Cartes mémoires Sozialpsychologie_Einstellungen und Einstellungsänderungen (Teil 2) (Seite 2 von 3)

Cartes-fiches	90
Langue	Deutsch
Catégorie	Psychologie
Niveau	Université
Crée / Actualisé	20.06.2014 / 26.07.2014
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Was sind Aspekte der Situation?

Normaitve Einflüsse
Selektives Aufsuchen von Sitiationen, die mit der Einstellung "übereinstimmen" (DeBono, Snyder 1995)
Verfügbarkeit/Zugänglichkeit der Einstellung

Wie beeinflusst die Verfügbarkeit/Zugänglichkeit der Einstellung das Verhalten?

Je zugänglicher die Einstellung, desto stärker der Einlfuss auf das (spontane) Verhalten (Fazio, 1990; Fazio, Powell, Williams 1989)

Gibt es eine Korrelation zwischen Einstellungen und durchschnittlicher Verhaltensvorhersage?

(Experiment von ? modifiziert nach Shavitt, Fazio 1991)

Ja!

Versuchsaufbau

Es wurden 2 Zielprodukte angeboten: 7-up und Perrier.
Perrier sollte den sozialen Eindruck und 7-up den Geschmack ansprechen.
Interessiert waren die Forscher daran, welche Eingeschaft, des Zielprodukts bei der Verhaltensmessung spontan salient sein sollte.
Wenn die Vps. auf den Geschmack und nicht den sozialen Eindruck
??????

Was sind Aspekte der Einstellung?

Stärke der Einstellung
Wichtigkeit der Einstellung (oft verknüpft mit Stärke der Einstellung)
Stabilität der Einstellung (oft verknüpft mit Stärke der Einstellung)

Was ist bei der Stärke der Einstellung wichtig?

Ausmaß des Vorwissens
wie die Einsstellung gebildet wurde -> direkt vs. indirekte Erfahrung (Regan, Fazio 1977)
Bezug zu ELM

Intensität bzw. Extremität der Einstellung; Ausmaß der persönlichen Erfahrung mit dem Einstellungsobjekt;
Je stärker die Einstellung einer Person, desto wahrscheinlicher wird sie überdacht, desto resistenter ist diese gegenüber einer Einstellungsveränderung und desto genauer lässt sich Verhalten daraus vorhersagen- Dies ist darauf zurückzuführen, dass sich eine Einstellung umso eher auf die Bewertung eines EInstellungsobjekts auswirkt, je zugänglicher sie beim Abruf aus dem Gedächtnis ist. Und da starke Einstellungen besonders zugänglich sind, sind sie entsprechend einflussreich.

Was sind Aspekte des Individuums bzw. inter-individuelle Unterschiede hinsichtlich des Zusammenhangs von Einstellung und Verhalten?

Ein Aspekt ist z.B. Self-Monitoring (Snyder, 1974):

high Self-Monitors > soziale Standards sind wichtig; sie beziehen Situationen auf das "öffentliche Selbst"
low Self Monitors > persönliche Standards sind wichtig; sie beziehen Situationen auf das "private Selbst"
--> es gibt höhere Einstellungs-Verhaltens-Zusammenhänge für "low" als für "high Self-Monitors" (DeBono, Snyder, 1995)

Die Fähigkeit zur Selbstüberwachung (self-monitoring) hat moderierenden Einfluss. Menschen mit hohem self-monitoring (d.h. Menschen die ihr Handeln stark an den antizipierten Einstellungen anderer orientieren) neigen zu einer niedrigeren Konsistenz zwischen Einstellung und Verhalten. Dies liegt an ihrer höheren Sensitivität für Kontextfaktoren und des geringeren Abrufs ihrer Einstellungen aus dem Gedächtnis. Menschen mit hoher berichteter Selbstkonsistenz (d.h. Menschen, die ihr eigenes Verhalten als konsistent mit ihren Einstellungen einschätzen) verhalten sich eher konsistent.

Wie sieht das Modell zur Theorie des überlegten Handelns von Fishbein, Ajzen, 1975 aus?

Siehe Grafik

Wie sieht das Modell zur Theorie des geplanten Verhaltens nach Ajzen 1985 aus?

