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Ø  Ultimatives Ziel: Erhöhung der „evolutionären Fitness“ von Idividuen und Gemeinschaften (Weitergabe des Erbguts)Proximales Ziel: Affektveränderung als Anreiz motivierten Verhaltens

Ø  Affektveränderung stellt einen Anreiz für motiviertes Verhalten dar: Leistung: Stolz, Hoffnung (Erfolg), Scham, Angst (Misserfolg); Anschluss: Geborgenheit, Vertrauen, Unsicherheit, Einsamkeit; Macht: Überlegenheit, Demütigung.Affektänderung verstärkt bestimmtes Verhalten, Antizipation einer Emotion steuert motiviertes Verhalten

Ø  Aus dem Leistungsmotiv geht Leistungsverhalten hervor, aus Dominanzmotiv Dominanzverhalten und aus dem Anschlussmotiv ein Affiliationsverhalten.Die motivationalen Orientierung die hieraus hervorgehen kann man in aufsuchende und meidende Komponenten gliedern, e.g. bei Leistung Hoffnung auf Erfolg/Furcht vor Misserfolg, bei Macht Hoffnung auf Kontrolle/Furcht vor Kontrollverlust und bei Anschluss Hoffnung auf Anschluss bzw. Furcht vor Zurückweisung

Ø  Press: situative Anreize: Gelegenheiten und Chancen, Gefahren und RisikenNeed: Stimulation eines psychogenen Motivs (durch thematisch passende Umeltreize); 27 Needs.Kritik: sehr detailreiche, unvollständige, beliebige Auswahl; keine Basis für Definition von Motiven; können in elementaren Motivklassen (Leistung, Macht, Anschluss) zusammengefasst werden 

Ø Hierarchischer Aufbau: sequentielle Bedürfnisbefriedigung von unten nach oben; sequentielle Entwicklung in Ontogenese: je basaler, desto einflussreicher, desto früher tritt es in der Ontogenese auf. Einteilung in stillbare Defizit (1-3; schon in Kindheit vorhanden) und unstillbare Wachstumsbedürfnisse (4-5; entwickeln sich erst während Kindheit). Von unten nach oben: (1) physiologische Bedürfnisse, (2) Sicherheitsbedürfnis, (3) Bedürfnis nach sozialem Kontakt, (4): Bedürfnis nach Selbstachtung und Anerkennung, (5) Selbstverwirklichung.Kritik: Situation/Anreiz spielt keine Rolle; vage und kulturabhängige Bedürfnisbeschreibungen; geringe empirische Gültigkeit.

Ø  Grafik: Parenting, Mate Retention, Mate Acquisition, Status/Esteem, Affiliaton, Self-Protecting, Immediate Physillogial Needs. Kenrick erkärt Motiventstehung durch einen evolutionsgeschichtlichen Hintergrund (Selektionsdruck); Maslow definiert Motiventstehung nicht.Aktivierung der Motive erfolgt durch situatuve passende Cues, keine hierarchische Anordnung: Erfüllung von Parenting kann wichtiger sein als Erfüllung vo Immediate Physiological Needs; Maslow postuliert hierarchische Anordnung; Hierarchie bezieht sich ausschließlich auf Ontogenese; ähnlich zu Maslow.

Ø  Autonomie: Stillung der eigenen Bedürfnisse, Gefühl der Freiwilligkeit, dass jedes Verhalten begleiten kann, keine Beeinflussung von außen, freie Entfaltung (_Machtmotiv)Kompetenz: Gefühl, effektiv auf als wichtig erachtete Dinge einwirken zu können und Resultate zu sehen, Erreichen von Zielen (Leistungsmotiv).Soziale Eingebundenheit: Herstellen und Aufrechterhalten von Beziehungen zu anderen Personen (=Anschlussmotiv). 

Ø  Aufwachsen in Isolation, Drahtgestellmutter mit Flasche und PlüschmutterNicht nur die Nahrungsaufnahme ist für die Kinder wichtig, sondern vielmerh die Zuneigung (Plüschmutter). Affen fühlten sich nach kurzer Bedürfnisbefriedigung bei der Drahtmutter immer zu der Plüschmutter hingezogen. Bei angsteinflößenden Situationen und in neuen Umgebungen gibt Plüschmutter Sicherheit.Dies widerspricht dem Behaviourismus, der davon ausgehen würde, dass die Affen sich derjenigen Mutter mehr higezogen fühlen, die ihre grundlegenden Bedürfnisse befriedigt (Essen) und sie belohnen kann (reinforcer)Das Bedürnis nach Artgenossen ist nicht gelernt sondern angeboren. 

