Wirtschaft, Merketing
Marketinkonzept
Marketinkonzept
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Flashcards
Was ist Marketing und desse Nutzen?
Marketing ist das Bindeglied zwischen Markt und Unternehmen. Es erkennt und befriedigt Kundenbedürfnisse. Zentral dabei ist die Denkhaltung das ein Unternehemen immer mit dem Blick auf den Markt geführt werden muss. Erfolgreiches marketing basiert auf einem Marketingkonzept.
Aus welchen vier Bereichen/Gruppen besteht ein Merketingkonzept?
1. Markt- und Leistungsanalyse
2. Marktforschung
3. Markt- und Produktziele
4. Marktstrategie
Beschreiben Sie Marktpotenzial.
Marktpotenzial ist die theoretisch höchstmögliche Absatzmenge einer Leistung im Markt.
Beschreiben Sie Marktvolumen.
Marktvolumen ist die effektive Absatzmenge einer Leistung pro Jahr. Es berücksichtigt alle anbieter.
Beschreiben Sie den Sättigungsgrad und desse Formel zur Berechnung.
Der Sättigungsgrad ist das Verhältnis zwischen Marktpotenzial und Marktvolumen. Je höher er ausfällt, desto weniger wird der Markt wachsen. Marktvolumen / Marktpotenzial * 100
Was ist ein Marktanteil und wie berechnen Sie ihn?
Marktanteil ist das Verhältnis zwischen Umsatz und Marktvolumen. Ein hoher Marktanteil erlaubt einem unternehmen eher den Markt nach sich zu gestallten. Umsatz / Marktvolumen * 100
Nennen Sie die vier Marktsegmente und deren Merkmale.
Soziodemografisch: Einkommen, Alter, Geschlecht, Beruf, Ausbildung, Familienstand,...
Geografisch: Land und Region, Wohnverhältnisse bzw. ländlich oder städtisch,...
Verhaltensorientiert: Informationsverhalten, Produkt- und Markenwahl, Verwändungshäufigkeit, Preis,...
Psychografisch: Werthaltung bzw. konservativ oder modern, Lebensstil, Einstellung zur Umwelt,...
Wieso gibt es die Konkurrenzanalyse und welches sind deren vier Grundfragen?
Für ein Unternehmen ist es unumgänglich sich mit der Konkurrenz zu befassen.
1. Welches sind deren charakterische Merkmale?
2. Wie sehen deren Marktinstrumente aus?
3. Wie stark ist deren Marktstellung?
5. Was sind deren schwächen und stärken im Vergleich zu uns?
Beschreiben sie das BCG-Portfolio.
Ein weltweit tätiges Managementberatungsunternehmen (BCG) hat es entwickelt zur beurteilung von Produkten und Dienstleistungen. Es beurteilt eine Leistung nach dem Wachstum und dem relativen Marktanteil und teilt es in eine der vier Gruppen ein.
Beschreiben Sie Poor Dog und Ihre Empfehlung dazu? (5)
Ein Produkt mit:
- niedriger Wachstumsrate
- geringem Marktanteil
- bringt kaum Gewinn ein
- ist schwach im Wettbewerb aufgestellt
- bindet Ressourcen
Empfehlung:
Abbau der Leistung und einsatz der Ressourcen in besser positionierte Leistungen.
Beschreiben Sie Cash Cow un Ihre Empfehlung dazu. (5)
Ein Leistung mit:
- niedrige Wachstumsrate
- hoher Merktanteil
- hohe und stabile Gewinne
- relativ tiefe Ausgaben
- waren in der Regel Stars deren Wachstum sich verlangsamt hat
Empfehlung:
Keine grösseren Investitionen tätigen da die Leistung den Markt verlieren wird. Verzichrt auf aktive Bewerbung. durch desse Einnahmen in andere, kostenintensivere Leistungen investieren wie Stars und Question Marks.
Beschreiben Sie Question Mark Ihre Empfehlung dazu. (3)
Eine Leistung mit:
- kleiner Marktanteil
- hohe Wachstumsrate
- fragliche Zukunft
Epfehlung:
Durch intensive Bewerbung soll die Leistung zum Star gemacht werden.
