7_07.1_Preis
Allgemeine Fragen
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Marketing-Mix Preis
Im Marketingmix ist der Preis eine wichtige Grösse den nur der Preis bring dem Unternehmen Einnahmen die übrigen Elemente verursachen Kosten. Am Markt werden Güter oder Dienstleistungen gegen Geld getauscht. Der Preis ist der Geldbetrag den der Kaufer für ein Produkt oder DIenstleistung bezahlt.
Der Preis ist für die Kaufentscheidung sehr wichtig.
Welche Grössen besteimmen den Preis?
Der Preis bestimmt sich intern durch die verursachten Kosten (Untergrenze) und extern den möglichen Marktpreis, den die Kunden noch bezahlen würden (Obergrenze)
Einflussgrössen bei preispolitischen Entscheideungen
Interne Faktoren:
Kostenstruktur, Marktziele des Unternehmens, Marketingmix, Marketingstrategie
Externe Faktoren:
Arte des Markts und der Nachfrage, Preis der Konkurrenz, Preiswahrnehmnung der Ziekunden, Produktelebenszyklusund weitereexterne Fakoren
Interne Faktor Kosten
Sie bilden die Untergrenze für den Preis. Der Preis eines Produkts solle die angefallen Kosten Decken und einen Gewin erziehlen oder zumindest einen erheblichen Deckungsbeitrag erbrinegn
Interne Faktor Marketingsstrategie
Die korrekte Preisfestlegung hängt im wesentlichen von der Marketingstrategie ab.
Interne Faktor Marketinmix
Der Preis ihrer Leistung muss in den gesamten Marketingmix zur angebotenen Qualität die meist ihren Preis gat, zum Image und Art der Distribution, wenn ein Produkt über den Handel verkauft werden, sind die Preise so anzusetzen, dass die für den Händler atraktiv sind.
Externer Faktor Art ders Marktes und der Nachfrage
Die Nachfrage legt die Obergrenze fest. Nachfrage sinkt Preis sinkt Nachfrage steigt Preis steigt.
Die Obergenze hängt von folgenden Faktoren ab
-Notwendigkeit
-Hohe Marktsättigung
-Kaufkraft
-Abhämgigkeit
Monopolstellung im Markt
Ein Anbieter beherrscht den Markt z.B ei Staatsbetrieb
Oligopolstellunmg im Markt
Einige wenige Anbieter
Atomistische Struktur im Markt
Viele Anbieter
Externer Faktor Preise der Konkurenz
Ein Unternehmen muss den Preis der Konkurrenz im Markt kennen damit der rechtzeitig auf Veränderungen aufnerksam wird.
Eine gute luktrative iÎdee / Produkt oder Dienstleistung zieht andere Konkrrenten an .
Externer Faktor Preiswahrnehmung der Kunden
Letztlich entscheidet der Kunde über die Angemessenheit eines Preises. Kunden vergleichen Preise und Leistung meist genau.
Externer Faktor Preis und Produktlebenszyklus
Die Preisgestaltung hängt auch vom Produktlebenszyklus ab. Von strategischer besonderer Bedutung ist die Preisgestaltung für die Einführung eines neuen Produkts. Unternehmen verfolgen hier vor allem zwei Strategien
-Preispolitik der Marktabschöpfung (Skimmigstrategie)
-Preispolitik der raschen Marktdurchdringung (Marktpenetration)
Weitere externe Faktoren
Preise müssen auch den gesetzlichen Anforderungen entsprechen, sie dürefen den Wettbewerb nicht behindern und dürfen den Kunden nicht irreführen
z.B mit Preisabsprache unter Konkurrenten
Verfahren zur Preisfestlegung
Anlässe für die Preisfestlegung
-Den Preis zum ersten Mal festlegen
-Der Preis muss den aktuelellen Begebenheiten angepasst werden
-Die Kokurrenz führt eine Preisönderung durch
-Die Preise müssen innehalb einer Produktelinie aufeinander abestimmt werden
Verfahren zur Preisfestlegung
Preisfestlegungsfeefahren
-Kostenorientrierte Preisfestlegung
-Gewinnorientierte Preisfestlegung
-Nachfrageorientierte Preisfestlegung
-Konkurrenzorientierte Preisfestlegung
-Kundenorientierte Preisfestlegung
-Preisfestlegung mit den 4 K
Verfahren zur Preisfestlegung
Preis orientrierte Preisfestlegung
Ausgangslage für diese Art der Preisfestlegung ist die Kostenrechnung des Rechnungswesen
Langfristige Preisuntergrenze = Dort wo der Preis alle Kosten deckt Breack eaven
Kurzfristige Preisuntergrenze = Es werden nur die Variablen kosten gedeckt nicht die Fixkosten
Verfahren zur Preisfestlegung
Vor-Nachteile der Kostenorientierte Peisfestlegung
Vorteile: Mann kann sich auf Zahen stützen, statt unsicher Marktgegebenheiten einkalkulieren
Nachteile: Nicht felxibel, sie kann auf wichtige ereignisse im Markt nicht reagieren
Verfahren zur Preisfestlegung
Gewinnorientierte Preisfestlegung
Mann geht vom Gewinnvorhaben aus, von denen der Preis abgeleitet werden kann.
Verfahren zur Preisfestlegung
Nachfrageorientierte Preisfestlegung
Die Preise werden aufgrund der Nachfrage festgelegt
Verfahren zur Preisfestlegung
Bei der nachfrageoerientierter Preisfestlegung stellt man sich welche Fragen.
-Wie beurteilen die Verbraucher das Produkt
-Welchen Preis ist der Verbraucher bereit zu bezahlen
-Soll eine neue Preislage eingeführt werden
-Welches Image haben Anbieter, Händler und Hersteller
Verfahren zur Preisfestlegung
Konkurenzorientierte Preisfestlegung
Das Unternehmen richtet seine Preis nach denen der Wichtigsten Konkurrenten aus.
Verfahren zur Preisfestlegung
Kundenorientierte Preisfestlegung
Der Preis richtet sich nach dem Nutzen den der Kunde in der Markleistung erkennt
Verfahren zur Preisfestlegung
Preisbestimmung mit den 4 K
Der Preis ist ein Zusammenspiel der 4 K
-Kundenzahlungsbereitschaft
-Konkurrenz
-Kapazität
-Kosten
Preisstrategien
Ziel der Preispolitik
-Umsatz
-Gewinn
-Auslastung
-Marktanteil
Wachstum
-Positionierung
-Marktstabilität
Konditionenpolitik
Konditionengestaltung
Durch eine geziehlte Konditionegestaltung versuchen Unternehmen, ihre Abnehmer zu vermehrtem EInkauf zu motivieren.
-Rabatte
-Sonderrabatte an Händler
-Skonti
