Maketing Mix
Marketing Buch in vier schritten zum eigenen Marketingkonzept
Marketing Buch in vier schritten zum eigenen Marketingkonzept
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Cartes-fiches
Break - Even - Analyse
Break- Even bezeichnet genau den Punkt in einer Gewinnfunktion, an dem ein Nullpunkt erreicht ist.
(Kostendeckend produzieren, aber noch keine Gewinne erwirtschaften).
Vom sogenannten Break-Even wird gesprochen, wenn der Erlös aus einer Investition die Gewinnzone erreicht.
Skaleneffekte
Skaleneffekte sind Preisvorteile durch eine steigende Menge an Materialeinkäufen. In der Regel werden Lieferanten einem Abnehmer der 10.000 Stk. bezieht einen besseren Preis machen als jemanden der nur 100 Stk. kauft. Der Preis hängt stark vom Produkt und der Konkurrenz auf dem Lieferantenmarkt ab.
Gewinnschwelle
Gewinnschwelle - eng. Break-Even-Point = Erlöse und Kosten eines Produktes sind gleich hoch.
Rockerfeller - Prinzip erklären
Marketingstrategie , bei der ein Produkt gratis oder sehr günstig angeboten wird, um mit dazugehörigen Verbrauchsmaterialien oder Dienstleistungen Gewinne zu erzielen.
Cross-Selling
Strategie, bei der Kunden ermuntert werden, weitere zusätzliche oder ergänzende Produkte aus dem eigenen Sortiment zu kaufen.
Unterschied zwischen fixen und variablen Kosten
Fixe Kosten bleiben bis zur Produktion einer bestimmneten Menge immer gleich hoch.
Variable Kosten nehmen miz jedem hergestellten Produkt zu.
Dumping Preis erklären
Verkaufspreis der die Selbstkosten nicht deckt.
Preisbildungsstrategie (5 Strategien) aufzählen
- Kostenorientierte Preisblidung
- Marktorientierte Preisbildung
- Konsumentenorientierte Preisbildung
- Mitbewerberorientierte Preisbildung
- Marktumfeldorientierte Preisbildung
Kostenorientierte Preidblidung
Kostenstruktur zur Hilfe, weit verbreiteste Methode. Ideal als Ausgangspunkt.
Verkaufspreis zu bereichnen fixe und variable Kosten, addiert mit den Gewinnzuschlag.
Marktfeldorientierte Preisbildung
Marktumfeldorientierte Preisbildung – Jeder Markt ist eingebetet in einem Umfeld. Dieses Umfeld wirkt sich auch auf die Preisbildung ein. Allen voran sind es die ökonomische und die politisch-rechtliche Umweltsphäre, die den Preis beeinflussen.
Konsumentorientierte Preisblidung
Konsumentenorientierte Preisbildung - Die Zahlungsbereitschaft der Konsumenten hängt in hohem Masse vom subjektiven Nutzen ab. Meine Aufgabe ist es, die Zahlungsbereitschaft meiner potenziellen Kunden einzuschätzen. Denn je höher die Konsumenten dem subjektiven Nutzen eines Produkts oder einer Dienstleistung einstufen, desto mehr Geld geben sie dafür aus.
Mitbewerberorientierte Preisbildung
Mitbewerberorientierte Preisbildung - Beispiel: Die einzelnen Fahrschulen studieren nämlich die Preise ihrer Mitbewerber genau und legen den eigenen Preis im ähnlichen Rahmen fest.
Was verstehen Sie unter der Elastizität der Nachfrage
die Reaktion der Nachfrage (Kaufverhalten der Konsumenten) auf eine Preisveränderung eines Produktes
psychologische Preisbildung
Preise, die Konsumente durch ihre Position knapp unterhalb einer runden Zahl zum Kauf verführen soll (99.95 statt 100.-)
Was bedeute elastische Nachfrage?
elastische Nachfrage -> Starke reaktion auf Preisänderung, bspw. Preiserhöhung starke Nachfragerückgang zur Folge haben.
Kann die Elastizität der Nachfrage positiv (invers) sein?
In seltenen Fällen; beispielweise bei Luxusgüter aus dem Fashionbereich, wenn ein hohes Preisimage gefördert wird. Die Preiserhöhung löst eine Zunahme der Nachfrage aus.
drei Preisunelastische Produkte
Güter für den täglichen Gebrauch
-Milch
-lebensnotwendige Güter (Medikamente)
-Benzin
Fünf mögliche Preisdifferenzierungen, mit denen sich ein Produkt zu unterschiedlichen Preisen absetzen lässt.
