Marketing TK 2016

Markt ->Marktkennzahlen /Marktleistung->Qualität Name Preis Image / Käufer ->Einkaufsverhalten Lebensgewohnheiten Einstellungen Werbung ->Werbeerfolg Kontaktchancen

Question Marks Iwatch ungewiss / Star Ipad Höhepunkt Grosses Marketing / Cow Iphone Auslaufmodel normales Marketing / Dog Ipod keine Marketing

6W Was wo wann wieviel wer wem

Dienstleistung / investitionsgüter / Konsumgüter / Non-Profit / Prozess

Neues Produkt gleiche Infrastruktur

Konzentration auf das Wesentliche. Der versuch das Sortiment zu straffen und nur noch die rentablen Produkte zu bewerben. Produckt uns Zielgruppenspezifische Werbung

Strategische Stossrichtungen festlegen – wie verhalten wir uns – offensiv und beweglich wie Guerillakämpfer oder suchen wir sichere Nischen oder schwimmen wir im Kielwasser des Marktführers mit? Bestimmen der Strategien, mit denen sich das Unternehmen im Markt einen Wettbewerbsvorteil verschaffen kann. USP

Sozial / Politisch / Technisch / Wirtschaftlich

Henry Ford -> Paradigmen Wechsel Verkäufermarkt: Nachfrage > Angebot / AngebotsdefizitKäufermarkt: Angebot > Nachfrage Angebotsüberschuss

Marktdurchdringung, Marktentwicklung Produktentwicklung Diversifikation

Geschäftsfelder werden von ausen nich vom Unternehmen definiert

I->H->K Bei der Push-Strategie setzt man die finanziellen Mittel vorwiegend für die Bearbeitung des Handels ein. Man verzichtet weitgehend auf die Bearbeitung der Produkteverwender und hofft, dass der Handel das Produkt fördert und aktiv anbietet.

Marketing kann als Aktivität, als Philosophie oder als Wissenschaft aufgefasst werden. Marketing ist eine Denkart und eine unternehmerische Aufgabe, zu deren Herausforderung gehört, rechtzeitig Marktveränderungen und Bedürfnisveränderungen zu erkennen

Segmentierungsstrategie Positionierungsstrategie Differenzierungsstrategie Wachstumsstrategien

S Stärken W Schwächen Intern / O Chancen T Gefahren Extern

Sekundärmarktforschung ->Forschung mit vorhandenen Daten /Primärmarktforschung ->Neuerarbeitung von Daten / Daten werden spezifisch generiert und erhoben

Wollen wir mit neuen Produkten wachsen, mit Ausdehnung unserer Angebote in neue Märkte oder mit Diversifikation.

Marktherauxsforderer streben eine stärkere Marktdurchdringung an, Marktführer eher eine Markterweiterung.

Ziel nach Ebenen / Ziel nach Zeit

Das Papier soll neben den eigentlichen Strategien auch festhalten, wie die Schwerpunkte im Marketingmix zu setzen sind und wie die finanziellen Mittel verteilt werden

Wenig Grosse direkt verkauf CC/Viele Kleine mit Zwischenhandel Cola

Auswertung in Zahlen Befragungen (Face-to-face, Telefon, Online Telefonumfrage) / Beobachtung (Labor und Feld, Biotische und nicht Biotisch) / Test (Markttest Produkttest Werbetest) / Panels (Gleiche Personen zu verschiedenen Zeiten)

Überbegriff für die Aufteilung in Segmente und Geschäftsfelder

1 Unternehmensziele 2Marketingoberziele 3Marketingzwischenziele 4Marketingunterziele

Positionierung der eigenen Leistungen in diesen Segmenten, Abgrenzung von der Konkurrenz

5 Marktgrössen Anteil / Volumen / Potenzial/ Kapazität / Sättigungsgrad

Überprüfbar -> In Worten ausgedrückt /Gestützter Bekanntheitsgrad / ungestützter Bekanntheitsgrad

Analyse M-Analyse M-Forschung / Zielsetzung / Instrumente 4P / Strategie Segment Position USP Wachstum / Budget / Realisierung / Kontrolle

Marktteilnehmer ohne Finanzielle Vorteile

Diagnose

5D Definition Design Datenerhebung Datenauswertung Dokumentation

Gesellschaftsor. / Finanzor. / Marktor / Netzwerkor. / Ressourcenor / Serviceor / Umweltor

7Phasen Entwicklung / Einführung / Wachstum / Reife / Sättigung / Rückgang / Elimination /->Während der Entwicklung und Einführung ist der Gewinn im minus!

Beschaffung und Analysen von Informationen, durch wissenschaftliche Methoden, zur Erkennung und Lösung von Problemen im Markt.