Was sind die Unterschiede zur Theorie des überlegten Handelns von Fishbein, Ajzen 1975?

Sh. Grafik

Wie setzt sich die Einstellung zu einer Handlung zusammen?

Siehe Grafik

Aus den Wahrscheinlichkeiten der Konsequenzen mal der Bewertung der Konsequenzen.

Wann sagt eine Verhaltensabsicht etwas aus? Wie kommt eine Verhaltensabsicht zustande?

In Situationen, in denen Personen die Zeit und die Möglichkeit haben, ihr Verhalten zu reflektieren, ist die Entscheidung, ein bestimmtes Verhalten einzugehen, das Ergebnis eines rationalen Prozesses: Es werden mehrere Alternativen abgewägt, ihre jeweiligen Konsequenzen überdacht und eine letztendliche Entscheidung dafür oder dagegen getroffen (theory of reasoned action bzw. theory of planned behavior). Diese Entscheidung spiegelt sich in Verhaltensabsichten wider, welche Verhalten gut vorhersagen, wenn diese für die Person frei wähl- und kontrollierbar ist. Ist ein Verhalten frei wähl. und kontrollierbar, kann die Intention einer Person als Indikator für die Stärke der Bemühungen und Anstrengungen gesehen werden, mit der sie bestimmte Handlungen ausführen möchte.
Verhaltensintentionen wiederum sind eine lineare Funktion dreier Determinanten, d.h. sie werden von drei Einflussfaktoren bestimmte: Der Einstellung gegenüber dem spezifischen Verhalten - subjektiven Normen - wahrgenommene Handlungskontrolle
Forschungsbefunde in verschiedenen Bereichen (Gesundheitsverhalten, Umweltschutz, Straßenverkehr, Sport) belegen die Vorhersagekraft dieser drei Intentionsdimensionen.

Wie kommt eine subjektive Norm für eine Handlung zustande?

Siehe Grafik;

Aus dem, was Personen von mir möchten mal dem wie sehr ich das tun möchte, was diese Personen von mir wollen.

Was sind Grundannahmen der Theorien des überlegten Verhaltens & des geplanten Verhaltens? (Fishbein, Ajzen, 1975; Ajzen, 1985)

Rationales Abwägen
Verhaltensabsicht
- Verhaltensabsicht steuert Verhalten
- Eingangsgrößen: Einstellung, Normen, wahrgenommene Verhaltenskontrolle
- Erwartungswert x Wert-Überlegungen bestimmen Einstellung und Normen

Was sind Kritikpunkte an den Theorien des überlegten Handelns/des geplanten Verhaltens?(Fishbein, Ajzen, 1975; Ajzen, 1985)

Erfassung der Absicht ist z.T. sehr nahe an der Erfassung der Einstellung
Messung der Intention muss in zeitlicher Nähe des Verhaltens sein, was oft schwierig umzusetzen ist
Gewohnheiten werden kaum berücksichtig
es gibt erhebliche Erfordernisse bzgl. des Verarbeitungsaufwands (Menschen können ihr Verhalten so planen - aber tun sie es auch?)

Wie kann man dieses Kapitel zusammenfassen?

Einstellungen sind Summenurteile über Objekt(e), Personen usw.
direkte oder indirekte Messung
- indirekte ("implizite") Maße messen eher automatische Einstellungen
meist beworben
- Bildung durch unterschiedlich aufwändige Prozesse
  - mere exposure, Konditionierung vs. Persuasion
dienen u.a.
- der Umweltbewältigung
- der sozialen Identität
werden oft in der jeweiligen Situation konstruiert auf Basis der gerade zugänglichen Situation
- chronisch verfügbare vs. temporär verfügbare Informationen
Die Wirkung persuasiver Botschaften ist abhängig von der Verarbeitung
- systematische Verarbeitung:
  - Elaborieren der Argumente, kogntive Reaktionen
  - länger andauernde Effekte
- heuristische/periphere Verarbeitung:
  - Nutzung peripherer Hinweisreize
Die Verarbeitung ist abhängig von Motivation, Kapazität und Simmung
- Zwei-Prozess-Modelle: ELM, HSM
Frühere Studien stellen den Zusammenhang von Einstellung und Verhalten in Zweifel
Suche nach Randbedingungen des Zusammenhangs; identifizierte Moderatoren:
- methodologische, d.h. Messung von Einstellung und Verhalten auf gleichen Spezifitätsniveau
- substanzielle, z.B.:
  - Zugänglichkeit der korrespondierenden Einstellung
    - Stärke der Einstellung, Situation
  - Wichtigkeit der Einstellung gegenüber subjektiven Normen
    - Persönlichkeitsvariablen, Situation
Erwartungs-mal-Wert-Modelle konzeptualisieren Verhaltensabsicht als Hauptdeterminante des Verhaltens (nicht spontanes Verhalten)
- Theorie des überlegten Verhaltens
- Theorie des geplanten Verhaltens
  - Verhaltensabsicht setzt sich zusammen aus Einstellung gegenüber dem Verhalten, subjektiven Normen und wahrgenommener Verhaltenskontrolle