- zeitliche Preisdifferenzierung
- räumliche Preisifferenzierung
- Preisdifferenzierung nach Käufersegment
- Preisdifferenzierung nach Absatzmenge
- produktbezogene Preisdifferenzierung
Zeitliche Preisdifferenzierung
Weit verbreitet, variiren je nach Zeitpunkt die Preise (Parkgebühr, Happy Hour, Mietautos, etc), Fluggeselschaften haben üblicherweise auch zeiliche Preisdifferenzierung -> Grund dafür schwankende Nachfrage. Yield Management
zeitliche Preisdifferenzierung /Abschöpfungsstrategie Price Skimming. Passt sich dem Produktlebenszyklus an. Sobald die ersten Konsumenten (Inovatoren) das Produkt haben, werden die Preise gesenkt für die preissensitivere Kunden (Early Adopters, Mainstreamer und Follower) das Produkt aich erreichen.
Yield Management
Auf Deutsch, Ertragsmanagement -> ein Instrumenntzur nachfrageorientierter Preisbildung. Geringe Nachfrage, tiefer Preis um den Umsatz hoch zu halten.
Price Skimming
Strategie, Preis eines Angebotes erst hoch halten, im Laufe der Zeit gesenkt werden.
Preisdiffernenzierung nach Absatzkanal
Online sind die Preise für zum Hotel günstiger, als bei der Hotel Rezeption, Absatzkanal verschiedene Konditionen.
Räumliche Preisdifferenzierung
Es gibt regionale Unterschiede-> aud em Land, ist Benzin günstiger als on der Grossstadt, oder Autobahnraststätte.
räumliche Preisdifferenzierung-> Nachfrage, Standort direkt verbundene Kosten
Preisdifferenzierung nach Käufersegment
Preis durch unterschiedliche Käufersegmente differnziern. Normalerweise Spezialpreise für Studierende, Senioren und Familien. Preisdifferenzierung nach Käuferdegmenten unterschiedliche Motivationen: Studierende als zukünftige Kunden zu gewinnen.
Preisdifferenzierung nach Absatzmengen
Absatzmenge (Mengerabatt), je mehr verkaufen, desto geringer die Fixen Kosten.
Sonderform einer Preisdifferenzierung nach Absatzmengen sind sogenannte Bundle or. All-Inclusive- Preise. Z.B. Computer, mit Drucker, Soundsystem, Softweare und Internetzugang.
Produktbezogene Preisdifferenzierung
Je nach verwendete Materierialien oder angebotenen Zusatzleistungen können für Basisleistungen unterschiedliche Preise verlangt werden.
polypole Marktsituation
kompetitiver Markt, viele Anbieter und Nachfrager
Praxisbeispiel für ein Angebotsmonopol
Bahngesellschaft, DB oder SBB
Rebate
eine Art Rabatt, der erst nach dem Kauf des Produkts gewährt wird.
5 Arten von Rabatten
Händlerrabatt
Sonderrabatt
Einführungsrabatt
Treuerabatt
Barzahlungsrabatt
Jubiläumsrabatt
Mengerabatt
Negative Auswirkungen von häufig Gewärtem Rabatt
Kunden gewöhnen sich daran und kaufen nur noch bei Aktionen -> Unternehmen sind gezwungen dauernd Rabatte anzubieten.
Rabatt Upgrade
Einem Kunden wird statt ein Zimmer eine Suite angeboten (Aufpreis oder sogar Gratis)
Place Marketinginstrument Distribution Inhalt
Organisation, Durchführung der Verteilung des Vertriebs eines Produktes vom Anbieter zum Kunden.
Zwei Formen von Distribution grob unterteilt
direkte und indirekte Distribution (direkte, indirekte Absatzkanäle genannt)
nullstufige Distribution
direkte Distribution vom Hersteller zum Kunden - ohne Zwischenhändler
Beispiele direkte Distribution besonders gut eignen mind. 4
- bei einem bereits bestehenden umfangreichen Filialnetz oder bei Aussendienstorganisationen
- bei technisch komplizierten oder erklärungsbedürftigen Produkten
- bei einr geringen oder überschaubaren Anzahl Kunden
- für Anbieter von Industrie- oder Investistionsgüter
- bei Luxusgüter mit exklusiven Vertrieb
Vorteile der indirekten Distribution mind. 4
- geringere interne Kosten für Infrastrucktur, Verkaufs- und Logistikpersonal
- Es steht eine bereite Palette von unterschiedlichen Distributionswegen zur Verfügung
- eine meist kleine,m üersichtliche Zahl von Ansprechpartnern (Kunden/ Distributionspartner)
- Dank bestehenden Kanälen sind eine schnelle Marktpenetration, Marktentwicklung und Eintritt in neue Märkte möglich.
- Es kann ein externes Handels-Know-how genutzt werden.
Ubiquität
Synonym für Omnipräsenz, "Überall-Erhältlich" von Markenartickeln.
