PS2 Seminar VA 2/3

: Eine Einstellung, die
überwiegend auf den Annahmen über die Eigenschaften
eines Einstellungsobjektes beruht

 Eine Einstellung, die
mehr auf Gefühlen und Wertvorstellungen als auf Annahmen
über die Eigenschaften des Einstellungsobjektes
beruht

: Eine Einstellung, die
auf Beobachtungen darüber basiert, wie man sich dem
Einstellungsobjekt gegenüber verhält

Der Verzehr von Fleisch macht mich träge

Wenn ich Fleisch sehe überkommt mich ein Ekel

Ich ernähre mich vegetarisch

• Gefühle oder Emotionen, die mit einem Einstellungsgegenstand verbunden werden

• subliminales Priming und die Häufigkeit der Darbietung können die affektive Komponente beeinflussen

• Gedanken, Überzeugungen und Eigenschaften, die mit einem bestimmten Gegenstand assoziiert werden
• Erwartung-mal-Wert-Ansatz von Fishbein & Ajzen (1975): Die Einstellung zu einem Gegenstand ist die Summe der Erwartung mal-Wert-Produkte

Einstellung   Erwartung (0-1)   Wert (-3 bis +3)     resultierende  Einstellung

körperliche            0.9                      3.0                              2.7
Betätigung

...                                                                                    = aufsummierte Gesamteinstellung

• zeitlich zurückliegende Verhaltensweisen gegenüber dem Einstellungsgegenstand
• Theorie der Selbstwahrnehmung (Bem, 1972):„Eine Theorie, in der angenommen wird, dass Individuen häufig ihre eigenen Einstellungen nicht kennen und dass sie wie ein außen stehender Beobachter ihre Einstellungen durch Attributionsprozesse aus ihrem eigenen Verhalten erschließen müssen.“ (Haddock, G. & Maio, G., 2007, S. 193)

eindimensionale Sichtweise:

zweidimensionale Sichtweise:
 

positive und negative Elemente werden auf einer
Dimension gespeichert
Bewertung liegt am positiven oder negativen Ende oder
irgendwo dazwischen
 

• eine Dimension zeigt an, wie viele positive Elemente die Einstellung enthält
• zweite Dimension zeigt an, wie viele negative Elemente die Einstellung enthält

                  -> kann ambivalente Einstellung erklären

Smith et al. (1956):
1. Bewertung eines Gegenstandes
2. soziale Anpassung
3. Externalisierung

Katz (1960):
1. Wissensfunktion
2. instrumentelle Funktion
3. Ich-Abwehr-Funktion
4. Wertausdrucksfunktion

Einstellungen beschleunigen und erleichtern Urteile
- gut zugängliche Einstellungen erleichtern Urteilsbildung
- Motivation zur Bewertung abhängig vom Bedürfnis nach einem abschließenden Urteil

instrumentelle vs. Wertausdruckseinstellungen:

Selbstüberwachung (Snyder, 1974,1987):
 

instrumentelle vs. Wertausdruckseinstellungen:
- instrumentell: Nutzen für eigene Interessen
- Wertausdruck: Fragen zum Selbstbild und zu persönlichen Werten
 

Selbstüberwachung (Snyder, 1974,1987):
- starke Selbstüberwacher orientieren sich an situativen Hinweisreizen und passen sich stark an die Situation an
- schwache Selbstüberwacher verhalten sich so, dass ihr Verhalten mit ihren wichtigsten Werten in Einklang steht

1. „Ich kann improvisierte Reden halten, selbst bei Themen, über
die ich fast keine Informationen habe.“
2. „Ich kann nur Auffassungen vertreten, von denen ich bereits
überzeugt bin.“
3. „Wenn ich unsicher bin, wie ich mich in einer sozialen Situation
verhalten soll, achte ich auf das Verhalten anderer Menschen
und nutze es als Hinweisreiz.“

4. „Mein Verhalten ist gewöhnlich Ausdruck meiner wahren
inneren Gefühle, Einstellungen und Überzeugungen.“
5. „In unterschiedlichen Situationen und bei unterschiedlichen
Menschen handle ich oft so, als wäre ich eine ganz andere
Person.“
6. „Ich würde meine Meinung (oder die Art und Weise, wie ich
etwas mache) nicht ändern, um eine andere Person zufrieden
zu stellen oder sie für mich zu gewinnen.“

- starke Selbstüberwacher sind eher von Werbung beeinflusst, die das positive Image der Verwendung des Produktes betonen
- schwache Selbstüberwacher sind eher von Werbung beeinflusst, die die Qualität des Produktes in den Vordergrund stellen

-Versuche zur Einstellungsänderung haben eine höhere Erfolgswahrscheinlichkeit, wenn der persuative Appell den Funktionen der Einstellung entspricht
- Einstellungen beeinflussen Verhalten, ABER: Verhalten kann auch Einstellungen beeinflussen
- komplexe Wechselwirkungen zwischen personalen und situativen Faktoren