Petty, Cacioppo 1981 fanden in ihrer Studie zu den Auswirkungen persönlicher Relevanz auf die Art der Einstellungsänderungen...

dass bei hoher persönlicher Relevanz über die zentrale Route der Informationsverarbeitung gegangen wird. Somit werden die Probanden mehr von der Stärke der Argumente, als von der Glaubwürdigkeit der Quelle beeinflusst

dass bei hoher persönlicher Relevanz über die zentrale Route der Informationsverarbeitung gegangen wird. Somit werden die Probanden mehr von der Glaubwürdigkeit der Quelle, als von der Stärke der Argumente beeinflusst.

dass bei niedriger persönlicher Relevanz über die zentrale Route der Informationsverarbeitung gegangen wird. Somit werden die Probanden mehr von der Glaubwürdigkeit der Quelle, als von der Stärke der Argumente beeinflusst.

dass bei niedriger persönlicher Relevanz über die periphere Route der Informationsverarbeitung gegangen wird. Somit werden die Probanden mehr von der Glaubwürdigkeit der Quelle, als von der Stärke der Argumente beeinflusst.

Welche der folgenden Aussagen bzgl. Self-Monitoring ist/sind richtig?

High Self-Monitors beziehen Situationen auf das "private Selbst".

Low Self-Monitors legen großen Wert auf persönliche Standards.

Höhere Zusammenhänge zwischen Einstellung und Verhalten gibt es bei "low Self-Monitors".

Höhere Zusammenhänge zwischen Einstellung und Verhalten gibt es bei "high Self-Monitors".

Besonders effektiv ist Persuasion durch Botschaften, wenn diese

mit versteckter Beeinflussungsabsicht operieren.

eine einseitige Argumentationsstruktur aufweisen.

von einer dem Rezipienten ähnlichen Person formuliert werden.

wenn sie durch das Sprechverhalten des Kommunikators gestützt werden.

Welche der folgenden Aussagen ist korrekt?

Subliminaler Markenprime beeinflusst die Markenwahl nur, wenn das Verhalten gleichzeitig zielrelevant ist.

Subliminaler Markenprime beeinflusst die Markenwahl nicht, wenn das Verhalten gleichzeitig zielrelevant ist.

Subliminaler Markenprime beeinflusst die Markenwahl nur, wenn das Verhalten gleichzeitig nicht zielrelevant ist.

keine der Aussagen ist richtig.

Welche Strategien lassen Einstellungsänderungsversuche ins Leere laufen?

Das spontane in eine Kampfhaltung gehen und die sofortige Argumentation gegen den Beeinflussungsversuch.

Die Einstellungsimpfung, bei der mehrere kleine Angriffe auf die eigene Einstellung wie eine Impfung, die Gegenargumentationen auslösen und so gegen einen stärkeren Angriff immunisieren.

Die Vorwarnung, die ermöglicht, dass Gegenargumente generiert werden und man sich so wappnen kann.

Die Reaktanz, bei dieser löst eine Einschränkung der eigenen (Meinungs-)Freiheit das Bestreben aus, diese wiederherzustellen. Dies kann u.a. durch Einstellungsänderung in die entgegengesetzte Richtung gelingen.

Was trifft auf die Auswirkung von Stimmungen auf eine Einstellungsänderung zu?

