Lernkartei Online Prüfung (Seite 5 von 5)

Karten	200
Sprache	Deutsch
Kategorie	Marketing
Stufe	Universität
Erstellt / Aktualisiert	03.07.2016 / 05.07.2016
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Was ist ein Variator von 6?

Gemeinkosten

Könnten 74‘100.36 CHF VK sein, falls die SK 123‘500.60 CHF betragen.

6% der Fixkosten sind variable Kosten.

60% Variable Kosten, 40% Fixkosten.

6% der Selbstkosten sind Fixkosten.

Die „Kostenstelle“. Welche Aussagen treffen hierfür üblicherweise zu?

Einzelkosten

Werkstatt

Materiallager

Verwaltung, Vertrieb

Einzellöhne

Welche der nachfolgenden Begriffe sind auch als „Banker’s Rule“ bekannt?

Goldene Bilanzregel

Liq. 2

AD 1

AD 2

Current Ratio

Stromproduzent „Kraftwerk High Voltage AG“:
Normaltarif: 105 Mio. KWh
Nachttarif: 72 Mio. KWh
Hochtarif: 34 Mio. KWh
Gesamt-Stromproduktion pro Jahr: 211 Mio. KWh

Lohnkosten CHF 3’349’500.—
Verbrauchsmaterial CHF 214’070.—
Maschinenunterhaltskosten CHF 4’700’400.—
Abschreibungen CHF 3’640’000.—
Werbekosten CHF 281’000.—
Übriger Betriebsaufwand CHF 11‘605‘620.—

Der Vorstand bittet Dich nun, eine Kalkulation mittels Aequivalenzrechnung durchzuführen:
Der Nachttarif soll halb so hoch sein wie der Normaltarif.
Der Hochtarif soll 2,5 Mal des Normaltarifs betragen.

Welche Aussagen hinsichtlich den Selbstkosten zu den 3 unterschiedlichen Tarifen für die KWh (Kilowattstunde Strom) stimmen?

Normaltarif: 10.53 Rappen

Hochtarif 25.18 Rappen

Nachtarif: 5.27 Rappen

Hochtarif 26.33 Rappen

Nachtarif 5.29 Rappen

Distribution gehört ins 4. P (Place) mit den Submixen Logistik, Standort, Vertrieb und Verkaufsplanung.

Falsch

Richtig

Was verstehst Du unter dem Begriff Logistik?

Strategische Distribution – also die planerischen, langfristig wichtigen Elemente der Warenverfügbarkeitsmachung

Physische Distribution – also die physische Verfügbarkeitsmachung von Gütern und Dienstleistungen (Warentransport, Warenlagerung, Warenverschiebung).

Aufgrund welcher Kriterien wählst Du einen Distributionspartner?

Vorjahres-Umsatz

Erfahrung

Anzahl Mitarbeiter

Image

Reaktionsfähigkeit

Markiere die korrekte Aussage.

Die numerische Distribution ist eine einfache Formel und sagt aus, ob der Distributionsfaktor gut oder eher nicht gut ist.

Die gewichtete Distribution ist der Umsatz aller Läden in % am Warengruppen-Umsatz in diesem Kanal.

Welche 3 Typen von Paletten gibt es?

Euro-Palette, Expensive-Palette, Plastic-Dolly (Rolly)

Euro-Palette, Chep-Palette, Plastic-Dolly (Rolly)

Euro-Palette, Cheap-Palette, Expensive-Palette

Bei der Erstellung eines Distributionskonzeptes achtest du insbesondere auf…?

Distributionsrelevanz

Auf die laufende Kommunikation

Verkaufsrelevanz

Marketingrelevanz

Welche Aussagen über Logistik und Distribution sind falsch?

Unter Distribution versteht man das gesamte 3. P – wovon die Logistik nur ein Teil davon ist. Die anderen Teile sind Vertrieb und Standort. Die Distribution allein ergibt dann die Disziplin Vertrieb.

Logistik ist die physische Verschiebung von Gütern, aufgrund der Bedürfnisse der Warenverfügbarkeitsmachung. Es geht darum, Güter oder Dienstleistungen von A nach B zu schaffen oder von dort aus weiter oder wieder zurück zu verschieben.

Unter Logistik versteht man die Disziplin Vertrieb. Logistik ist die strategische Distribution und befasst sich mit Warenverschiebungen von A nach B.

Distribution ist das gesamte 4. P – wovon die Logistik nur ein Teil davon ist. Die anderen Teile sind Vertrieb und Standort. Die Distribution und die Verkaufsplanung ergeben dann die Disziplin Vertrieb.

Das Distributionskonzept umfasst folgende Schritte: Ausgangslage, Situationsanalyse, Zielgruppe, Ziele, Zielgebiet, Zeitraum, Strategie, Budget, Kontrolle

Richtig

Falsch – in jedes Konzept gehören Massnahmen

Welche endogenen Faktoren beachtest Du, wenn Du die Stärken und Schwächen zusammenfasst?

