Marketingkonzept MarKom
Fragen zu allen Kapitel des Marketingkonzeptbuches Compedio
Fragen zu allen Kapitel des Marketingkonzeptbuches Compedio
Kartei Details
| Karten | 67 |
|---|---|
| Lernende | 11 |
| Sprache | Deutsch |
| Kategorie | Marketing |
| Stufe | Andere |
| Erstellt / Aktualisiert | 09.07.2016 / 29.11.2024 |
| Weblink |
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Definiere Marketing
Sind alle Kunden-/Bedürfnisorientierten Anstrengungen einer Firma intern und extern auf ihrem Markt zu verstehen, damit sie ihre Unternehmensziele erreichen.
Wie ist der Begriff Marketing zu verstehen?
Sich ein Dreieck vorstellen.
- Marketing als Aufgabe
- Marketingeinstellung
- Marketing als Wissenschaftliche Disziplin
Welche Eigenschaften hat das Marketingkonzept?
- Einzelne Elemente von Markteing passen zusammen
- Marketingkonzept auf Stufe strategischer Geschäftseinheit formuliert
Welche Schritte umfasst das Marketingkonzept?
- Analyse
- Zielsetzung
- Strategie
- Marketing-Mix
- Budget
- Realisation
- Kontrolle
Wie sieht die Motivationspyramide nach Maslow aus?
Was wird in der Marktanalyse gemacht?
- Verlangt eine Defintion des relevanten Markts
- Markt wird weiter in Segmente und Teilmärkte unterteilt
Ist Markt sehr gross besteht er aus mehreren strategischen Geschäftsfeldern. (SGF)
Häufig unterschiedliche SGF durch strategische Geschäftseinheiten innerhalb Unternehmen bearbeitet.
Was ist der Unterschied zwischen strageischen Geschäftsfeld zur strategischen Geschäftseiheit?
- SGF ist wo Segmente und Teilmärkte zusammentreffen
- SGE sind Abteilungen, die diese bearbeiten
Was ist Marktkapazität?
Maximale Menge, die in relevanten Markt zum Preis 0 abegesetzt werden könnte.
Was ist Marktpotential?
Gesamter Umsatz oder Absatz aller Anbieter einer best. Marktleistung, unter optimalem Einsatz der Marketinginstrumente und bei heutiger Kaufkraft.
Das was theoretisch, möglich wäre zu verkaufen.
Was ist Marktvolumen?
Gesamter effektiv, realisierter Umsatz aller Anbieter.
Was ist Marktanteil?
Mengenmässig oder wertmässiger Umsatz oder Absatzanteil von Anbieter X an Marktvolumen in %
Absatz x Marktvolumen : 100
Was ist Sättigungsgrad?
%-Anteil des Marktvolumen am Marktpotential
Was ist ein relevanter Markt?
Ausgesuchter, definierter Markt
Was wird innerhalb des Marktsystems untersucht?
- Kunden
- Handel
- Beeinflusser
Wie geschiet die Kundenanalyse?
Durch ABC-Analyse, Scoring-Modellen, Customer-Lifetime-Value-Berechnungen.
Erkläre die ABC-Analyse und ihre Schritte:
Kunden werden basierend auf Variablen wie Umsatz, Deckungsbeitrag oder Rentabilität in drei Gruppen eingeteilt. Somit entstehen A-Kunden, B-Kunden oder C-Kunden
In was für Vertriebsmöglichkeiten wird unterschieden?
- Indirekt
- Direkt
In welche fünf Wettbewerbskräften lässt sich die Stärke der Konkurenz messen?
- Rivalität innerhalb der Branche
- Verhandlungsmacht der Lieferanten und Kunden
- Bedrohung durch neue Konkurenz
- Bedrohung durch Ersatzprodukte
Um was geht es bei der Unternehmensanalyse?
Um die Analyse der Wertkette. Und das Unternhemen muss seine Produkte und SGE als Gesamtheit betrachten.
Welche zwei Anwendungen gibt es für die Unternehmuensalayse?
- Boston Consulting Group-Protfolio
- McKinsey Portfolio
Erkläre die Boston Consulting Group-Portfolio.