Hohe EInstellungsänderung bei starken Argumenten gepaart mit Traurigkeit.

Relativ gleich hohe Einstellungsänderung unabhängig von der Argumentationsstärken bei Traurigkeit.

Geringe Einstellungsänderung bei starken Argumenten gepaart mit Glücklich sein.

Relativ gleich hohe Einstellungsänderung unabhängig von der Argumentationsstärke beim Glücklich sein.

Es ist Mittwochabend - Partynacht in Salzburg. Franz hat die Wahl zwischen dem Halfmoon, wohin einige seiner Kommilitonen gehen, und dem Sodaclub, dort sind Leute aus seinem Wohnheim. Er entscheidet sich für den Sodaclub. Als er am Donnerstag vor der Vorlesung von seinen Kommilitonen gefragt wird, wieso er nicht im Halfmoon war, könnte er nach dem spreading-apart-effect antworten:

Das Halfmoon war bestimmt überfüllt.

Im Sodaclub ist mein Lieblingsgetränk billiger.

Ich wäre eigentlich doch ganz gern ins Halfmoon gegangen.

Im Sodaclub legt ein besserer DJ auf.

Was wäre ein typisches Beispiel für self-handicapping?

Ich melde mich für den Klausurtermin an und lerne auch für die Prüfung, kurz vor dem Termin melde ich mich jedoch wieder ab. Ich vermeide die Prüfung aus Angst zu versagen.

"Ich bin schon zufrieden, wenn ich die Prüfung überhaupt schaffe". Ich schraube meine Erwartungen herunter um mich vor Enttäuschung zu schützen.

Ich habe morgen Prüfung und gehe davor noch bis 5 Uhr morgens feiern. Anschließend kann ich meine schlechte Note auf die Party schieben.

Ich sage allen Kollegen, dass ich für die Prüfung fast nichts gelernt habe und mir das Fach sowieso nicht liegt damit ich auch mit einer schlechten Note noch gut dastehe.

Self-handicapping hat zum Ziel

Selbstwertschutz

Selbstwerterhöhung

internale Attribution

externale Attribution

Welche Voraussetzungen müssen beim self-evaluation maintenance gegeben sein?

Das Gebiet muss für mich relevant sein

Die andere Person muss mir nahe stehen

Ich bin auf dem Gebiet besser als die andere Person

Die andere Person ist auf dem Gebiet besser als ich

Anna denkt von sich selbst, dass sie gut singen aber weniger gut im Sport ist

allgemein bevorzugt man konsistente Aussagen als nur positive

Anna setzt bevorzugt eine Konversation mit einer Person fort, die etwas nicht Bestätigendes sagt, als mit einer Person, die etwas Bestätigendes sagt (wobei aber beide Aussagen erhöhend sind)

sie setzt bevorzugt eine Konversation mit einer Person fort, die etwas (laut ihrem eigenen Selbstkonzept) Bestätigendes, aber nicht Erhöhendes sagt, als mit einer Person, die etwas Erhöhendes aber nicht Bestätigendes sagt.

häufig werden Signale aus der Umwelt gesucht, die die eigenen Selbstannahmen stützen.

Anna hat eine schlechte Note im Mathetest geschrieben. Welche selbstwertdienlichen Strategien wird sie verwenden um diese Selbstwertbedrohnung zu minimieren?

Sie wird wahrscheinlich eine Ausrede (z.B. Zeitmangel) verwenden um diese schlechte Note zu erklären ( Misserfolg external attribuieren)

Sie wird sich wahrscheinlich eingestehen, dass sie zu wenig gelernt hat für den Test (Misserfolg internal attribuieren)

Sie wird sagen, dass sie nicht gut Mathe kann, aber dafür kann sie gut Klavier spielen (self-affirmation)

Sie wird sich eher mit den Personen, die eine ähnliche oder schlechtere Note haben, verglichen und sich eher von den besseren Schülern im Mathetest distanzieren (evaluation maintenance theory).

Welche Aussagae in Bezug auf das Self-Monitoring Konzept ist richtig?

Personen mit einem hohen Self-Monitoring Wert beziehen die Situation weniger auf das "öffentliche Selbst".

Personen mit einem niedrigen Self-Monitoring Wert stellen soziale Standards eher in den Hintergrund.

