management basics

Die Bilanz dient zur Übersicht und Kontrolle. Sie ist in einer Handelsgesellschaft gesetzlich vorgeschrieben. Neben der Informations- und Kontrollfunktion besitzt die Bilanz auch eine Sicherungsfunktion, die die drohende Insolvenz durch Liquiditätsprobleme aufzeigen kann. Insofern keine Window Dressing Techniken zur Verschönerung der Bilanz angewendet werden.

Folgt einer "Outside-in-Perspektive

Erfolgsfaktoren werden aus den Marktforderungen bzw.der Umwelt abgeleitet

Nachteile: reaktive, defensive Grundposition, Innovationen werden tendenziell vernachlässigt

Bekannter Vertreter: Michael Porter

Quelle der Erfolges ist die Qualität der Ressourcen

Ressourcen= Stärken, die es ermöglichen, die Unternehmung in einer veränderten Umwelt erfolgreich zu positionieren und somit langfristigen Unternehmenserfolg zu sichern.

Arten von Ressourcen:

Tangible (greifbare) Ressourcen z.B. Fertigungsanlagen, Gebäude

Intangible (nicht greifbare) Ressourcen z.B. Image, Lizenzen

Human Resources, umfasst Know How, Fähigkeiten, Erfahrungen und Motivation der Mitarbeiter

ist ein informationsverarbeitender Prozess zur Abstimmung von Anforderungen der Umwelt mit den Potentialen des Unternehmens in der Absicht, mit Hilfe von Strategien den  langfristigen Erfolg des Unternehmens zu sichern

Komponenten:

Zielbildung

Umweltanalyse

Unternehmensanalyse

Strategiewahl

Strategieimplementierung

Ggf. strategische Kontrolle

Investitionen

Betriebsmittelbedarf

Liquiditätsplanung

Marketingvorhaben

Entwicklungsvorhaben

Jahresüberschuss+Abschreibungen+/- Veränderung Rückstellungen

Eigenkapitalrentabilität= Jahresergebinis/ Eigenkapital+ stille Reserven    x100

stille Reserven sind Teile des Eigenkapitals, deren Höhe jedoch aus der Bilanz nicht unmittelbar ersichtlich ist und meist unberücksichtigt bleib.

Die Umsatzrentabilität gibt die durchschnittliche aus dem Umsatz erwirtschaftete Marge an

Jahresergebnis/Umsatzerlöse x100

Alle Maßnahmen, die der Bereitstellung von Kapital dienen (Beschaffung von Fremd- und Eigenkapital)

Finanzielle Maßnahmen zur Planung, Stuerung und Kontrolle der Zahlungsströme im Unternehmen

kurfristiges Fremdkapital (1Jahr)

mittelfristiges Fremdkapital (1-4 Jahre)

langfristiges Fremdkapital (über 4 Jahre)

Kreditinstitute

Lieferanten

Kunden

Personen 

Staat

Erhöhung der Umlaufgeschwindigkeit

Höhere Rentabilität

Bessere Finanzplanung 

Einsparungen in der Verwaltung

Keine Kreditüberwachungskosten

Vermeidung von Insolvenzrisiken

Bessere Bilanzpolitik

Schnellere Bearbeitungg als Bankkredit

Langfristige Bindung an Factor

Bei Auflösung des Vertrages kommen auf den Betrieb  Umstrukturierungskosten zu

Wirtschaftliche Schwäche wird gezeigt

Probleme mit Kunden wegen kurzer Zahlugsziele

Abtretung des Gesamtforderungsbestandes

Drittschuldner schließen vermehrt Forderungsabtretung in ihren AGB aus

Leitidee einer markt- und kundenprientierten Unternehmensführung

Ausrichtung der Unternehmensaktivitäten auf den Kundennutzen zur Erzielung strategische Wettbewerbsvorteile

Systemtischer Planungs- Entscheidungsprozess

Suche nach kreativen und innovativen Problemlöungen

Integration sämtlicher Marketingaktivitäten auf allen Ebenen

Nachfrageüberhang

knappes Produktangebot

kaum Marketing notwendig

Strategien: Stückzahlen maximieren und Standarts setzten

Nachfragesättigung 

Angebotsüberhang

hohe Bedeutung von Marketing und Segmentierung

stark Kundenorientiert

Herausforderung: Konkurrenzsituation, Angebotsvielfalt

"mit dem Porsche zu Aldi fahren"

Konsumverhalten könnte auch zwei unterschiedlichen Personen zugeordnet werden 

Trend geht somit verstärkt zu Discountern wie Saturn, Media Markt, Lidl...

1.Analyse 2.Planung 3.Durchführung 4.Kontrolle

1.Demografisch 2.Geofrafisch 3.Sozioökonomisch 4.Psychografisch 5.Verhaltensorientierung

Einzelmarken (Nutella)

Firmenmarken (z.B. Bosch)

Markengruppen (Tempo, Nivea)

Familienmarke(Iphone, Ipad, Ipod)

Kosteneinsparungspotential

Lern-und Know-How-Transfers-Effekt

Weltweite einheitliche Markenidentität

Vereinfachung des weltweiten Markenschutzes

Vernachlässigung ggf. absatzentscheidender Besonderheiten

Problem der Markenpiraterie

Mangelnde Reaktionsflexibilität

Empfindung eines Mangels mit dem Bestreben, ihn zu beseitigen.

die knappen Güter müssen so eigesetzt werden, dass damit eine möglichst hohe Bedürfnisbefriedigung erreicht wird.

Eine bestimmte gewünschte Bedürfnisbefriedigung soll mit dem geringsten Einsatz an knappen Gütern erreicht werden.

Die Bedürfnisbefriedigung, die man aufgibt, u eine andere Bedürfnisbefriedigung zu erhalten.

1.Keine Marktzugangsbeschränkungen 2.Keine Marktausgangsbeschränkungen 3.Homogenität des Gutes 4.Vollkommene Markttransparenz 5.Unendliche Raktionsgeschwindigkeit 6.Keine persönlichen, räumlichen oder zeitlichen Präferenzen