11. Logistikmanagement: Global Sourcing – Beschaffung Mittel- und Osteuropa

• ca. 50% der CH-Industrie
• > 1000 Firmen
• 340'000 Beschäftigte + 550'000 im Ausland
• je 1/3 klein-, mittel-, und Grossunternehmen
• Gesammtumsatz 96Mrd. (65Mrd. Export), Anteil am BIP 9% 
• 24'000 Lehrstellen
• Von den 340'00 Beschäftigten in CH arbeiten ca. 80% (270'000) für ausländische Kunden!
•  

• Hohe Löhne und Lebensstandardkosten
• Starker CHF
• Steigende MA-Kosten
• Mässige Steigerung der Produktivität
• Geringe Margen
• Schwache Absatzmärkte in EU
• Neu Internationale Konkurenz
• Fehlende Fachkräfte
• Rückgang junge Generation (Demografie)
• Genügend und günstige Kredite
• Verhältniss Lehre zu Uni

• Potenzieller Absatzmarkt
  • Technologie die bei uns alt ist kann dort noch aktuell sein!
• Interessanter Beschaffungsmarkt (Outsourcing)
  • Kosten, Nahe und EU-Binnenmarkt
• Als attraktiver Produktionsstandort (Offshoring)
  • Kosten, Lernbereite MA, einfache Gründung, 

• CH sind Löhne viel zu teuer! Lohn + Personalzusatzkosten viel zu hoch relativ gesehen!
• Hohe Löhne gefärden die Arbeitsplätze in der Industrie!
• Mitteleuropa ist relativ gesehen ein vielfaches günstiger!
• Grafik zeigt Löhne verteilt auf eine 1000er Note

Durch Effizienzsteigerung und Beschaffungsexzellenz

• Hohe Löhne durch höhere Produktivität kompensieren
• Automatisierung --> Investments!
• Handarbeit verlagern ausserhalb der CH --> Billiglohnländer
• Automatisierung auch Reshoring
• Bedeutung der Beschaffung nicht unterschätzen --> Globale Beschaffung immer wichtiger!
• Exzellenz in der Beschaffung ist heute sehr wichtig!

• Gesetze und Verordnungen
• Normen und Vorschriften
• Gebräuche und Geschäftspraxis
• Sprache/Kultur
• Währung/Zins/Inflation
• Zahlunsmoral
• Anforderung an Produkte
• Erwartungen an Service und Support

• Chancen Firma zum Überleben
• Kriegskasse
• Absatzmarkt
• Wille im Team zu Kooperation
• Internationale Erfahrungen/Affinität

Nicht vorhanden sind!

Je Komlexer und kleiner die Stk. Zahl --> @Home (CH, D, IT. FR, A)

Abnehmende Komplexität und grössere Stückzahl --> Mittel und Osteuropa (CZ, PL, SLO, Hun, RO, BG, Russ)

Einfache Produkte und hohe Stückzahl --> LCC (TW, TH, BRA, CH, INDIA, Laos, Vietnam...)

Mittel und Ost Europa

• Negative Erfahrungen mit Asien
• Geht schnell von Bestellung zu Lieferung/Cash
• Typisch verlängerte Werkbank (Auslagerung gewisser Arbeiten an einem Proodukt)
• Langjährige Erfahrung im Maschienenbau
• Ausbildung von Lehrlingen, Fachkräfte
• Anpassung am Volumen --> Partnerschaft
• Qualität und Präzision
• Transport und generell SCM

• Sprache
• Gleiche Arbeitszeiten
• Ähnliche Mentalität
• Möglichkeiten Einsatz gleiches Material (ECO of Scale,Scope)
• Weitere mögl. Fertigungsverfahren die in CH nicht möglich
• Produktivität

• Einzelkosten Teile
• Zahlung in Euro und/oder CHF
• EU Recht--> Rechtssicherheit
• Patentschutz
• Risiko Kopieren sehr gering
• Wille zur Kooperation
• Rasche erreichbarkeit (bis 6 Std. im Normalfall)
• Ausbaumöglichkeiten in Partnerschaften

• Produkt
  • Qualität, Langfristig?
• Preis
  • Erstpreis, Langfristig?
• Supply Chain
  • vom Rohmaterial bis Lieferung in CH?
• Human
  • Kultur, Mentalität und Kommunikation

• Vertrauen und gegenseitiges Verständniss
• Gleiche Ziele und Visionen teilen
• Gemeinsame Ziele entwickeln
• Gleiches Verständnis für Prozesse und Technologien
• Gegenseitige Besuche
• Kultur und Wertaustausch
• Von Experten und Referenten lernen

Kosten für

• Kommunikation und Sprache
• Termintreue
• Durchlaufzeiten
• Zahlungsziele
• Gewährleistungen

Bei den direkten Kosten:  ca. 20-50%!!!

• Overhead
• Produktion
• Herstellerkosten

diese direkten Kosten sind überall etwa gleich:

• Maschinenkosten
• Materialkosten

• Anpassen an die neue Kultur und Verhalten
• Gemeinsames Sprachverständnis
• Verständnis zur Sache
• In Spez. Ausbildungen investieren
• Quali und Schweizer Finish erklären
• Südeuropäer sind keine Verkäufer
• SCM nicht unterschätzen
• Persönliche Kontrolle!

• Nach der Wende Konzentration auf Polen, Tschechien und Ungarn
• Politische Instabilitäten (Krie in Jugo...)
• Logistik/Verkehrsverbindungen
• Bad-News in den letzten Jahren
• Abschottung durch Unwissen
• Noch zu wenig Druck um wirklich nach Osten zu gehen!

• Vollkostenbetrachtung durch Kostenveränderung, QualiBedürfnisse und Transportzeiten
• Herausforderungen meistern (Lohnkosten, Beschaffungskosten, Losgrössen, Time2Customer, Fachkräftemangel, Entwicklungsunterstützung
• MOE ist geographisch und kulturell näher als China und Indien