Entscheidungslehre

Theorien des Verhaltens von Personen, Gruppen, Organisationen bei der Lösung ökonomischer Probleme ( Konkurrenz, Kunden, Lieferanten, Handel innerhalb des Unternehmens)

Untersucht kleiner wirtschaftliche Zusammenhänge

- spiegelt die Kriterien des vollkommenen Marktes wieder

- Zweckrationales Handeln, Vollkommene Markttransparenz, Gewinn- / Nutzenmaximierung, Unendliche Reaktionsgeschwindigkeit

- Handelt wirtschaftlich optimal

- Ziel als Kosument: Nutzenmaximierung
- Ziel als Produzent: Gewinnmaximierung
- Annahmen: er verfügt über tadelloses Wissen in Märkten und Güter
- er verfügt über lückelose Informationen aller Handlungsalternativen und Konsequenzen
- er hat keinerlei Vorlieben und Abneigungen

= Praktisch nicht anwendbar nur Modell

Wie verlaufen Entscheidungsprozesse?

Beschreibung des tatsächlichen menschlichen Verhaltens bei der Studienfachwahl

Wie könnten Entscheidungsprozesse besser verlaufen?

Therapeutische Entscheidungen bei Ärzten

- Theorie der Maximierung des subjektiv erwarteten Nutzens, der Entscheider wählt die Option mit subjektiv höchsten erwarteten Nutzen

- Aktionen führen mit einer bestimmten Wahrscheinlichkeit p zu ver. Konsequenzen

- SEU-Wert einer Option ist die Summe der Nutzenwerte der einzelnen Konsequenzen gewichtet mit den Wahrscheinlichkeiten ihres Eintretens

Edwards

- Neue Erwartungstheorie als eine psychologische realistische Alternative zu der Erwartungsnutzentheorie

- Beschreibung der Entscheidungsfindung in Situationen, bei denen die Zukunft ungewiss ist

nicht direkt beobachtbar

• Gründe können Entscheidungen in bestimmte Richtung lenken, die den Zielen/Konsequenzen widersprechen BSP: moralisch-ethische Gründe
  Gründe als Begründung einer Entscheidung Anderen gegenüber
• Ziele, durch Ziele wird der Entscheidungsraum einer Person eingeschränkt, abstrakte Ziele: stellen Prinzipien oder Werte dar
  Ziele mit konkreten Handlungen ->Absichten

Ziele ohne konkrete Handlung -> Wünsche
keine Ziele= keine Problematik beim Treffen einer Entscheidung, durch Ziele werden Entscheidungen zur Nutzenmaximierung eingesetzt

• Unterscheidet dominierte und ineffiziente Aktionen
• Nennt eine Aktion dominant, wenn keines ihrer Kriterien schlechter ist als diejenigen der anderen Aktionen
• Fordert das Rationalitätspostulat
• Ist in der Ergebnis-, Nutzen- und Schadensmatrix anwendbar

1. Maximierung des Erwartungswertes
2. Minimax-Regel (auch Maximin- oder Wald-Regel) Unter Ungewissheit
3. Maximax-Regel Unter Ungewissheit
4. Pessimismus-Risiko-Regel
5. Savage-Niehans-Regel
6. Laplace-Regel
7. Krelle-Regel
8. Prinzip „Leistbarer Verlust“

• Entwicklungen, die alte Verhältnisse vollständig verändern
• Trends, die die Zukunft von Gesellschaft, Wirtschaft, Politik bestimmen
• Unternehmen sollten die Megatrends kennen, denn wer auf soziale und ökonomische Entwicklungen reagieren kann, setzt seine strategischen Vorteile ein und bleibt wettbewerbsfähig
   

• Die Welt verzahnt sich immer mehr, Märkte werden immer konzentrierter, viele Branchen sind heute überfüllt mit Anbietern
• Wichtig für Unternehmen sich mit einem Alleinstellungsmerkmal abzuheben
• BSP: Handymarkt wird dominiert von Apple durch Benutzerfreundlichkeit, Design, Marketing, früher war es Nokia jetzt nicht mehr
• Durch die Digitalisierung ändert sich alles sehr schnell
  
  Vorteile: der internationale Handel ermöglicht den Entwicklungsländern sich durch die Erhöhung des Volkseinkommens zu entwickeln, um die eigene Modernisierung zu finanzieren
• Güter des täglichen Bedarfs können dort produziert werden, wo die Herstellung am günstigsten ist, bedeutet sinkende Preise
• Durcch den Wegfall von Grenzkontrollen und der Erhebung von Zöllen werden die Ein- und Ausfuhr von Waren erleichtert
  = ermöglicht, dass mehr Arbeitsprozesse, Techniken auf der ganzen Welt geteilt werden können, was zu mehr Wohlstand führen kann. Ein Land was sich von der Rest der Welt abschottet, kann nicht lernen sich selbst zu verbessern

Nachteil:

• Kinderarbeit/Schichtarbeit um günstige Preise anzubieten (Billigarbeit)

• Diejenige Alternative ist optimal, die den maximalen Erwartungswert aufweist
• Bewertung: Eintrittswahrscheinlichkeit erfolgt subjektiv, mittleres Risiko

Entscheidung unter Ungewiss. Man nimmt den Wert, deram größten ist, von allen geringen Werten

• Nicht die erwarteten und bewerteten Ertragswerte bestimmen die Entscheidung, sondern die maximal zu tragenden Verluste
• Emprisch beobachtbar bei Anlagestrategien am Kapitalmarkt

Maximiere den max. Erfolg

Optimistisch

Gewichte max. Erfolg mit Lambda und minimalen Erfolg mit 1- Lambda  und maximiere dieses Ergebnis

unter Ungewiss

- aus den schlechtesten Ergebnissen das Beste aussuchen

- Nutzenmatrix - Schadensmatrix

- Erst die Max der Spalten rausschreiben und die Max - den Wert in  der Spalte, danach den max wert rausschreiben, man nimmt den kleinsten Wert

indifferent bedeutet gleiche Werte

unter Ungewiss, Optimisit, man nimmt den größten Wert von allen Werten

man nimmt die Alternative, die den höchsten Erwartungswert generiert

Berücksichtigung der jeweiligen Minima und Maxima der Alternativen, in dem beide mit dem Faktor a gewichtet werden

= Kompromiss aus Maximin und Maximax

a x max (1-a) x min = Wert

Eintritt der Situationen ist gleich wahrscheinlich

Alternative mit dem höchsten Wert gewinnt

wie Laplace nur mit Unsicherheitsfaktor w x Werte + 1  = alle Summen addieren 

höchster Wert gewinnt