Betrachtet die Dimension Marktwachstum und Marktanteil und klassifiziert Produkte in Stars, Cashcows, Quetions Marks und Dogs.
Erklär das McKinsey-Portfolio (neun Felder Portfolio)
Richtet sich auf ganze strategische Geschäftseinheiten. Betrachtet komplexere Dimensionen Marktattraktivität und Wettbewerbsvorteile.
Welche sechs Bereiche umfast die Umweltanalyse?
PESTEL
- Politische Aspekte (politicalt)
- Wirtschaftliche Konditionen (economical)
- Soziale, gesellschaftliche Kräfte und Trends (social)
- Technische Entwicklungen (technical)
- Ökologische Anliegen (economical)
- rechtliche Rahmenbedingungen (legal)
Die Umfeldanalyse wird zusammen mit der Marktanalyse zu was zusammengeasst?
Zu einer Chancen-Gefahren-Analyse und anschliessend zur SWOT-Matrix zusammengeführt.
Was sind die Anforderungen an eine Segmentierung?
- Muss mit vorhandenen Marktforschungsmethoden erfassbar und messbar sein
- Ausreichend, grosse Feinsegmente bestehen
- Muss effektiv erreicht und bedient werden können
- Unternehmen genügen Ressourcen haben, um zu bearbeiten
- Kriterien über längeren Zeitraum Gütligkeit besitzen
Wie könne Ziel unterschieden werden?
- Wirtschaftliche Ziele
- Psychologische Ziele
Nach welchen Kriterien muss ein Ziel formuliert werden?
Nach den 5 oder 6 Ws
- Was? (Inhalt)
- Wie viel? (Messbar)
- Wem? (ZG bezeichnen )
- Wann? (Zeitlich)
- Wo? (Räumlicher Bezug)
- (Wer?)
In was für Beziehungen können Ziele zueinander stehen?
- Zielkonfilikt
- Zielharmonie/ Zielkongruenz
- Zieldifferenz/ Zielneutralität
In welche Arten können Ziele unterschieden werden?
- strategische
- operative
- taktische
Ziele können langfristig oder kurzfristig sein
Was für vier Wachstumsstrategien nach Ansoff gibt es?
- Marktpenetration (wenn mit bestehenden Produkten im bestehenden Markt ein Mehrumsatz erzielt werden soll)
- Marktentwicklung (Neue geografische Märkte mit bestehenden Produkten, muss aber nicht zwingend geografisch sein, kann auch neue Segmente ansprechen)
- Produkt- und Sortimentsentwicklung (Produktänderung oder neue Produkte)
- Diversifikation (Neue Märkte oder Segmente mit neuen Produkten bearbeiten. Gibt drei Diversifikationsstrategien: horizontal (sucht neue Produkte), vertikal (nachgelagerte oder vorgelarte Branche), lateral (neues strategisches Geschäftsfeld, kein Bezug zur jetztigen Tätikeit von Untern.)
Wie heissen die drei Wachstumsstrategien nach Kühn?
- Konkurrenzstrategie (indem Marktanteile gewinnt)
- Gesamtmarktentwicklungsstragegie (Gesamtmarkt wächst)
- Teilmarktentwicklungsstrategie (Kombination von beiden)
Welches sind die Formen der Internationalisierung?
- Export
- Lizenz
- Franchising
- Joint Venture
- Tochtergesellschaft
In welche zwei Arten unterscheidet man Marken?
- Herstellermarken
- Handelsmarken
Was für zwei Markenstrategien kennen wir?
- Dachmarkenstrategie
- Einzelmarkenstrategie
Um was geht es beim Strategiemix und was ist das Ziel?
Die richtigen strategieschen Ansätze miteinander zu kombinieren.
Ziel ist es Ausschöpfung von Synergiepotentialen
Was bedeutet economies of scale?
Grösseneffekt
Was bedeutet economics of scope?
Vebundeneffekte
Was wird als Marketingmix bezeichnet?
Die Kombination alles Mrketinginstrumente zur Umsetzung der Marketingstrategie.
Aus was für Submixen besteht der Marketingmix?
Aus den 4 oder 7 P´s
- Price
- Product
- Place
- Promotion
- People
- Physical
- Process
Was ist Pull-Marketing?
Nachfragesog
