was versteht man unter Marktvolumen & mache 1 Beispiel:
Mengenmässig: Abgesetzte Menge im Markt, entspricht der Summe aller Absätze aller Anbieter
Wertmässig: Geldwert aller Käufe, entspricht der Summe aller Umsätze aller Anbieter im Markt
Beispiel:
Tatsächlicher Absatz und Umsatz von Hundefutter in der CH in einem Jahr
Was versteht man unter Marktvolumen?
Mengenmässig: Abgesetzte Menge im Markt, entspricht der Summe aller Absätze aller Anbieter
Wertmässig: Geldwert aller Käufe, entspricht der Summe aller Umsätze aller Anbieter im Markt
Von was sprechen wir hier "Maximale Menge einer bestimmten Marktleistung, die zum Preis 0 in einem bestimmten Zeitraum im relevanten Mark abgesetzt werden könnte"
Marktkapazität
Von was sprechen wir hier "Gesamter Umsatz oder Absatz aller Anbieter einer bestimmten Marktleistung, der unter optimalem Einsatz der Marketingsinstrumente bei heutiger Kaufkraft in einem bestimmten Zeitraum im relevanten Markt erzielt werden könnte"
Marktpotenzial
Von was sprechen wir hier "Gesamter von allen ANbietern effektiver realisierter Umsatz oder Absatz einer Marktleistung in einem bestimmten Zeitraum im relevanten Markt"
Marktvolumen
Von was sprechen wir hier "Prozentualer Umsatz- oder Absatzanteil von Anbieter X am Marktvolumen des relevanten Markts in einem bestimmten Zeitraum
Marktanteil
Von was sprechen wir hier "Prozentualer Aneil des Marktvolument am Marktpotenzial in einem bestimmten Zeitraum"
Marktsättigungsgrad
Im Diagramm der Hircharie, ist welche Marktgrösse die wichtigste?
Die folgende Tabelle zeigt die Marktgrössen für eine spezielle Software im Markt Europa. NImmt der Sättigungsgrad zu oder ab?
2011 2012
Marktvolumen 18 Mio. Euro 31 Mio. Euro
Marktpotenzial 68 Mio. Euro 75 Mio. Euro
Sättigungsgrad
2011: 18/68 = 26.5 %
2012: 31/75 = 41.3 %
d.h. der Sättigungsgrad steigt
Eine Buchhandlung schätzt, dass Stammkunden pro Monat im Durchschnitt 1 Buch kaufen, zu einem Preis von CHF 38.- und 10 Jahre treu bleiben. Berechne den Costumer Lifetime Value (Umsatz, niicht Deckungsbeitrag)
38 CHF x 12 Monate x 10 Jahre = 4560 CHF Umsatz in 10 Jahren
Um welche Wachstumsstrategie nach Ansoff handelt es sich hier:
-Starbucks betreibt nicht nur Restaurant, sondern verkauft den Kaffee auch in Supermärkten
Produkte- und Sortimentsentwicklung
Um welche Wachstumsstrategie nach Ansoff handelt es sich hier:
-Lindt-Schokoladen treten mit grossen aufwand in den ami-Markt ein
Marktentwicklung
Um welche Wachstumsstrategie nach Ansoff handelt es sich hier:
-Das Plattenlabel Virgin betreibt eine Fluglinie und stellt Cola her
Diversifikation
Um welche Wachstumsstrategie nach Ansoff handelt es sich hier:
-Google übernimmt Youtube für 1.6 Mrd. US Dollar
Produkte- und Sortimentsentwicklung
Wo wird ein Unternehmen im Positionierungskreuz positioniert, dass eine Me-too Strategie verfolgt:
Da sich das Produkt oder die Marke nicht differenziert, wird sie höchstwahrscheinlich im Zentrum aller Konkurrenten positioniert
In welchen der folgenden Fällen nimmt der Umsatz der Unternehmens zu, unter der Voraussetzung dass alles andere gleich bleibt? Berechne den Umsatz:
a) Der Marktanteil steigt um 2% - der Durchschnittspreis sinkt um 10 %.
b) Der Durchschnittspreis steigt um 10 % - die Mengesteigt um 10 % - Der Marktanteil sinkt um 20%.
c) Das Marktvolumen steigt um 50%, der Marktanteil sinkt auf die Hälfte
Der Umsatz sinkt in allen 3 Fällen
a) 1.02 x .09 = 0.918
B) 1.1x 1.1 x .08 = 0.968
c) 1.5 x 0.5 = 0.75
