bli bli
Far East Sourcing Projekt Definition:
- Situation
Ist es möglich in CH LC Telefone herzustellen? Nope! --> China!
Bis jetzt Produkte der mittleren und höheren Preisklasse
Robuste Qualität zu fairen Preisen
Media Markt fickt die Preise
- Komplikation
Die Herstellung von Low-Cost-Geräte kann die PhoneCo hierzulande unter der günstigen Preisvorgabe nicht realisieren!
- Projekt Abgrenzung
Far-East-Sourcing analysieren, neues Businessmodell gegen steigende Kompetition
Projekt zur Identifizierung von Far-East-Sourcing! (wirtschaft, Produkte, Lieferanten, Verhandlungen, SCM, Erhaltung und Reparatur der Geräte)
1. Fehler des PhoneCo Projektes?
Analyse dieses Projektes wurde in einer Woche durchgführt
Wettbewerbsanalyse PhoneCo
Käufermacht
Lieferantenmacht
Neue Einsteiger
Substitute
Wettbewerb unter bestehenden Firmen
Käufermacht
Angebot > Nachfrage
Nachfrage nach massgeschneiderte Produkte
Pflicht Beschaffungskostn zu reduzieren (10-20%)
Lieferantenmacht
Kosten und Risiken bei Lieferantenwechsel
Wenig Flexibilität bei Verhandlungen
Neu Einsteiger
Immer mehr Designer und Hersteller im Low-Cost-Bereich
Markenverbreitung von Bestehenden
Grosse Player expandieren
Substitute
Mobiltelefone
Home-Zone bei Mobiles
Wettbewerd bestehender Firmen:
3 Grosse: Siemens, Philips und Sagem
Erfolgreiche Far-East Projekte
Wettbewerb verkauf über Product-Features (Eye-Catchers; Tech. Infos, Brand, Garantie, More for less, Preis...)
Viele dieser Features kennt der Kunde gar nicht...
Value Chain considerations
Was sind die Ziele des far east sourcings?
Kosten reduzieren
Beschleunigen der Produkt Einführung
Zugang zu Märkten
Lernen
Assets light
3 Mögliche Szenarien des Outsourcen:
- Direct Sourcing
a)Product direct sales
b)Chinese Suppliers
c)Euro Suppliers
- PhoneCo Asia
a)PhoneCo Asia over DH
b)PhoneCo Asia direct to manufacturer
- Design House (DH) Sources
- ODM Sources
1a) Product direct Sales
High Interest
PhoneCo sources Product direct trough a chinese Manufacturer
+ Chepest option, Suppl has a prod. Basket
- Mentality unkown, no experience
1b) China Suppliers
High Interest
PhoneCo source Products over a Chinese Supplier which has a Prduct Basket
+Local Suppl. with direct connections, Basket
- long distance for cooperation
1c) Euro Suppliers
PhoneCo sources products over Euro Supplyer witch has a Basket
+ shorter distance, same culture, basket
- more expensive
2a) PhoneCo Asia Sources via DH
Partner or own organisation witch sources in China over DH oder ODM
+ local People, short communication, over DH mor Flexibility to define Product!
- expensive to build up, longer value chain
2b) PhoneCo Asia direct sources
High Interest
Own Organisaton witch can source direct products from China
+ local People, short communication
- expensive to build up
3) DH Sources
PhoneCo sources over a DH
+ most flexible for Prod. definition, technology advantage, DH has ODM experience, more than one ODM
- long value chain
4) ODM Sources
High
ODM = Original Design Manufacturer, produziert nur für meine Marke!
+ODM makes better pressure on DH Prices
- flexibility? Experience?
2. Fehler der PhoneCo
Zu optimistisch kalkuliert
zu schnell positiven NPV
Viele Kosten vergesse miteinzu beziehen!
Was ist offshoring?
Auslagerung eines UG Prozesses in einem anderen Land. Meistens operativ, manueller Prozess oder Unterstützung!
Erkläre folgende Grafik
Von der eigenen Auslagerung bis hin zu multiplen Verkäufer nimmt das commitment ab(-)! Aber auch die Preise(+)!
Auswahl des richtigen Partners:
- Definiere die Liste der Kandidaten, die Erfahrung in der Manufaktur haben, gute geografische Lage und vertrauenswürdig --> Sende ein Request Quotation
- Mache eine Shortlist, antworten auf Request mit gewünschtem Service Level, kosteneffizient, Preis super --> kontaktiere sie mit einer genauen Anfrage nach deinen Kriterien
- Short List; stimmit mit Kriterien überein wie z.B. Kapazität, Reputation, Flexibilität, Breite der Fähigkeiten, Anpassungsfähigkeit, Technologisches Potential... --> Endgültiger Entscheid, nach Verhandlungs Resultat!
Auwirkungen Buy in LCC:
Eine Periode, Jahr von Finanziellen Zielen unerreicht
Verspätungen
Teife Moral und Produktivität
Unzufriedene Kunden
Wechselkosten hoch
3. Fehler PhoneCo
Verträge zwar vorhanden aber in China ha ha ha! ;-)
Vieles zu schnell offengelegt
Fehleinschätzungen
-
- 1 / 23
-
Cartes-fiches
Far East Sourcing Projekt Definition:
- Situation
Ist es möglich in CH LC Telefone herzustellen? Nope! --> China!