Beschreiben Sie Stars und Ihre Empfehlung dazu. (4)
Eine Leistung mit:
- hoher Wachstumsrate
- grossem Marktanteil
- werbe und kostenintensiv
- Leistung hat sich im Markt durchgesetzt
Empfehlung:
Durch hohe Investition in Werbung etc. die Position halten oder ausbauen.
Womit befasst sich der Produktlebenszyklus und wie heissen die 5 Phasen?
Es befasst sich mit dem Erfolg einer Leistung von der Entwicklung bis zur Streichung aus dem Sortiment.
1. Phase: Einführung
2. Phase: Wachstum
3. Phase: Reife
4. Phase: Sättigung
5. Phase: Rückgang
Beschreiben Sie die 1. Phase. (4)
Einführung:
- hohe Kosten
- noch kaum Gewinn
- muss einem breiten Publikum bekannt gemacht werden
- hohes Risiko
Beschreiben Sie die 2. Phase. (4)
Wachstum:
- kommt in der Regel in die Gewinnzone (break even)
- Umsatz und verbreitung nehmen zu
- zur Festigung braucht es Investionen in Werbung und Massnahmen zur Verkaufsförderung
- Konkurrenz wird aufmerksam und reagiert
Beschreiben Sie die 3. Phase. (5)
Reife:
- hohes Volumen
- hohe Gewinne
- Absatz erreicht seine Höhepunkt
- Kampf um Marktanteile entbrennt
- Wachstm der Marktanteile nur noch auf Kosten der Kokurrenz möglich
Beschreiben Sie die 4. phase. (6)
Sättigung:
- gesättigter Markt
- heftiger Praiskampf
- Umsatzkurve flacht ab
- Gewinn wird kleiner
- Marketinganstrengung wird reduziert da es kaum noch Neukunden gibt
- entstehen häufig Varianten zum ursprünglichen Angebot
Beschreiben Sie die 5. und letzte Phase. (4)
Rückgang:
- Kunden wenden sich ab
- Umsatz bricht ein
- Gewinne tendieren zu Null oder sogar zum Verlust
- Angebot vom Markt nehmen und ersetzen
Wozu dient die Marktforschung?
Sie dient dazu, frühzeitig zu erkennen, wie sich die Bedürfnisse am Markt verändern, damit man rechtzeitig darauf reagieren kann. Dazu liefert die Marktforschung nötige Infos.
Welche Arten der Primärmarktforschung kennen Sie?
Primärmarktforschung:
- Befragungen: Ziel ist es Äusserunden und Stellungnahmen und/oder Bewertungen von Befragten zu sammeln und diese zu annalysieren.
- Beobachtung: Daten werden zu erkennbaren Sachverhalten und Verhaltensreaktionen gesammelt. Z.B. kann Einkaufs-, Verwendungs- oder Auswahlverhalten beobachtet werden.
- Experimente: Mischung von Befragung und Beobachtung
-- Feldexperimente: finden unter realen Umständen statt (vor Ort)
-- Laborexperimente: es werden künstliche Ramenbedingungen geschaffen (in Rämen des marktforschungsinstituts)
Welche Arten der Sekundärmarktforschung kennen Sie?
Sekundärmarktforschung:
- intern: Rückgriff auf innerbetriebliche Datenquellen ( Unterlagen des Finnanz und Rechungswesen, Statistiken und Daten aus früheren Primärmarktforschungen)
- extern: Veröffentlichungen von inter- und nationalen Institutionen, Organisationen, Verbänden oder Marktforschungsinstitutionen sowie Unterlagen der Konkurrenz (Preislisten und Werbematerialien)
Nennen Sie die Art und Weise wie ein Sortiment eingeteilt werden kann.
Breite: breit oder schmal, jeh nach Anzahl/Vielfallt der Produktgruppen
Tiefe: tief und flach, jeh nach Anzahl der Variantend er Leistungen
Was sind die Produktziele? (3)
- Art und Qualität
- Sortiment
- Produktionsmenge
Was sind die Martziele?
- Marktsegmente
- Bedürfnisse
- Umsatz und Marktstellung
