4.J IK 15
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Lernkarten
50 Milionen Menschen erreicht man mittels Facebook in wievielen Jahren (Antwort: Zahl)?
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Nenne einen Offline und einen Onlinekanal
Bsp:
Offline:
Zeitung/Zeitschrift/Fachzeitschrift
Radio
Online:
Paid
Earned
Shared
Owned
ACHTUNG EIN KANAL IST KEIN INSTRUMENT
Nenne 2 Stärken von Werbung:
Stärken
-Grosse Breitenwirkung (Bekanntmachungsziel)
-Wird oft als Unterhaltung empfunden, hohe Akzeptanz
-starke Identifikationsmöglichkeiten
-Emotionale Werbung ist äusserst Wirksam
-meist Leistinstrument
Nenne 2 Stärken von Verkaufförderung:
Stärken
• sofortiger, kurzfristiger Erfolg messbar
• direkt am POS, letzter Kaufimpuls, evtl. direkter Kontakt (Degustationen!)
• Ausnivellieren Verkaufsschwankungen
• bei Produkt-Neueinführung ein «Must»
Nenne 2 Stärken von Direct Marketing?
Stärken:
• One-to-one-Marketing, Dialog bildend
• wenn richtig gemacht, (fast) keine Streuverluste
• hohe Informationsvolumen
• v.a. bei klar definierten, kleineren Zielgruppen
• Kundenbindung
• messbar durch Response
• kreative Gestaltungsmöglichkeiten
• Bemusterung möglich
Nenne 2 typische Online Adversiting Bereiche
Banner Branding
Video Branding
Performane Netzwerke
AdWords
Affialiate Netzwerke
Nenne 2 Stärken des Instruments "Online":
Stärken:
• flexibel, aktuell, rasch Korrekturen möglich
• modernstes Medium mit ständig neuen Möglichkeiten
• One-to-one-Marketing
• weltweit jederzeit (24/7)
• grosse Infomengen
• Kunde wählt, was er sehen will; interaktiv, customized
• crossmediale Basis
• hohe Akzeptanz
• kann gekoppelt sein mit direktem Verkauf
Nenne 2 Schwächen des Instruments "Online":
Schwächen:
• Negativimage durch Spams,
Viren, Pop-ups etc.
• muss professionell gemacht
sein, sonst kontraproduktiv
• schnell veraltet, Aktuali-
sierungszwang
• z.T. technisch hoch
komplex (Know-how!),
Abhängig von Technik
• Sicherheit & Datenschutz
• Überangebot
Nenne 2 Schwächen des Instruments "online":
Schwächen:
• Negativimage durch Spams,
Viren, Pop-ups etc.
• muss professionell gemacht
sein, sonst kontraproduktiv
• schnell veraltet, Aktuali-
sierungszwang
• z.T. technisch hoch
komplex (Know-how!),
Abhängig von Technik
• Sicherheit & Datenschutz
• Überangebot
Nenne 2 Schwächen der PR:
Schwächen:
• Qualität von Personen an der Front abhängig
• Negativ-PR!
• erfordert hohe Professionalität, sonst kontraproduktiv
• muss ständig «am Ball bleiben»
• Botschaft nicht 1:1 zum Kunden
Nenne 2 Schwächen des Eventmarketings
SCHWÄCHEN:
-Meist kleiner ZG
-lange Vorlaufzeit
-Erwartungshaltung/Wiederholungszwang
-unberechenbar (live)
-oft zu viel Unterhaltung, zu Lasten der Botschaft
Nenne 2 Schwächen von Sponsoring:
Schwächen
• «dezente» Kommunikationsform
• Credibility, positiver Imagetransfer
• mittel- bis langfristig
• hohe Aufmerksamkeit
• Chance für Branchen mit strengen Werberestriktionen
• Erfolg schlecht messbar
• negativer Imagetransfer
• muss immer von anderem
Kommunikationsinstrument begleitet sein
• Produkteinfos finden keinen Platz
• zeit- und kostenintensiv
• risikobehaftet bei Personen
• rechtliche Einschränkungen
Nenne 2 Schwächen von Werbung:
Schwächen:
-eignet sich nicht für alle Produkte/DL
• häufig Streuverluste
• schwere und teure Erfolgsprüfung
• direkter Zusammenhang zu Mehrabsatz schwierig
• kreative Werbung muss nicht immer verkaufen!
• eingeschränkte Infomenge
• gesetzliche Einschränkungen
• Übersättigung
• immer via Medium
Nenne 2 Schwächen von Verkaufsförderung:
Schwächen:
• Wirkung verflacht schnell
• Imageschaden bei zu häufiger Anwendung, führt zu Markenuntreue
• Wiederholungszwang, wird mit der Zeit erwartet
• muss von Werbung begleitet werden
• Kooperation des Handels nötig
Wie können Sie Kommunikationsziele gliedern - 3 Gruppen?
Kognitiv
Affektiv
Konativ
