Marketing
Kapitel 9
Kapitel 9
Kartei Details
| Karten | 26 |
|---|---|
| Sprache | Deutsch |
| Kategorie | Marketing |
| Stufe | Andere |
| Erstellt / Aktualisiert | 04.06.2014 / 05.06.2014 |
| Weblink |
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Was versteht man unter strategischer Distribution?
Vertrieb (zb.direkt oder indirekt, Handelskanäle...)
Was versteht man unter physische Distribution?
Logistik (Transport, Verpackung, Verfügbarkeit)
Wie lautet die richtige Definition von Distribution?
Richtige Marktleistung
im richtigen Zustand
der richtigen Zielgruppe
zur richtigen Zeit
am richtigen Ort
in der richtigen Menge
mit den richtigen Transportmittel
zu den günstigsten Preisen
Welches sind die Instrumente der Distribution?
- Vertrieb (Absatzkanäle, direkt/indirekt...)
- Logistik (Lieferbereitschaft, Transportweg)
- Standort (Standortwahl für Produktion und Lager)
Welcher Begriff ist gesucht?
Anzahl Verkaufspunkte für Produkt X : Sämtliche Verkaufspunkte die Produktekategorie X führen
Numerischer Distributionsgrad
Welcher Begriff ist gesucht?
Umsatz der Verkaufspunkte für Produkt X in der Produktkategorie : Gesamtumsatz der Produktkategorie von X
Gewichteter Distributionsgrad
Wie wird es genannt, wenn der Vertrieb durch unternehmenseigene Verkaufskanäle erfolgt?
Direkter Vertrieb
Wie wird es genannt, wenn der Vertrieb durch Unternehmensfremde Verkaufskanäle erfolgt?
Indirekter Vertrieb
Wie lautet der klassiche Entscheidungsprozess der Distribution? Was ist als erstes zu Definieren?
Als erstes sind die Distributionsziele zu devinieren, bevor man sich für die Vertriebsart entscheidet
Wie lauten die fünf verschiedenen Funktionen, welche die Vertriebskanäle für den Hersteller übernehmen?
- Information (zb. über Kaufverhalten der Konsumenten)
- Absatzförderung (zb. für ein Angebot werben)
- Kontakte (zb. Suche nach neuen Kunden)
- Bestellungen (zb. Bestellen was der Kunde wünscht)
- Verhandlungen (zb. Konditionen festlegen zwischen Hersteller und Händler)
Nenne die Stellen, welche beim direkten Distributionskanal Kundenkontakt haben
Innendienst
Aussendienst
Filialen
Grosshandel
Einzelhandel
Kommisionär
Handelsvertreter
Makler
Versteigerer
Welcher Begriff ist gesucht?
Handelspartner für die indirekte Distribution
Wie wird es genannt, wenn ein Produkt in möglichtst vielen Läden verkauft wird?
Intensive Distribution
Wir wird es genannt, wenn die Zahl der Absatzmittler bewusst eingeschränkt wird?
Exklusive Distribution
Wie nennt sich der Zwischenweg, zwischen internsiver und exklusiver Distribution?
Selektive Distribution
Welches sind die wichtigsten Arten von Absatzmittler? (Übergeordneter Begriff)
Einzelhandel
Grosshandel
Wo kauft der Endkonsument typischerweise seine Produkte ein? (Welche Art Absatzmittler?)
Einzelhandel
An wen Verkauft der Grosshandel typischerweise seine Waren?
Weiterverkäufer
Gewerbliche Verbraucher
Nenne zwei Vorteile eines direkten Vertriebs
- Weniger Abhängigkeit von Distributionskanälen
- Bessere Kundebeziehung
- Service in den eigenen Händen
- Schnelle Entscheide
- Flexible Organisation
Nenne zwei Nachteile des direkten Vertriebs
- Hohe Infrastrukturkosten
- Vertriebssystem muss selbst aufgebaut werden
- Grosses Risiko
- Fehlende Sortimentsbreite
Nenne zwei Vorteile des indirekten Vertriebs
- Geringe Kapitalbindung
- Geringere Vertriebs- und Logistikkosten
- Weniger Marktbearbeitungskosten
- Attraktives Sortiment für den Kunden
Nenne zwei Nachteile des indirekten Vertriebs
- Weniger Einfluss auf den Marktauftritt
- Weniger Informationen vom Markt
- Keine direkte Kundenbeziehung
- Abhängigkeit vom Handel
Wie wird es genannt, wenn ein Produzent verschiedene Absatzkanäle wählt?
Multichannel
Wie werden die Mitarbeiter genannt, welche ausschliesslich Gross- und Schlüsselkunden betreuen?
Key Account Manager
Wie wird es genannt, wenn eine Geschäftsstätte nach Warengruppen strukturiert wird?
Category-Management (Warengruppenmanagement)
Wie wird es genannt, wenn ein Markenkonzept gegen eine Lizenzgebühr vergeben wird?
Franchising