Ø  Intrinsisch vs. Extrinsisch: Bedürfnisse in der Person oder Bedürfnisse, die Belohnung oder Bestrafung von außen nach sich ziehen; Attraktivitätsziele; Bedürfnuis, Ansprüchen zu entsprechen.Selbstbezogen vs. Selbst-transzendent: ich-bezogene Ziele (e.g. Spaß haben; Dinge tun aus denen man Nutzen zieht) oder auf Gruppe und Gesellschagt bezogene Ziele (e.g. Klimawandel stoppen)

Ø  Gallup World Poll (160 Staaten), fragten nach der Befriedigung von 6 Bedürfnissen (basic needs und social needs) und subjektivem Wohlbefinden (positive und negative Emotionen).Ergebnisse: Befriedigung der Bedürfnisse steigert überall das Wphlbefinden; Grundbedürfnisse sind wichtiger für Lebenszufriedenheit und negative Emotionen; soziale Bedürfnisse sind wichtiger für positive Emotionen; soziale Bedürfnisse sind wichtiger für positive Emotionen. Steigerung eines Bedürfnisses hat schon einen eigenständigen Effekt, das heisst die Steigerung des Wohlbefindens hängt nicht von anderen Bedürfnissen ab

Ø  Aufgliederung in aufsuchende und meidende Komponenten: Leistung (Hoffnung auf Erfolg à Stolz; Furcht vor Misserfolg à Scham), Macht (Hoffnung auf Kontrolle à Kompetenz; Furcht vor Kontrollverlust à Hilfslosigkeit), Anschluss (Hoffnung auf AnschlussàVertrautheit, Furcht vor zurückweisungà Einsamkeit).Aufteilung ist wichtig um Verhaltensvorhersagen treffen zu künnen. Bei allen Menscgen beide Tendenzen vorhanden und aktiv, aber individuell starke Ausprägungen. Untershceidung in basalen Prozessen, Aufgabenwahl: hinter jedem Motiv steht ein Bedürfnis, das unterscheidliches verlangt 

Ø  Intrinsische Motivation folgt aus Anreizen, die in der Tätigkeit selbst liegen, extrinsische aus Anreizen, die der Ausführung einer Tätigkeit folgen.Diese Motivationsarten unterscheiden sich im Grad der Selbstbestimmung, da intrinsische Motivation vollkommen selbst-determiniert sein muss, während extrinsische Motivation, je nach Grad, auch von außen gegeben sein kann 

Ø  Der Korrumpierungseffekt ist ein Effekt der übermäßigen Rechtfertigung: intrinsische Tätigkeitsanreize verlieren an Wert nach externer Belohnung. Der Korrumpierungseffekt tritt dann auf, wenn eine Person intrinsisch motiviert ist etwas zu tun und sie dann von außen dafür belohnt wird.Man nennt diesen Effekt auch overjustification.

Ø  Bestreben, die eigene Tüchtigkeit in all jenen Tätigkeiten zu steigern oder möglichst hoch zu halten, in denen man einen Gütemaßstab für verbindlich hält, und deren Ausführung deshalb gelingen oder misslingen kann (man muss Erfolg haben oder scheitern können)Bedingungen: Ergebnisse/Leistungen müssen erkennbar sein; Ergebnisse müssen das Resultat eigener Fähigkeit und Anstrengung sein, Vorhandensein eines Gütemaßstabs

Erziehung zur Selbstständigkeit und Tüchtigkeit, moderne Leistungsgesellschaft

Motivation ist das Ergebnis einer Interaktion zwischen Situation (Anreiz, äußere Faktoren) und einer Person (Motiv, innere Faktoren) – führt zu Motivation – führt zu Verhalten (Rheinberg 1995) Ergebnisse von Le Magnen: Ratten bekommen unterschiedliches F

Wechsel und Wiederaufnahme der Motivation Motivierte Zielgerichtetheit und Motivationskonflikt Selbstregulatorische Zwischenprozesse der Motivation Motivationswirkung

Die Idee, Systeme zu entwickeln, die menschliche Emotionen und Affekte automatisiert erkennen und auch selbst simulieren können. Soll dabei helfen, Maschinen nicht nur intelligent sondern auch empathisch zu machen. Erkannt werden sollen z.B. Basisemotione

Motivationspsychologie erklärt ergebnisorientiertes, zielgerichtetes Verhalten /Handeln. Richtung, Intensität, Latenz und Dauer des Verhaltens steht hier im Fokus. besonders hoher Erklärungsbedarf besteht bei auffälligem, normabweichenden Verhalten. Das V

Intraindividuelle Stabilität: Ein persönliches Motiv bleibt in einer Person stabil und kann viele unterschiedliche Handlungen verursachen oder erklären. Interindividuelle Variabilität: zwischen unterschiedlichen Individuen gibt es große Unterschiede in H