Bis jetzt Produkte der mittleren und höheren Preisklasse
Robuste Qualität zu fairen Preisen
Media Markt fickt die Preise
- Komplikation
Die Herstellung von Low-Cost-Geräte kann die PhoneCo hierzulande unter der günstigen Preisvorgabe nicht realisieren!
- Projekt Abgrenzung
Far-East-Sourcing analysieren, neues Businessmodell gegen steigende Kompetition
Projekt zur Identifizierung von Far-East-Sourcing! (wirtschaft, Produkte, Lieferanten, Verhandlungen, SCM, Erhaltung und Reparatur der Geräte)
1. Fehler des PhoneCo Projektes?
Analyse dieses Projektes wurde in einer Woche durchgführt
Wettbewerbsanalyse PhoneCo
Käufermacht
Lieferantenmacht
Neue Einsteiger
Substitute
Wettbewerb unter bestehenden Firmen
Käufermacht
Angebot > Nachfrage
Nachfrage nach massgeschneiderte Produkte
Pflicht Beschaffungskostn zu reduzieren (10-20%)
Lieferantenmacht
Kosten und Risiken bei Lieferantenwechsel
Wenig Flexibilität bei Verhandlungen
Neu Einsteiger
Immer mehr Designer und Hersteller im Low-Cost-Bereich
Markenverbreitung von Bestehenden
Grosse Player expandieren
Substitute
Mobiltelefone
Home-Zone bei Mobiles
Wettbewerd bestehender Firmen:
3 Grosse: Siemens, Philips und Sagem
Erfolgreiche Far-East Projekte
Wettbewerb verkauf über Product-Features (Eye-Catchers; Tech. Infos, Brand, Garantie, More for less, Preis...)
Viele dieser Features kennt der Kunde gar nicht...
Value Chain considerations
Was sind die Ziele des far east sourcings?
Kosten reduzieren
Beschleunigen der Produkt Einführung
Zugang zu Märkten
Lernen
Assets light
3 Mögliche Szenarien des Outsourcen:
- Direct Sourcing
a)Product direct sales
b)Chinese Suppliers
c)Euro Suppliers
- PhoneCo Asia
a)PhoneCo Asia over DH
b)PhoneCo Asia direct to manufacturer
- Design House (DH) Sources
- ODM Sources
1a) Product direct Sales
High Interest
PhoneCo sources Product direct trough a chinese Manufacturer
+ Chepest option, Suppl has a prod. Basket
- Mentality unkown, no experience
1b) China Suppliers
High Interest
PhoneCo source Products over a Chinese Supplier which has a Prduct Basket
+Local Suppl. with direct connections, Basket
- long distance for cooperation
1c) Euro Suppliers
PhoneCo sources products over Euro Supplyer witch has a Basket
+ shorter distance, same culture, basket
- more expensive
2a) PhoneCo Asia Sources via DH
Partner or own organisation witch sources in China over DH oder ODM
+ local People, short communication, over DH mor Flexibility to define Product!
- expensive to build up, longer value chain
2b) PhoneCo Asia direct sources
High Interest
Own Organisaton witch can source direct products from China
+ local People, short communication
- expensive to build up
3) DH Sources
PhoneCo sources over a DH
+ most flexible for Prod. definition, technology advantage, DH has ODM experience, more than one ODM
- long value chain
4) ODM Sources
High
ODM = Original Design Manufacturer, produziert nur für meine Marke!
+ODM makes better pressure on DH Prices
- flexibility? Experience?
2. Fehler der PhoneCo
Zu optimistisch kalkuliert
zu schnell positiven NPV
Viele Kosten vergesse miteinzu beziehen!
Was ist offshoring?
Auslagerung eines UG Prozesses in einem anderen Land. Meistens operativ, manueller Prozess oder Unterstützung!
Erkläre folgende Grafik
Von der eigenen Auslagerung bis hin zu multiplen Verkäufer nimmt das commitment ab(-)! Aber auch die Preise(+)!
Auswahl des richtigen Partners:
- Definiere die Liste der Kandidaten, die Erfahrung in der Manufaktur haben, gute geografische Lage und vertrauenswürdig --> Sende ein Request Quotation
- Mache eine Shortlist, antworten auf Request mit gewünschtem Service Level, kosteneffizient, Preis super --> kontaktiere sie mit einer genauen Anfrage nach deinen Kriterien
- Short List; stimmit mit Kriterien überein wie z.B. Kapazität, Reputation, Flexibilität, Breite der Fähigkeiten, Anpassungsfähigkeit, Technologisches Potential... --> Endgültiger Entscheid, nach Verhandlungs Resultat!
Auwirkungen Buy in LCC:
Eine Periode, Jahr von Finanziellen Zielen unerreicht
Verspätungen
Teife Moral und Produktivität
Unzufriedene Kunden
Wechselkosten hoch
3. Fehler PhoneCo
Verträge zwar vorhanden aber in China ha ha ha! ;-)
Vieles zu schnell offengelegt
Fehleinschätzungen
