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Einleitung Definiton Arten on Normen Normbildung (Sherif 1935) Sozialer Vergleich (Festinger 1954) Dual Process Model (Deutsch & Gerard) Selbstkategorisierung (Turner) Normbasierende Einflusstechniken

man braucht angemessene sicht der welt um gut funktionieren zu können wenn wir das nicht haben, dann probleme (soziale ächtung usw) - Angst vor diesen konsequenzen fördert unsere anpassung an soziale normen erleichterung kooperation durch eigenes verhalten kann optimal abgestimmt werden: einerseits durch unauffälliges oder positiv bewertetes einfügen auch das verhalten von artgenossen lässt sich voraussagen

deskriptive gemeinsame merkmale von verhalten einer person (idnviduelle norm) oder meherere perosnen (sozale norm) präskriptive zielvorgabe für mentale aktivitäten einer bestimmtne person (individuelle norm) oder mehrren personen (soziale norm) zusammenhang deskriptiv/präskriptiv durch aggregieren des tatsächlcihen verhaltens entsteht normalverhalten -> aus diesen deskriptiven können sich auch präskriptive normen entwickeln es gibt sowohl soziale wie auch persönliche normne -- präskriptive Normen: typ 1: fundamental: schutz von leben typ 2: wichtig: rechtsvekrehr typ 3: weniger wichtig: höflichkeitsnormen, ordnungsnormen

autokinetischer effekt punkt der sich scheinbar bewegt zuerst individuelle einschätzung vs zuerst gruppeneinschätzung bei indiv einscähtzung grosse bandbreite... angleichung sobald in gruppe

Sozialer Vergleich (Festinger 1954) suche nach gültigkeit, was ist wirklich wahr 2 lösungen physical reality test alleine sache des individuums wenn nicht möglich, dann social reality test konsens zwsichen personen

2 beeinflussungsquellen informationseinfluss basis: informationsqualität effekt: akzeptanz, verinnerlichte, private konformität normativer einfluss basis: belohnungsmacht/bestrafungsmacht effekt: (public) compliance, öffentlcihe konformität

turner kritisert die dichotomie informationseinflsus - normativer einfluss von gerard physical reality test ist nicht gleich informationseinfluss social relaity test ist nicht gleich normativer einfluss ??? soical relaity testing besteht darin normative unterstützung zu finden es ist form der konsusensuellen validierung inforamtionale beeinflussung andererseits: validität von infos ergibt sich meistens NICHT aus der für alle offenkundigen qualität der info das dem konzept des infoeinflusses implizit unterstlelte physical relaity testing model ist nicht angemessen SELBSTKATEGORISIERUNG selbstzuordnung zu einer oder mehreren sozialen gruppen, deren Ziele geteilt werden soziale dientität eines indivuduums wird durch derartige kategorisierung edefiniert selbstkategorisierung bewirkt: übertreibung der ingroup-ähnlichkeiten / outgroup-unterschiede aussagen von ähnlichen personen werden als valide erlebt, unähnliche nicht zentraler punkt: bestimmte info wirkt persuasiv, gerade WIEL sie normativ, WEIL sie sozial abgesichert ist Modell Dimensionen: Zwang vs Idnetifikation o ohne zwang identifikation: verinnerlichte konformität | nicht-identifikation: unabhängigkeit | dis-dentifikation: anti-konformität mit zwang identifikation: compliance/äusserliche konformität | Nicht-identifikation: äusserl konf, compl | dis-identifikation: compliancce, äusserl konfo

experten, fakten, autoritäten autorität beruht auf legitimierter macht effekt von autoritäten/experten beruht auf ingroup normen welche besagen, dass man sich von bestimmten personen eibeinflussen lassne soll (imam) glit sogar für kontra-normative beeinflussung (???) formen normbasierender beeinflussungstechniken autoritätsnorm autoritätseinfluss experteneinfluss reziprozitätsnorm Reziprozitätstechniken door in the face and thats not all technik commitmentnorm law ball technique foot in the door technik tit for tat (axelrod) sei NETT, betrgüe nie als erster sei PROVOZIERBAR: wenn mitspieler betrügt, vergelte begrenzt sei VERSÖHNLICH: nach vergeltung wieder nett sei KLAR: komplizierte stragtegien chaotisch