GWT_Marketing_QV18 Kap.2
MArketing Zusammenfassung Kap.2
MArketing Zusammenfassung Kap.2
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Lernkarten
Was ist die ABC-Analyse?
Unterteilt die Kunden in ihrer Wichtigkeit. A-Kunden sind sehr wichtig C-Kunden eher weniger wichtig
Was ist der Absatz?
Waren, welche inherhalb einer vordefinierten Zeit verkauft werden. (z.b vom 1.1.17 - 31.12.17 wurden 11'500 paar Schuhe verkauft)
Erkläre den Direkten Vertieb.
Das Produkt geht vom Produzenten direkt zum Konsumenten, ohne zwischenhändler.
Was ist der Indirektevertrieb?
Das Produkt geht vom Produzenten erst zu einem Händler. Dieser Verkauf es an den Endkunden. (oder verwendet es für seine Produktion. z.b Folie für den WT)
Nenne ein Beispiel für einen Beeinflusser. (2 Arten)
Personen welche den Einkauf beeinflussen.
Interne Beeinflusser = Familie, Freunde
Externe Beeinflusser = Berater, Lehrer
Was ist eine Konkurrenz?
Andere Anbieter welche im selben Fachgebiet Produkte/Dienstleistungen verkaufen.
Was ist das Konsumentenverhalten?
ist das individuelle Verhalten beim Kauf. Wirkung von Werbung auf das Kaufverhalten.
erkläre den Begriff Marktabgrenzung.
Eine Beurteilung ob eine Firma MArktbeherschend ist.
Die 5W's der Marktanalyse
Wie stehen Angebot und Nachfrage zu einander?
Was biete ich an?
Wer sind die Käufer?
Welches sind ihre Bedürfnisse?
Wie ist der Markt aufgebaut?
Wie Viel Konkurrenz gibt es?
Was ist ein Marktsegment?
Die Unterteilung des Marktes in Käufergruppen. (Alter, Interessen,Geschlecht)
Marktkapazität
Theoretisch mögliche Marktgrösse. (ohne berücksichtigung der Kaufkraft)
Marktpotenzial
Tatsächliche Marktgrösse (mit berücksichtigung der Kaufkraft)
Marktanteil
Wie Gross der Anteil im Markt tazächlich ist.
Mengenmässig = Absatz
Wertmässig = Umsatz
was ist der Sättigungsgrad im Marketing?
Das verhältniss zwischen Marktvolumen und Marktpotenzial
Wie funktioniert das Scoring-Modell?
Kriterien werden mit Punkten gewichtet. ( z.b Beim Autokauf: Farbe 2P, Leistung 3P, Benzinverbrauch 1P ect.)
Was ist eine Segmentierung?
Die Unterteilung eines Strategischen Geschäftsfeldes ind Teilbereiche.
Marktsegmente lassen sich sowohl nach Produkten als auch nach Kunden bilden. Die Segmente können nach unterschiedlichen Gesichtspunkten wie z. B. Alter, Einkommen, Geschlecht, sozialer Status, Beruf gebildet werden.
Was ist der Umsatz?
Einnahmen abzüglich der Kosten.
Was ist der Markt?
Aufeinandertreffen von Angebot und Nachfrage.
Erkläre: -Geografische,Soziodemografische & Psychografische Segemntierung.
Geografische segemntierung = Geografische unterteilung (Länder, Kantone)
Soziodemografische Segmentierung = Unterteilung in Alter,Geschlächt Beruf, Konfession
Psychografische Segmentierung = Kaufverhalten Nach Menschentyp (Snob,nerd,modefreak ect.)
