BA Marketing
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Was ist ein Käufermarkt? Was ist ein Verkäufermarkt?
Verkäufermarkt:
Es sind nicht genug Güter da, die Nachfrage kann nicht gedeckt werden.
- Alles was produziert wird, kann verkauft werden
- Kunden kämpfen um Artikel
- Preiserhöhungen sind leicht durchzusetzen - Situation nach 2.Weltkrieg
Käufermarkt:
- Das Angebot ist grösser als die Nachfrage
- Es wird nicht mehr alles verkauft
- Anbieter kämpft/umwerben Kunden
- Spielraum / Preisspielraum ist stark eingeschränkt
- Heute
Zeiche ein Marktsystem.
Nenne die 4Ps
Porduct, Price, Place, Promotion
Was für produktstrategien gibt es?
Persistenz:
- Sortiment
- Artikel
Modifikation:
- Alteration
- Differenzierung
Innovation:
- Alteration
- Diversifizierung
Eliminaiton:
- Artikel
- Sortiment
Was für Preisstrategien gibt es?
Kostenorientiert
Nachfrageorientiert:
- Marktabschöpfung
- Penetration
Konkurrenzorientiert
- Preisleader
- Tiefpreisstrategie
Was ist Marketing?
Bedürfnis > Produkte > Befriedigung
Marketing ist eine Aktivität, die darauf gerichtet ist,
Bedürfnisse und Wünsche durch Austauschprozesse
zu erkennen und zu befriedigen.
Wie wird eine Unternehmensanalyse erstellt?
Unternehmensanalyse:
- Strength
- Weakness
(Ressourcen, Personelle, Finanzielle, Know-how, Standort, Marktanteile, Produktion Ökol. Umwelt, Ökon. Umwelt, Soziale/Politische Umwelt)
Umweltanalyse:
- Opportunities
- Threats
Welche Grundhalterungen gibt es im Marketing?
Grundhaltungen im Marketing
Produktorientiertes Marketing
Bedürfnisorientiertes Marketing
Aktives Marketing
Passives Marketing
Produktorientiertes Marketing
Möglichst viele Produkte verkaufen
Bedürfnisorientiertes Marketing
VOR der Definition und Produktion des Produktes.
Markt ist Ausgangslage der Marketingaktivität.
Aktives Marketing
Preis, Werbung, Promotion
Passives Marketing
Kein Marketing. Man Wartet auf den Kunden.
Was beinhaltet Product?
- Das Produkt selbst
- Verpackung
- Zusatzleistungen
- Brand
- Sortiment
Was beinhaltet Price?
- Preisfestlegung
- Preisdifferenzierung
- Preisabsprachen
- Preispsychologie
- Rabatte/Konditionen
Was beinhaltet Place?
- Physisch
- Strategisch
Was beinhaltet Promotion?
Werbung
PR
Verkauf
Verkaufsförderung
Was gehört in das Marktsystem?
- Konkurrenz
- Zwischenhändler
- Eigene Unternehmung
- Endverbraucher
- Externe Beeinflusser
Umweltfaktoren im Marktsystem?
- Ökologisch
- Ökonomisch
- Sozial / Medial
- politisch / rechtlich
- technologisch
Welche Kernstrategien gibt es?
- Marktdurchdringung
- Marktentwicklung
- Produktentwicklung
- Diversifikation
Was sind Quantitative Ziele?
- Umsatz
- Absatz
- Marktanteil Gewinn
- Deckungsbeitrag
Was sind Qualitative Ziele?
- Image
- Support / Service
- Handel
- Kundenzufriedenheit
- Wiederkaufsrate
- Produktezuverlässigkeit
Welche Wettbewerbsstrategien gibt es?
- Konkurrenzstrategie (MD, ME)
- Teilmarktentwicklung (PE, DI)
- Marktentwicklungsstrategie
Welche Marktsegment / Teilmarkt-Strategien gibt es?
- Gesamtmarktbearbeitung
- Selektive Spezialisierung
- Marktsegmentkonzentration
- Teilmarktkonzentration
Ordne folgende Situationen zu: (SWOT & Ansoff)
SO-Situation | Marktentwicklung (ME)
WT-Situation | Produktentwicklung (PE)
ST-Situation | Marktdurchdringung (MD)
WO-Situation | Diversifikation (DI)
SO-Situation => Marktdurchdringung (MD)
WT-Situation => Diversifikation (DI)
ST-Situation => Marktentwicklung (ME)
WO-Situation => Produktentwicklung (PE)
Welche Konkurrenzstrategien gibt es? Welche Kernstrategien kommen dafür in Frage?
