Distribution
vfl AD
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Fichier Détails
| Cartes-fiches | 21 |
|---|---|
| Langue | Deutsch |
| Catégorie | Marketing |
| Niveau | Université |
| Crée / Actualisé | 13.01.2017 / 15.01.2023 |
| Lien de web |
https://card2brain.ch/box/20170113_distribution
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| Intégrer |
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Definition Distribution
Ds richtige Produkt zur richtigen Zeit am richtigOrt in der richtigen Menge in der richtigen Qualität und den richtigen Kosten
Supply Chain
Lieferkette
Value Chain
Wertschöpfungskette
EXW Ex Works
Der Hersteller verkauft ab Rampe, Käufer muss sich selbst um Transport etc kümmern
DDP Delivered Duty Paid
Luxuspaket Hersteller liefert ohne Kosten die Ware zum Kunden
Delivered Duty Unpaid
Lieferung erfolgt vom Hersteller bis zumk Vereinbarten Ort. Nur Zoll muss der Kd. übernehmen
Vorteile von Dierektem Vertrieb
Mehr Marge
Schnelleres Reagieren
Bessere Feedback von Kd.
Kontrolle
Nachteile von Direktem Vertieb
Lagerkosten
Know How erforderlich
Aufand Vertrieb
Geschwindikeit der Verarbeitung
Beispiele für dierekten Vertrieb
Versandhandel
Dierektkauf Haustüre
Telefonverkauf
Inverstitionsgüterindust.
Internet
AD
Kriterien für eine Wahl des Absatzkanals
Anzahl POS
Konditionen
Frequenzen in der Filiale
Affinität zu unsere Produkten
Logistik ( Standort )
Faktoren für eine Standortwahl
ressourcen ( Energie Wasser Rohstoffe Arbeitskräfte )
Infrastruktur ( Märkte , Transport und Verkehr )
Staat. Auflagen ( Steuern , Raumplanung )
Immat. Werte; ( Klima, Wohnwert )
CRP ?
Kontinuirlicher Warennachschub
Verpackung Funktionen ?
Schutzfunktion
Informatiionsfunktion
Lager/Transportfuktion
Umweltfunktion
Verwendungsfunktion
Distributionskennzahlen Nummerisch Dist. Grad
Anzahl Geschäfte mit unserem Produkt x100 : Anzahl Geschöfte die diese Produktegruppe führ = %
Distributionskennzahlen gewichtet Dist. Grad
Totalumsatz unseres Produktes in den Läden x 100 : Totalumsatz aller Läden diese Prod. führen = %
Distributionsfaktor
Gewichtete Dist. ( Umsatz ) : Nummerische Dist ( Anz. Geschäfte ) = Zahl
Unter 1 = Umsatzschwach / 1= ok / über 1 top
Distirbutionszifer = 56/89 - 56= gewicht. / 89 = Numm. = 0.62
was gibt es für Lagerkennzahlen
Lagerbstand
Lagerumschlag
Durchnittliche Lagerdauer
Ziele Distribution 6Stk.Quantitativ
Nummerisch
Gewichtet
Absatz
Umsatz
DB
Marktanteil
Ziele Distribution 6Stk.Qualitativ
Keine Schäden bei Lieferung
Kundenreklamationen tief
Die richtige Lieferung
Image
Kundenzfrienheit
Erlüäutere Parreto Prinzip
mit 20% der Kunden wird 80% des Umsatzes generiert
Anforderungsprofil welche 3 Arten mit je 3 Beispielen
Personenbezogene: Alter , Geschlecht, Sprache , Wohnort
Aus und Weiterbildung: Abgeschlossene Lehre als, Weiterbildung in, Abschluss als
Persönliches; Jung, dynamisch , teamfähig etc
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