Alltagspsychologische Erklärungen: Versuch zu Verstehen durch Gründe und Überzeugungen, Beschreibung der Gründe des Verhaltens einer Einzelperson, meist mangelnder Erklärungswert und Zirkularität.Wissenschaftliche Erklärung: Motive als theoretische Konstr

Ø  In der Heider-Simmel-Illusion sieht man einen Kasten, in dem ein Dreieck ist. Ein andere kommt mit einer Kugel hinzu. Die drei Figuren bewegen sich. Man versucht den Figuren Intentionen und Emotionen zu unterstellen und bastelt sich eine Geschichte um die Bewegungen; Video wird nicht auf Wahrnehmungsebene beschrieben, sondern auf funktionaler oder sogar sozialer Ebene, da den geometrischen Objekten menschenähnliche Züge zugeschrieben werden,

Ø  Motive sind zeitlich stabile Wahrnehmung- und Bewertungsdispositionen, sie sind die Inhaltsklasse von Handlungszielen. Sie werden angeregt durch passende situative Hinweise.Triebe generieren hingegen eine aktivierende Anspannung, dessen Reduktion als befriedigend und lustvoll erlebt wird.Der Hauptunterschied besteht in der Stabilität der Motive und der zeitlich begrenzten Anspannung der Triebe.

Ø  Je nach Bedürfnis bekommen dieselben Anreize unterschiedliche Bewertungen und entsprechende affektive Reaktionen. Ein Bedürfnis entsteht aus Mangelzuständen und Wachstumsorientierung, es geht um physiologische, psychologische und soziale Bedürfnisse. Ein Anreiz ist der Wert eines Objekts oder einer Situation für eine Person. Es geht bei der Person um eine affektive Reaktion auf bedürfnisrelevante Reize, intrinsische Tätigkeits- und extrinsische Ergebnisanreize.

Ø  Ein Ziel ist das Anstreben einer positiv bewerteten Umweltveränderung (Endzustand) durch einen Verhaltensakt (Mittel). Man kann Ziele hierarchisch in Ober- und Unterziele organisieren.

Ø  Die konzeptuellen Probleme mit der die Motivationspsychologie zu kämpfen hat sindo    Terminologische Verwirrungen (Abgrenzung von Motiv, Trieb, Bedürfnis....)o    Probleme der Motivklassifikation (Anzahl von Motiven?)o    Der richtige Abstraktionsgrad (Welche Hierarchiestufe wird betrachtet?)o    Gefahr der Zirkularität: Motive werden aus Verhalten erschlossen und Motive erklären Verhalten.

Ø  Die zwei allgemeinen Verhaltensprinzipien sind der Hedonismus und die Homöostase. Hedonismus bedeutet Streben nach Lust und Vermeiden von Unlust, es hat eine günstige Affektbilanz durch Selbstregulation.Homöostase ist die Aufrechterhaltung eines Gleichgewichtzustanden, die Verringerung der Diskrepanz zwischen einem IST-Wert und einem Soll-Wert

Ø  Druckvariablen sind vor allem Instinkte, Triebe und Emtionen. Sie drängen uns ein Verhalten aufzusuchen. Die Wirkung ist stärker internal. Druck st angetrieben von innen, passiv, unterwofen. Man gelangt von einem negativen zu einem neutralen Zusatnd und fühlt ErleichterungZugvariablen sind vor allem Anreize und Ziele. Sie zu erreichen stellt einen erstrebenswerten Zustand dar, sodass wir versuchen, zu ihnen zu gelangen. Die Wirkung ist stärker external. Der Zug kommt von außen, ist aktiv, selbst entscheidend und führt von einem neutralem zu einem positivem Zustand der Freude.

Ø  Explizite Messverfahren sind bewusste, verbalisierte Vorlieben und Handlungspräferenzen. Die Messung erfolgt über Selbstberichte, Interviews und Fragebögen.Implizite Motivmessung dient der Messung von unbewussten affektiven Vorlieben und Reaktionsfromen, die der reflektierenden Selbstbeobachtung nicht unmittelbar zugänglich sind. Sie zeigen sich in Situationen, die Freiraum für spontane, selbstiniziierte Handlungen und Interpretationen lassen. Die Messung erfolgt über projektive Verfahren mit mehrdeutigen, interpretationsoffenen Reizvorlagen oder offenen Antwortformat (e.g. TAT).Die Unterscheidung ist wichtig, da es eine geringere Manipulierbarkeit von impliziten Tests durch Einfluss sozialer Erwünschtheit bestimmter Themen gibt. Motivation hat sowohl explizite als auch implizite Moitivanteile, die nur durch entsprechende Verfahren gemessen werde können