Personen mit einem hohen Self-Monitoring Wert beziehen die Situation besonders auf das "private Selbst".

Personen mit einem niedrigen Self-Monitoring Wert stellen soziale Standards eher in den Vordergrund.

Die persönliche Relevanz wirkt sich auf die Art der Einstellungsänderung aus.

Wenn der Student persönlich von der Einführung einer Prüfungsordnung betroffen ist, ist die Qualität der Argumente ausschlaggebend (zentrale Route)

Wenn der Student persönlich von der Einführung einer Prüfungsordnung betroffen ist, ist die Qualität der Argumente ausschlaggebend (periphere Route)

Wenn der Student persönlich von der Einführung einer Prüfungsordnung betroffen ist, ist die Qualität der Argumenten und eine Quelle hoher Glaubwürdigkeit ausschlaggebend.

Wenn der Student persönlich betroffen von der Einführung einer Prüfungsordnung betroffen ist, ist die Qualität der Argumente und eine Quelle niedriger Glaubwürdigkeit ausschlaggebend.

In welcher Stimmungslage waren die Versuchsteilnehmer im Experiment von Bless, Bohner, Schwarz, Strack 1990 eher von starken Argumenten zu überzeugen?

in glücklicher Stimmung

in trauriger Stimmung

in neutraler Stimmung

keines der oberen

Wie wäre das Ergebnis bei einem IAT zum Thema negative Einstellung gegenüber Übergewichtigen, bei einer Person die eine solche negative Einstellung hat.

Eine höhere Reaktionszeit bei der Kombination Bilder von übergewichtigen Menschen und negativen Begriffen.

Eine niedrige Reaktionszeit bei der Kombination Bilder von dünnen Menschen und positiven Begriffen.

Eine höhere Reaktionszeit bei der Kombination Bilder von dünnen Menschen und positiven Begriffen.

eine niedrigere Reaktionszeit bei der Kombination Bilder von übergewichtigen Menschen und negativen Begriffen

Welche der folgenden Resultate können aus dem Versuch von Petty, Cacioppo und Goldmann zu Einstellungsänderung erschlossen werden?

Bei hoher persönlicher Relevanz ist kein Unterschied zwischen starken und schwachen Argumenten gegeben.

Bei hoher persönlicher Relevanz ist ein signifikanter Unterschied zwischen starken und schwachen Argumenten gegeben.

Die Quelle ist bei hoher persönlicher Signifikanz ein stärkerer Einflussfaktor als bei geringerer Signifikanz

Die Quelle ist bei geringerer persönlicher Signifikanz ein stärkerer Einflussfaktor als bei höherer Signifikanz.

Welche Aussage/n zum Thema Einstellungsänderung ist/sind richtig?

Bei hoher Verarbeitungsmotivation und -fähigkeit wirken vor allem heuristische Cues.

Periphere Hinweisreize besitzen eine lange Dauer der Beeinflussung

Neutrale Gedanken können über periphere Hinweisreize eine Änderung der Einstellung herbeiführen

Eine Einstellungsänderung erfolgt über eine Änderung, Speicherung und Umstrukturierung der kognitiven Strukturen.

Wann könnte mittels eines peripheren Hinweisreizes gemäß des Elaboration Likelihood Models von Petty, Cacciopo eine periphere eher instablie Einstellungsänderung erfolgen?

Geringe Verarbeitungsfähigkeit

Hohe Verarbeitungsmotivation

Neutrale Gedanken bei der Verarbeitung

Kognitive Umstrukturierung bei ablehnenden und zustimmenden Gedanken

1981 führten Petty, Cacioppo, Goldmann ein Experiment zur Einstellungsänderung durch und inwieweit diese durch die persönliche Relevanz, Quelle und Qualität der Argumente determiniert ist. Welche Aussagen sind hierzu korrekt?

Bei niedriger persönlicher Relevanz macht es kaum einen Unterschied zwischen starken und schwachen Argumenten, wenn diese von einem Experten preisgegeben werden.