Profilierung, Agressive Preisstrategie, Me-Too (Mit dem Markt mitschwimmen)
Kernstrategien: Marktdurchdringung und Marktentwicklung
Welche Teilmarktentwicklungen gibt es? Für welche Strategien kommen sie in Frage?
Innovation (Günstigere Lösung), Innovation (Bessere Lösung)
Kernstrategie: Produktentwicklung, Diversifikation
Welche Marktentwicklungsstrategien gibt es?
Intensivierung: Bestehende Kunden zu mehr Konsum verleiten
Ausweitung: Neue Kunden in den Markt, abwenden von der Konkurrenz
Was ist PUSH? Durch was kann man es beeinflussen?
Angebotsdruck (Wie kriege ich die Produkte in die Gestelle?)
- Ziel mit Verkaufsförderungsmitteln Angebotsdruck erzeugen
- Händlerwettbewerb, Bonus für Händler, POS Material, Messepräsentationen, Händeerlehrschulung, Lieferkonzepte, Degustation (ist OPS Aktion)
- Güter mit hoher Verwendungsintensität und Gütern des täglichen Gebrauchs (Milch)
Was ist PULL? Durch was kann man es beeinflussen?
Nachfragesog (Wie kriege ich den Kunden zum Kauf?)
Massenwerbung. Goodies, Probefahrten, Direktmarketing Kunden in die Fabrik einladen PR Umtauschangebote (auch für Industriegüter möglich) Event Marketing, Customer Event (auch für Industriegüter möglich) Einführungspreis (auch für Industriegüter möglich) kommt vor allem bei Luxusgüter zur Anwendung
Wie sieht ein Produktlebenszyklus aus? Was muss man in den jeweiligen Etappen machen?
Einführung (Hohe Werbeausgaben)
Wachstum (Konkurrenz beobachten)
Reife (Konkurrenz ist auch da)
Sättigung (Relaunch Massnahmen)
Degeneration (Substitutionsprodukte)
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Cartes-fiches
Was ist ein Käufermarkt? Was ist ein Verkäufermarkt?
Verkäufermarkt:
Es sind nicht genug Güter da, die Nachfrage kann nicht gedeckt werden.
- Alles was produziert wird, kann verkauft werden
- Kunden kämpfen um Artikel
- Preiserhöhungen sind leicht durchzusetzen - Situation nach 2.Weltkrieg
Käufermarkt:
- Das Angebot ist grösser als die Nachfrage
- Es wird nicht mehr alles verkauft
- Anbieter kämpft/umwerben Kunden
- Spielraum / Preisspielraum ist stark eingeschränkt
- Heute
Zeiche ein Marktsystem.
Nenne die 4Ps
Porduct, Price, Place, Promotion
Was für produktstrategien gibt es?
Persistenz:
- Sortiment
- Artikel
Modifikation:
- Alteration
- Differenzierung
Innovation:
- Alteration
- Diversifizierung
Eliminaiton:
- Artikel
- Sortiment
Was für Preisstrategien gibt es?
Kostenorientiert
Nachfrageorientiert:
- Marktabschöpfung
- Penetration
Konkurrenzorientiert
- Preisleader
- Tiefpreisstrategie
Was ist Marketing?
Bedürfnis > Produkte > Befriedigung
Marketing ist eine Aktivität, die darauf gerichtet ist,
Bedürfnisse und Wünsche durch Austauschprozesse
zu erkennen und zu befriedigen.
Wie wird eine Unternehmensanalyse erstellt?
Unternehmensanalyse:
- Strength
- Weakness
(Ressourcen, Personelle, Finanzielle, Know-how, Standort, Marktanteile, Produktion Ökol. Umwelt, Ökon. Umwelt, Soziale/Politische Umwelt)
Umweltanalyse:
- Opportunities
- Threats
Welche Grundhalterungen gibt es im Marketing?
Grundhaltungen im Marketing
Produktorientiertes Marketing
Bedürfnisorientiertes Marketing
Aktives Marketing
Passives Marketing
Produktorientiertes Marketing
Möglichst viele Produkte verkaufen
Bedürfnisorientiertes Marketing
VOR der Definition und Produktion des Produktes.
