L'influence minoritaire

• Route centrale
• Route périphérique

• Traitement approfondi de l’information,
• On scrute l’information on analyse et décortique dans le détail le contenu du msg, on se base sur la qualité du message (force des arguments, etc) 
• L' influence plus profonde et durable.
• On teste la solidité du msg.
• L’impact observé se base sur la qualité et la force des arguments.

• Traitement superficiel de l’information,
• On se base sur des indices ou des critères périphériques au message (caractéristiques de la source comme le nombre, plus les gens le disent, plus ça doit être vrai, ou l’attractivité, etc)
• L'influence est plus superficielle et instable.
• Les individus qui utilisent la route périphérique se base sur des indices connexes du msg à des caractéristiques des msg mais qui n’ont rien à voir que sur les msg
• Ex. le nombre d’argument à il sera plus impacté. Et on peut activer un traitement ou l’autre.

Qd on est confronté à qn qui veut ns influencer, on a deux routes : route centrale, route périphérique

• Il y a une motivation à traiter le message
• Quand la personne a la capacité à traiter le message

• Régide
• Flexible

Bien qu’on soit consistant, on est qand même dans la négociation, on est prêt à faire des négociations.

L'ndividu qui ne veut pas changer du tout d’avis. Ça sert à rien d’essayer de le faire changer d’avis.

• Le stress est élevé, alors on ne traite que les éléments centraux de la tâche qui renvoie à nos rapports de la source à on se focalise sur le prq on est diff de la majorité et on va se focaliser sur les réponses.
• Donc il y aura une convergence auprès de la majorité car on se focus sur la réponse de la source

• Le stress est moins élevé, alors on traite la tâche en plus de la réponse.
• On va pouvoir faire preuve de créativité et de réponse complètement diff. Alors les idées vont diverger.

•  La majorité amène à se représenter le champ social comme étant celui de l’existence d’une seule réponse possible la sienne (=> focalisation sur la réponse majoritaire, pensée convergente)
• Il y a alors une activation de modes de raisonnement visant à confirmer, à faire entériner la réponse dominante majoritaire.

• La minorité introduit dans le champ social une alternative. Elle amène à se représenter le champ social comme étant celui de l’existence de plusieurs possibles en concurrence (=> prise en compte des alternatives, pensée divergente).
• Il y a alors une activation de modes de raisonnement visant à déterminer quelles alternatives sont fausses pour conserver celle qui reste plausible.

• La perspective fonctionnaliste
• La perspective interactionnsite

Le système social est fixe, les normes sont inchangées et restent les mêmes dans le temps.

• Elle n’explique pas le changement social alors que c’est ce qui explique le statut quo.
• Cette perspective n’explique que la moitié de la vérité.
• Elle ne prend en compte que les puissants qui exercent l’autorité et non pas les faibles qui peuvent également avoir du pouvoir.

• Le système sociale n’est pas fixe, il est en mouvement perpétuel. Les normes ont alors une valeur temporelle.
• Tout le monde peut exercer de l’influence, même ceux qui sont minoritaires. L’influence est alors symétrique. Les différentes sources n’auront pas le même type d’influence mais tout deux pourront obtenir de l’influence.
• La source et la cible sont actives : ils reçoivent et subissent tous deux de l’influence.

Quand la norme devient majoritaire, on oublie sa source afin éviter le rapprochement avec ses connotations négatives.

Le cheval de Troye

Les minorités entrent en apportant le danger et l'effet dure même quand on a oublié les minorités

• Les minorités exercent de l’influence en apportant un conflit social, en étant consistante, elle ne doit donc pas céder, elle doit maintenir le conflit.
• Il ne faut ni convergence, ni compromis.

• Le processus de comparaison sociale pour les majorités
• Le processus de validation pour les minorités

• La majorité exerce des pression et l'enjeu ne porte pas sur le contenu.
• Ce qui importe c'est le danger pour le soi de ne pas être dans la norme.
• Alors on se conforme pour être dans la norme et ne pas être déviant