Dhf M9 Verkaufsförderung
Verkaufsförderung
Verkaufsförderung
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Flashcards
Alle Anstrengungn eines Betriebes, den Absatz zu steigern - im und am Geschäft
Fassade und SchaufensterVerkaufsraumBeleuchtung und HintergrundmusikRaumklima und RaumduftWarenpräsentation
1. Image oder Prestige-SF: Hier geht es darum, eine Stimmung zu zeigen oder das Image des Geschäfts.2. Waren / Stapelschaufenster: Hier geht es darum, viel Ware zu zeigen (Viel Ware = tiefer Preis).3. Plakat-SF: Hier wird das Schaufenster mit grossen Plakaten zugeklebt. Das spart Dekorationskosten und ermöglicht, auf der Rückseite Waren zu platzieren
Alle Anstrengungen einer Unternehmung, den Absatz zu steigern - auf Distanz und ohne Kundenkontakt!
Reckzone: Ab 180 cm ab Boden oder höher.Sichtzone: ca. 140 - 180 cm ab Boden (Augenhöhe)Griffzone: ca. 60 - 140 cm ab Boden (Griffhöhe)Bückzone: ca. 0 - 60 cm ab Boden.
-Alle im Sortiment vorhandenen Waren müssen gezeigt werden. Mindestens ein Exemplas pro Produkt sollte ausgestellt werden. Produkte, die der Konsument nicht sieht, werden nicht verkauft.-Die Produkte sollen übersichtlich, in Bedarfsgruppen und leicht zugänglich präsentiert werden.-Die Gebrauchsvorteile der Produkte sollten ersichtlich sein (Videoanimationen)-Kombinierbare Produkte werden zusammen ausgestellt.- Exklusive Produkte werden auch exklusiv ausgestellt.-Grosse Mengen signalisieren tiefe Preise.-Neuheiten, Produkte mit hoher Gewinnmarge und unbekannte Produkte werden an verkaufsaktiven Plätzen präsentiert.-Bei der Warenpräsentation sollten möglichst viele Sinne der Konsumenten angesprochen werden.
Reservierter Platz mit hoher Kudenfrequenz für Aktionsware oder Promotionsaktivitäten.
Darstellung verschiedener Artikel zu einem bestimmten Verkaufsthema z.B. Weinachten, 1.August
Diese Zone wid wenig beachtet. Hier werden leichtgewichtige Waren und solche des täglichen Bedafs (Mussartikel) plaziert.
Diese beiden Zonen sind die besten in einem Verkaufsgstell, weil die Waren in Sicht- und Griffweite liegen. Neuheiten, Impulskaufartikel, Waren des Wahl- und Luxusbedarfes und solche mit guter Marche, manchmal auch Ladenhüter, die wegggehen sollen, finden hier ihren Platz.
Diese Zone ist weniger attraktiv wie die Sicht- und Griffzone. Hier werden ebenfalls Waren des täglichen Bedarfs (Mussartikel) untergebracht, v.a. grossformatige und gewichtige Waren.
Kunden gehen auf die Frontalplätze frontal zu. Diese Plätze eignen sich für die Präsentation von aktuellen Saisonprodukten. Sie werden von den Konsumenten sofort und gut wahrgenommen.
Griff- und Sichtzone
Reck- und Bückzone