Umweltfaktoren, unsere Distribution, unsere Potenzfaktoren, ext. Beeinflusser, Trendentwicklung, Hilfsmittel der Distribution

Unsere Potenzfaktoren, unsere Stellung im Markt, unsere Distributionsorganisation, unsere Distributionsabwicklung, Distribution im Ist-Zustand, Hilfsmittel der Distribution, Numerische und gewichtete Distribution

Unsere Stellung im Markt, unsere Distributionsorganisation, Distribution im Ist-Zustand, Distribution der Konkurrenz, Trendentwicklung

Nach der systematischen Auswertung der exogenen Faktoren/Informationen wird das korrekte Fazit wie folgt beschrieben:

Der Markt ist durchaus attraktiv, auch in Bezug auf die Distribution. Der kompakte Markt im Zürcher Oberland bietet deutlich mehr Chancen als Gefahren, insbesondere dann, wenn wir uns mit einer eigenen Logistik behaupten können.

Mit unserer Distribution sind wir durchaus marktfähig und können unseren Kunden die optimale Dienstleistung auch in Bezug auf die Warenverfügbarkeit bieten. Die vorhandenen Schwächen, wie z.B. unsere Fahrzeugbeschriftung, werden wir beseitigen.

Reklamationsrate, Kundenbindung, Facing, Aktivitäten am POS und die LKW Werbung sind vorökonomische Ziele.

Falsch

Richtig

Definiere den Warenfluss:

Der Warenfluss betrifft vor allem die auftragsbezogenen Information, wie Bestellung, Auftrag, Rechnung, Transportpapiere, Zahlungsdokumente etc.

Beim Warenfluss sprechen wir über die effektive physische Distribution, die konkrete Verschiebung des Produktes. In der Regel wird dieser Fluss von anderen Flüssen begleitet, vielfach auch durch die Absatzmittler ausgeführt.

Warenfluss wird auch Geldfluss genannt. Darunter versteht man den Fluss des Geldes.

Wenn man sich aufgrund der Marketingüberlegungen im Marketingkonzept für den indirekten Absatzweg entschieden hat, kann man dann einen Heimlieferservice anbieten

Ja, natürlich

Nein, dies wäre eine direkte Distributionsstrategie

Ein Ziel ist dann gut formuliert, wenn es welche folgender Elemente beinhaltet:

Messbar, Erreichbar, Realistisch, Spezifisch, Punktuell, Terminiert, Verantwortung

6 W’s (Was, Wie, Bei wem, Bis wann, Wer, Wo)

Messbar und terminiert

Welcher zeitliche Aspekt tritt beim Begriff Strategie und welcher bei Taktik ein?

Strategie: langfristig | Taktik: Jetzt

Strategie: langfristig | Taktik: mittel- bis langfristig

Strategie: mittelfristig | Taktik: Jetzt

Die Aufgaben und Funktionen des Handels sind u.a. folgende:

Bereitstellung der Verkaufsorganisation, Präsentation der Marktleistung , Bereitstellung der Produkte in den Regalen (POS), Umsetzung des Produzentenmarketings an der Verkaufsfront, Beratungs- und Verkaufsaufgaben an der Front

Beeinflussen, Aktualisieren, Kommunizieren, Motivieren, Informieren, Differenzieren, Unterhalten

Gestaltung der Website und Anstellung der Mitarbeiter

Vermittlung von Glaubwürdigkeit und Vertrauen gegenüber den relevanten Zielgruppen

Vertrieb gehört in den Marketing-Mix:

Richtig

Falsch

Was ist ein EAN-Code?

Der EAN-Code verspricht uns Sicherheit und löst den Alarm aus, wenn jemand aus dem Laden geht, ohne vorher das Produkt bezahlt zu haben.

Er stellt eine international unverwechselbare Produktkennzeichnung für Handelsartikel dar und ist ein maschinenlesbarer Strichcode, welcher auf die Warenpackung aufgedruckt wird und von Barcodescannern decodiert werden kann.

Der EAN-Code wird nur von grossen Händlern wie Migros und Coop genutzt.

Welche Vorteile hat ein EAN-Code?

Die Warenregistrierung an der Kasse geht schnell und zügig

Höhere Sicherheit (weniger Tippfehler oder Irrtümer)

Es gibt keine Überschneidungen bei der Identifikation einzelner Artikel

Automatisierbare Lagerhaltung / Kein Preisetikett an der Ware nötig

Transparente, weltweite Standardisierung (zzt. 90% aller Waren)

Welches sind die Grobziele der Distribution?

Bekanntheit schaffen, Wissen vermitteln, Einstellung beeinflussen, Verhalten aktivieren

Im richtigen Zustand, zur richtigen Zeit, am richtigen Ort, in der richtigen Menge, zu optimalen Kosten verfügbar sein

Qualitative Wertung der Ware, Aufbau eines Vertriebsnetzes, Finanzierung der Absatzorganisation

Was ist der Unterschied zwischen der selektiven und der exklusiven Distribution?