Markt ist Ausgangslage der Marketingaktivität.
Aktives Marketing
Preis, Werbung, Promotion
Passives Marketing
Kein Marketing. Man Wartet auf den Kunden.
Was beinhaltet Product?
- Das Produkt selbst
- Verpackung
- Zusatzleistungen
- Brand
- Sortiment
Was beinhaltet Price?
- Preisfestlegung
- Preisdifferenzierung
- Preisabsprachen
- Preispsychologie
- Rabatte/Konditionen
Was beinhaltet Place?
- Physisch
- Strategisch
Was beinhaltet Promotion?
Werbung
PR
Verkauf
Verkaufsförderung
Was gehört in das Marktsystem?
- Konkurrenz
- Zwischenhändler
- Eigene Unternehmung
- Endverbraucher
- Externe Beeinflusser
Umweltfaktoren im Marktsystem?
- Ökologisch
- Ökonomisch
- Sozial / Medial
- politisch / rechtlich
- technologisch
Welche Kernstrategien gibt es?
- Marktdurchdringung
- Marktentwicklung
- Produktentwicklung
- Diversifikation
Was sind Quantitative Ziele?
- Umsatz
- Absatz
- Marktanteil Gewinn
- Deckungsbeitrag
Was sind Qualitative Ziele?
- Image
- Support / Service
- Handel
- Kundenzufriedenheit
- Wiederkaufsrate
- Produktezuverlässigkeit
Welche Wettbewerbsstrategien gibt es?
- Konkurrenzstrategie (MD, ME)
- Teilmarktentwicklung (PE, DI)
- Marktentwicklungsstrategie
Welche Marktsegment / Teilmarkt-Strategien gibt es?
- Gesamtmarktbearbeitung
- Selektive Spezialisierung
- Marktsegmentkonzentration
- Teilmarktkonzentration
Ordne folgende Situationen zu: (SWOT & Ansoff)
SO-Situation | Marktentwicklung (ME)
WT-Situation | Produktentwicklung (PE)
ST-Situation | Marktdurchdringung (MD)
WO-Situation | Diversifikation (DI)
SO-Situation => Marktdurchdringung (MD)
WT-Situation => Diversifikation (DI)
ST-Situation => Marktentwicklung (ME)
WO-Situation => Produktentwicklung (PE)
Welche Konkurrenzstrategien gibt es? Welche Kernstrategien kommen dafür in Frage?
Profilierung, Agressive Preisstrategie, Me-Too (Mit dem Markt mitschwimmen)
Kernstrategien: Marktdurchdringung und Marktentwicklung
Welche Teilmarktentwicklungen gibt es? Für welche Strategien kommen sie in Frage?
Innovation (Günstigere Lösung), Innovation (Bessere Lösung)
Kernstrategie: Produktentwicklung, Diversifikation
Welche Marktentwicklungsstrategien gibt es?
Intensivierung: Bestehende Kunden zu mehr Konsum verleiten
Ausweitung: Neue Kunden in den Markt, abwenden von der Konkurrenz
Was ist PUSH? Durch was kann man es beeinflussen?
Angebotsdruck (Wie kriege ich die Produkte in die Gestelle?)
- Ziel mit Verkaufsförderungsmitteln Angebotsdruck erzeugen
- Händlerwettbewerb, Bonus für Händler, POS Material, Messepräsentationen, Händeerlehrschulung, Lieferkonzepte, Degustation (ist OPS Aktion)
- Güter mit hoher Verwendungsintensität und Gütern des täglichen Gebrauchs (Milch)
Was ist PULL? Durch was kann man es beeinflussen?
Nachfragesog (Wie kriege ich den Kunden zum Kauf?)
Massenwerbung. Goodies, Probefahrten, Direktmarketing Kunden in die Fabrik einladen PR Umtauschangebote (auch für Industriegüter möglich) Event Marketing, Customer Event (auch für Industriegüter möglich) Einführungspreis (auch für Industriegüter möglich) kommt vor allem bei Luxusgüter zur Anwendung
Wie sieht ein Produktlebenszyklus aus? Was muss man in den jeweiligen Etappen machen?
Einführung (Hohe Werbeausgaben)
Wachstum (Konkurrenz beobachten)
Reife (Konkurrenz ist auch da)
Sättigung (Relaunch Massnahmen)
Degeneration (Substitutionsprodukte)