Bei hoher persönlicher Relevanz ist die Quelle weniger wichtig als die Qualität

Bei hoher persönlicher Relevanz wählt man den peripheren Weg der Informationsverarbeitung

Bei hoher persönlicher Relevanz wählt man den zentralen Weg der Informationsverarbeitung

Welche der folgenden Maßnahmen in Bezug auf Alkoholkonsum, könnte bei Jugendlichen die Wahrscheinlichkeit einer langfristigen Resistenz gegen Alkoholmissbrauch, im Sinne der Inoculation, erhöhen?

Drastische Darstellungen von Gesundheitsschäden nach Alkoholexzessen in Vorträgen und Filmen von längerer Dauer.

Einstellungsinkonsistente Botschaften in kleinen Dosen wie "Ein kleiner Rausch hat doch noch niemandem geschadet".

Striktes Alkholverbot von Seiten der Eltern, mit drastischen Strafandrohungen bei Übertretung.

Einen Aufsatz schreiben lassen zu dem Thema: "Pro und Contra: Alkoholkonsum bei Jugendlichen"

Armin will Tim davon überzeugen, dass Bioprodukte neben gesundheitlichen auch zahlreiche weitere Vorteile haben. Sein Ziel ist, diesen von zu überzeugen, mehr Bioprodukte zu komsumieren. Welche der folgenden Kriterien könnte sein Vorhaben in positiver Richtung unterstützen?

Die Sympathie zwischen Tim und Armin ist sehr groß. Sie kennen sich seit ihrer Kindheit und haben als Jugendliche zusammen Fußball gespielt.

Armin redet zwar lange von den Vorteilen von Bioprodukten, erwähnt aber in keinem Moment, dass er seit einigen Wochen Mitglied in einem Naturschutzverein ist. Tim ahnt also nicht, dass hinter der Erzählung ein konkretes Ziel steckt.

Tim ist sehr intelligent und hat sich auch in seiner Freizeit stets weitergebildet.. Deswegen haben Armins logische Argumente auf ihn eine besonders große Wirkung

Armin nennt man Anfang und am Ende eher unwichtige Argumente und nutzt den Mittelteil, um lang und ausführlich mit den wichtigsten Punkten zu überzeugen

In der Studie von McAlister et al. 1980 an zwei verschiedenen Schulen zeigte, dass

Schüler, die mit starken Argumenten gegen das Rauchen konfrontiert wurden, mit geringerer Wahrscheinlichkeit einige Monate später zu rauchen begannen als die Kontrollgruppe.

Schüler, die mit schwachen Argumenten für das Rauchen konfrontiert wurden, mit geringerer Wahrscheinlichkeit einige Monate später zu rauchen begannen als die Kontrollgruppe

Schüler, die mit starken Argumenten für das Rauchen konfrontiert wurden, mit höherer Wahrscheinlichkeit einige Monate später zu rauchen begannen als die Kontrollgruppe.

Schüler, die mit schwachen Argumenten gegen das Rauchen konfrontiert wurden, mit höherer Wahrscheinlichkeit einige Monate später zu rauchen begannen als die Kontrollgruppe

Welches sind Merkmale der Botschaft bei der Persuasion bezüglich der Reihenfolge der Argumente?

Zuerst enkodierte Informationen können leichter ins Langzeitgedächtnis übergehen (primacy-Effekt)

Zuerst enkodierte Informationen können leichter ins Kurzzeitgedächtnis übergehen (primacy-Effekt)

Gibt es eine Pause zwischen den Ansprachen, wird zumeist die erste Rede besser erinnert.

Werden zwei Reden ohne Pause gehalten, hat die erste den stärkeren Einfluss auf die Zuhörer.

Welche beiden Forscher haben als erstes theoretische Modelle zur Einstellungsänderung aufgestellt?

McGuire: Aufmerksamkeit, Verstehen, Akzeptieren
Greenwald: Cognitive Responses > eigene gedankliche Reaktionen

> beide versuchen zu erklären was sich im Menschen abspielt, damit es nach Empfangen einer Nachricht zu einer Einstellung/Einstellungsänderung kommt

Wie sehen McGuire und Greenwald Persuasion?

Persuasion als aktiver Prozess, bei dem Argumente verarbeitet, selbst generiert werden, der situativ beeinflussbar ist etc.

Sozialpsychologie_Einstellungen und Einstellungsänderungen (Teil 2)

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