In der selektiven Distribution sind wir mit unseren Produkten in allen möglichen Kanälen vertreten.

In der exklusiven Distribution sind wir in allen möglichen Kanälen vertreten und in der selektiven Distribution nur bei ausgewählten Handelspartnern.

Während wir in der exklusiven Distribution nur einen speziellen Handelspartner haben, sind in der selektiven Distribution nur ausgewählte Kanäle vertreten

Markiere die korrekten Distributionsarten:

direkt / indirekt

Mischform

Eigene Filialen

Franchising

Multilevel-Marketing

Welche Nachteile hat die indirekte Distribution?

Fehlende Marktnähe

Tiefere Margen

Erschwerter Informationsfluss

Abhängigkeit vom Zwischenhandel

Wenig Einfluss auf Kaufentscheid

Markiere alle möglichen alternativen Verkaufskanäle.

Kundenclub / Verkauf ab Bauernhof / Homeshopping (Teleshopping)

Automatenhandel

Home delivery

Messeverkauf

Versandhandel (auch online) / Fabrikverkauf

Wird deiner Meinung nach das Produkt Persil (Waschmittel) direkt oder indirekt vertrieben?

indirket

direkt

Markiere die korrekten Aussagen

Bankdienstleistungen werden direkt abgewickelt.

Sony Stereoanlagen werden indirekt vertrieben.

Benzin wird nur direkt vertrieben.

Swarovski Schmuck wird ausschliesslich direkt vertrieben.

Die Pausenbrötchen von der Bäckerei Kleiner werden indirekt vertrieben.

Welche Aussage trifft auf Zielgruppen zu?

Zielgruppen werden nach firmenbezogenen, soziodemografischen und psychotischen Kriterien definiert.

Die kommunikativ relevanten Zielgruppen enthalten eigene Mitarbeiter, Produkte-verwender und Käufer, Entscheidungsträger von Absatzmittlern sowie interne und externe Beeinflusser.

Soziodemografische Kriterien können das Geschlecht, das Alter, den Wohnort, die Einstellung sowie die Kaufkraftklasse beinhalten.

Markiere die korrekten Aussagen in Bezug auf folgende Begriffe:

Warenhäuser haben ein schmales und flaches Sortiment und liegen oftmals in der Agglomeration.

Warenhäuser haben ein breites und tiefes Sortiment. Sie haben oftmals eine City-Lage. Man kauft dort nicht grosse Mengen ein, sondern selekti

Fachhändler haben ein breites und extrem tiefes Sortiment.

Fachhändler haben kein breites dafür ein tiefes Sortiment.

Was wird in einem EAN-Code überhaupt erkannt?

EAN-Ländernummer

Betriebs- | Herstellernummer

Artikelnummer

Prüfziffer

Made in

Angenommen, du möchtest ein Outlet mit Markenkleidern vertreiben. Macht es mehr Sinn, den Standort des Outlets im Zentrum oder ausserhalb der Stadt zu positionieren.

Ausserhalb der Stadt

Im Zentrum

Welche Transportwege gibt es wirklich?

Schiene

Luft

Wasser

Welche Detailhandelsformen gibt es wirklich?

Filialbetriebe / Selbständige Detaillisten / Discounter / Warenhäuser

Grossverteiler / Shop in Shop / Verbrauchermärkte / Convenience Shops

Gebrauchermärkte

Fachgeschäfte / Fachmärkte

Factory Outlet / Automaten

Ist diese Aussage über die Distributionspolitik richtig oder falsch?
Die Distributionspolitik beschäftigt sich mit den Entscheidungen, die im Zusammenhang mit dem Weg einer Marktleistung vom Produzenten zum Kunden getroffen werden müssen.

Richtig

Falsch

Markiere die korrekten quantitativen Distributionsziele.

Steigerung Kaufmenge / Numerische Distribution / Steigerung Kaufhäufigkeit

Gewichtete Distribution / Marktdurchdringung

Distributionsfaktor / Distributionsgebiete

Kundenbindung

Bekanntheit

Was ist der Distributionsfaktor?

Gewichteter Distributionsgrad geteilt durch numerischer Distributionsgrad. Ziel ist es, ein grösseres Ergebnis als 1 zu erzielen. Dies bedeutet, dass das Produkt in den verkaufsstärkeren Geschäften gelistet ist.

Das ist eine Marktkennzahl, welche durch den Sättigungsgrad geteilt wird und uns zeigt, wie sich das Marktpotenzial zusammenstellt.

Das Marktvolumen geteilt durch den numerischen Distributionsgrad. Ziel ist es, ein kleineres Ergebnis als 1 zu erzielen. Dies bedeutet, dass das Produkt in den verkaufsstärkeren Geschäften gelistet ist.

Welche Vorteile hat ein unabhängiger Detailhändler?

Kein politischer oder logistischer Druck von Einkaufszentralen

Starkes Marketing und nur begrenzte Verkauf- und Lagerfläche

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