Was heisst VIS?
Was ist die Grundlage für ein Vertriebscontrolling?
Was sind die Aufgaben des Vertriebscontrollers/Verkaufsleiters?
1) Aufstellung der Absatz-‐ u. Umsatzpläne 2) Durchführen von Kontrollen 3) Einleitung von engpassorienerten Steuerungen 4) Beschaffung, Verarbeitung und Präsentation von internen und externen Daten 5) Einführung eines Planungs/Kontrollinstruments
Was ist das Ziel des Vertriebscontrolling?
Was sind die Anforderungen an Kennzahlen?
1) Problem und Stufengerecht 2) Konsistent und Widerspruchssicher 3) Wirtschaftliche Betrachtung (Was kostet die Beschaffung und was bringt es?)
Was ist das Ziel der Vertriebskennzahlen?
Nenne einige wichtige Kennzahlen im Vertrieb?
Nenne einige Schlüsselzahlen zur Bewertung des Vertriebes?