Marketingwissen Mündlich
Eidg. Verkaufsleiter
Eidg. Verkaufsleiter
Zeichne das Viereck der Preisbestimmung.
Oder nenne die 4 K's
- Kosten
- Konkurrenz
- Konsumentenzahlungsbereitschaft
- Kapazität
Was ist Marktsättigung?
Abkürzung
KA/PO/VO/AN
- Marktkapazität
- Marktpotential
- Marktvolumen
- Marktanteil
Marktsättigung = Volumen / Potential x 100
wenn der Bedarf weitestgehend gedeckt ist.
wird am Verhältnis zwischen Marktvolumen und Markpotential gemessen.
Was beinhaltet das 5 Kräfte Modell von Porter.
Zeichne!
Zeichne das Marketinggesicht / Marktgeschehen
PESTEL!
Zeichne 9-Felder Matrix und erkläre Sie.
Ziel: Rausfinden wo ich Investieren / Desinvestieren soll.
Marktattraktivität wird ermittelt durch PESTEL und 5-Forces von Porter
Martanteil wird berechnet = Eigener Marktanteil / Marktanteil grösster Wettbewerber x 100 (könnte allenfalls durch Wettbewersvorteile "Stärken" ersetzt werden)
https://www.youtube.com/watch?v=m5nrHgr1un0
Zeichne 4-Felder / BCG Matrix und erkläre Sie.
Welche Methoden der Marktforschung kennst du?
Zeichne
Was beeinhaltet ein Marketingkonzept für Schritte?
Wie würdest du einen Marktdefinition- Abgrenzung vornehmen / segmentieren?
Angebot => TeilmArkt
Nachfrage => SegmeNt
Zeichne einen Produktlebenszyklus
Welche Arten von Sortimenten kennst du?
Zeichne!
Zeichne eine Ansoff Matrix oder auch 4 -Felder Matrix der Wachstumsstrategie genannt.
Welche Drei Produktdimensionen kennst du?
Welche Preistrategien kennst du?
Preisstrategien:
- Einführungspreisstrategie: Billiger Einstiegspreis um Erstkäufer zu belohnen/stimulieren und danach den Preis anheben.
- Marktpreisstrategie: Konstant durchschnittlicher Marktpreis, Profilierung durch andere M-Instrumente.
- Penetrationsstrategie: (Konkurrenz-Produkte bereits im Markt vertreten) Niedriger Preis, um die Konkurrenz zu «verscheuchen» und dann erhöhen, sobald die Konkurrenten weg sind.
- Abschöpfungsstrategie: (als Erster im Markt) Preis hoch ansetzen, um Geld abzuschöpfen. Sobald die Konkurrenz in den Markt eintritt, wird der Preis «langsam» nach unten korrigiert.
- Hochpreisstrategie: Der Preis wird permanent hoch gehalten, um den «qualitativ hochwertigen» Image gerecht zu werden. Bsp.: Mercedes, Rolex etc.
- Tiefpreisstrategie: Abhebung von Konkurrenz-Produkten mittels günstigerem Preis für gleiche Produkte. Bsp.: M-Budget
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Cartes-fiches
Zeichne das Viereck der Preisbestimmung.
Oder nenne die 4 K's
- Kosten
- Konkurrenz
- Konsumentenzahlungsbereitschaft
- Kapazität
Was ist Marktsättigung?
Abkürzung
KA/PO/VO/AN
- Marktkapazität
- Marktpotential
- Marktvolumen
- Marktanteil
Marktsättigung = Volumen / Potential x 100
wenn der Bedarf weitestgehend gedeckt ist.
wird am Verhältnis zwischen Marktvolumen und Markpotential gemessen.
Was beinhaltet das 5 Kräfte Modell von Porter.
Zeichne!
Zeichne das Marketinggesicht / Marktgeschehen
PESTEL!
Zeichne 9-Felder Matrix und erkläre Sie.
Ziel: Rausfinden wo ich Investieren / Desinvestieren soll.
Marktattraktivität wird ermittelt durch PESTEL und 5-Forces von Porter
Martanteil wird berechnet = Eigener Marktanteil / Marktanteil grösster Wettbewerber x 100 (könnte allenfalls durch Wettbewersvorteile "Stärken" ersetzt werden)
https://www.youtube.com/watch?v=m5nrHgr1un0
Zeichne 4-Felder / BCG Matrix und erkläre Sie.
Welche Methoden der Marktforschung kennst du?
Zeichne
Was beeinhaltet ein Marketingkonzept für Schritte?
Wie würdest du einen Marktdefinition- Abgrenzung vornehmen / segmentieren?
Angebot => TeilmArkt
Nachfrage => SegmeNt
Zeichne einen Produktlebenszyklus
Welche Arten von Sortimenten kennst du?
Zeichne!
Zeichne eine Ansoff Matrix oder auch 4 -Felder Matrix der Wachstumsstrategie genannt.
Welche Drei Produktdimensionen kennst du?
Welche Preistrategien kennst du?
Preisstrategien:
- Einführungspreisstrategie: Billiger Einstiegspreis um Erstkäufer zu belohnen/stimulieren und danach den Preis anheben.
- Marktpreisstrategie: Konstant durchschnittlicher Marktpreis, Profilierung durch andere M-Instrumente.
- Penetrationsstrategie: (Konkurrenz-Produkte bereits im Markt vertreten) Niedriger Preis, um die Konkurrenz zu «verscheuchen» und dann erhöhen, sobald die Konkurrenten weg sind.
- Abschöpfungsstrategie: (als Erster im Markt) Preis hoch ansetzen, um Geld abzuschöpfen. Sobald die Konkurrenz in den Markt eintritt, wird der Preis «langsam» nach unten korrigiert.
- Hochpreisstrategie: Der Preis wird permanent hoch gehalten, um den «qualitativ hochwertigen» Image gerecht zu werden. Bsp.: Mercedes, Rolex etc.
- Tiefpreisstrategie: Abhebung von Konkurrenz-Produkten mittels günstigerem Preis für gleiche Produkte. Bsp.: M-Budget
