Strategisches Management

• Wirtschaft
• Technik
• Ökologie
• Demographie
• Wandel von Werteinstellungen
• Politik und Recht

Politische Faktoren
Wirtschaftliche (Economic)
Faktoren Soziale Faktoren
Technologische Faktoren
Oekologische (Ecological) Faktoren
Rechtliche (Legal) Faktoren
 

• Nur Faktoren beurteilen, die sich aller Voraussicht nach auf uns (unsere SGE) auswirken werden.
• Erwartete Auswirkungen konkret beschreiben.
• Faktoren gewichten (welches sind die 20% wichtigsten Faktoren, die für 80% der Effekte verantwortlich sind?)
• Wirkungszeitraum im Auge behalten (kurz-, mittel-, langfristig)

Steuerpolitik Veränderungen in der Handelspolitik (z.B. WTO, EU, Freihandelsabkommen etc.) Stabilität politischer Institutionen

Zinsen (Preis des Geldes)
Inflationsrate
BIP Brutto Inlandprodukt (GDP)
Arbeitslosigkeit
Verfügbares Einkommen der Bevölkerung
Verlauf der Konjunktur
Wachstum

Demographische Trends (Wachstum, Rückgang, ethnische Zusammensetzung, Altersstruktur)
Kulturelle Entwicklungen
Veränderungen von Werthaltungen

Digitalisierung
Zunahme der Automation von Prozessen
Neue Technologien

Umweltbelastung bzw. -katastrophen
Klimabedingungen bzw. -veränderungen
 

Gesetze, die wirtschaftliche relevante Bereiche regeln (Umwelt, Arbeitsrecht, Wettbewerbsrecht, Sicherheit, Gesundheitswesen etc.)

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Technologischer Wandel -> Demografischer Wandel -> Kulturelle Trends -> Wirtschaftliches Klima -> rechtiche und politische Rahmenbedingungen -> Besondere internationale Entwicklungen ->

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• In welcher Branche sind wir eigentlich tätig?
• Wo sind die Grenzen unserer Branche? Wer gehört dazu, wer nicht?
• Wie bedeutsam sind «angrenzende» Branchen?

• Bisherige Konkurrenten
• Potentielle neue Konkurrenten
• Branchen Aussenseiter
• Neue «Eindringlinge»
• Vorwärts- bzw. Rückwärtsintegration • Stärkung durch Fusion

• Welche Ziele verfolgen die Konkurrenten?
• Wie denkt der Konkurrent über sich und die Branche?
• Was ist die gegenwärtige Strategie der Konkurrenten?
• Welche besonderen Fähigkeiten zeichnen die Konkurrenten aus?
• Potentielle neue Konkurrenten • Branchen Aussenseiter
• Neue «Eindringlinge»
• Vorwärts- bzw. Rückwärtsintegration

• Gewichtung: Nur die zwei bis drei wichtigsten Konkurrenten analysieren.
• Potentielle Verschiebungen im Markt beachten (Fusionen, Beteiligungen usw.)
• Woher bekommen wir die Daten?
 

Finanzkennzahlen

• Rentabilität (absolut und im Vergleich zur Konkurrenz)

• Cash-Flow und Reingewinn

• Umsatz (absolut und im Vergleich zur Konkurrenz sowie im Vergleich zum Marktwachstum)

• Dividende

Strategische Grössen

• Marktanteil (Gesamtmarkt, Teilmärkte)

• Kundenstruktur

• Kundenloyalität

• Geografische Marktabdeckung

• Innovationen (Anzahl, Bedeutung)

• Image • Kosten- und Preisentwicklungen

• Persona

Bisheriges Aktivitätsfeld
• Welche Nutzen, Funktionen, Leistungen erbringt unser Unternehmen? • Für welche Abnehmer erbringen wir diesen Nutzen? • Welche Verfahren (Technologien, Vertriebsmethoden u.ä.) wenden wir an.

Beispiel Swisscom
- Mobilkommunikation - TV - Internet - Festnetz-Telefonie - Services (Sicherheit etc.)
Die einzelnen Bereiche lassen sich weiter aufteilen nach • Kundensegmenten • Verfahren • Nutzen

Mit der Methode der strategischen Segmentierung beantworten wir folgende Fragen:

• Wie attraktiv ist ein bestimmtes Geschäftsfeld in Zukunft?

• Was ist unsere gegenwärtige Position in diesem Geschäftsfeld?

• Welche Position möchten wir in Zukunft einnehmen?

• Mit welcher Strategie wollen wir diese Position erreichen?

• Inside-out => firmenbezogen bisherige Produkte und Märkte
• Outside-in => marktbezogen künftige Bedürfnisse, Abnehmer, Verfahre

Diversifikationsstrategie: Wachstumsziele, nicht unabhängig sein (70% Apple Gewinn vom Iphone abhängig)

Kundenbedürfnis: Mobilität (mit welcher Technologie)
Technologie: Diesel, Benzin, Elektro, Brennstoffzellen (welche Abnehmer)
Abnehmer: diverse Segmente

SGF = mehrere Produkt-Markt-Kombinationen, die Gemeinsamkeiten aufweisen
(Abnehmer, Verwendungszweck, Konkurrenten usw.)

Beispiel BWM: Was sind die strategischen Geschäftsfelder von BMW?
- Hybrid
- Elektro Autos
- Umweltfreundliche Autos

Unternehmensbereich, der für die Bearbeitung eines oder mehrerer Geschäftsfelder verantwortlich ist.

• Definierter Markt
• Wettbewerbsvorteil
• Relativ unabhängige strategische Entscheidungen
• Wenig interne und externe Überschneidungen
• Echtes Profit-Cente

Strategische Segmentierung
Gesamtes Geschäftsumfeld in Untereinheiten aufteilen. Ziel => wirksame Wettbewerbsstrategien entwickeln
Marktsegmentierung
Bedürfnisse und Kaufverhalten von einzelnen Kundengruppen identifizieren. Ziel => Marketingstrategie anpassen