Verkaufsplanungskonzept
VPL im Marktsystem, VPL - Konzept
VPL im Marktsystem, VPL - Konzept
Kartei Details
| Karten | 18 |
|---|---|
| Sprache | Deutsch |
| Kategorie | Marketing |
| Stufe | Andere |
| Erstellt / Aktualisiert | 11.10.2016 / 11.06.2023 |
| Weblink |
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Wie heissen die vier Marktgrössen?
Marktanteil
Marktvolumen
Marktpotential
Marktkapazität
Was bedeutet "gesättigter Markt"?
Wenn das Marktvolumen und das Marktpotential gleich gross sind.
Wie nennt man die Grösse die sich prozentual zwischen Marktvolumen und Marktpotential errechnet?
Sättigungsgrad = Marktvolumen x 100
Marktpotential
Ab wieviel Prozent gilt ein Markt als gesättigt?
80% Sättigungsgrad
Nenne fünf quantitative Ziele
Umsatz
Absatz
Deckungsbeitrag
Gewinn
Marktanteil
Nenne 5 qualitative Ziele
Wissen
Kundenzufriedenheit
Einstellung
Qualität
Image
Nenne die 5 W's der Verkaufsziele
was, wann, wieviel, wie, wer
Nenne die 6 Subvariablen der Verkaufsstrategie
Kundenselektion
Produktselektion
Kontaktquantität
Kontaktqualität
Kontaktperiodizität
Feldgrösse
Unter welchen Kundenklassen unterscheidet man in der Kundenselektion?
A, B, C und N Kunden
Was bedeutet Kontaktqualität?
Inhalt und Umfang des einzelnen Verkaufskontaktes in Form von persönlichem, schriftlichem oder telefonischem Kundenkontakt
Was bestimmt die Kontaktquantität?
Anzahl Kundenbesuche pro Jahr
A = 12 (Key Account)
B = 6
C+N = 4
Was bestimmt die Kontaktperiodizität?
Präsenzintensität, legt die zeitlichen Abstände zwischen der Kontaktquantität fest.
Was wird durch die Feldgrösse festgelegt?
Ausgedrückt in Anzahl der Kunden festgelegte Marktgrösse die bearbeitet werden soll.
Nenne die 3 Phasen des Verkaufsstufenplans
Vorbereitungsphase
Verkaufsphase (1,2,3 Kundenbesuch)
Nachbearbeitungsphase
Gliedere die 2 Arten der Vekaufspläne auf und nenne deren Ausrichtung
Primäre Verkaufspläne: Umsatz/Absatzpläne, Einsatzpläne = nach aussen gerichtet
Sekundäre verkaufspläne: Organisations, Personal und Verkaufshilfspläne = nach innen gerichtet
Nach welchen Kriterien wird die Kontrolle durchgeführt?
4 W's - Was, Wann, Wie, Wer
Welche Kontrollmethoden eignen sich?
Statistiken (intern/extern)
Erhebungen (z.B. Marktberichte)
Beobachtung (z.B. Reisebegleitung)
Auswertung (z.B. Berichte, Abrechnungen)
Befragungen (z.B. Kundenbefragungen, Führungsgespräche)
Aus welchen 6 Punkten besteht das VPL-Konzept?
Analyse, Verkaufsziele, Strategie, Verkaufspläne, Budget, Kontrolle
