Elektroinstallateur HFP, Betriebswirtschaft & Kalkulation Lehrbuch
Fragen aus dem Lehrbuch Höltschi/Krebs
Fragen aus dem Lehrbuch Höltschi/Krebs
Kartei Details
| Karten | 81 |
|---|---|
| Lernende | 71 |
| Sprache | Deutsch |
| Kategorie | BWL |
| Stufe | Andere |
| Erstellt / Aktualisiert | 03.05.2015 / 16.02.2025 |
| Weblink |
https://card2brain.ch/box/elektroinstallateur_hfp_betriebswirtschaft_kalkulation_lehrbuch
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Ein Tag kostet durchschnittlich CHF 1'000.- inkl. Standardmaterial, inkl. TB-C, Mat.-Brutto.
Geteilt durch 8 Stunden gem. GAV ergibt CHF 125.-/h
Warum kosten die Einzelstunde nur CHF 100.00.- ?!
Der Umsatz von CHF 100.-/EK-h setzt sich zusammen aus 2 Monteuren und einem Lehrling.
Wie hoch ist Jahresumsatz von einem Monteur mit einem Monatslohn von CHF 5'000.- ?
+ 60'000 Jahreslohn
+ 30'000 PZK
+10'000 üGK
------------------------------------
= 100'000 Herstellkosten
+ 25'000 VVGK
------------------------------------
125'000 Selbstkosten
12'500 R+G
------------------------------------
137'500 Sollerlös
44'000 Material Netto
18'500 Marge Material Faktor 1.42
------------------------------------
200'000 Umsatz
36'000 TB-C
-------------------------------------
236'000 Jahresumsatz !
Der Jahresumsatz bei einem Monteur ist cirka 236'000.-
Gem. BV ist der Umsatz pro Mitarbeiter 142'000.-, dies steht ja in einem krassen Missverhältnis.
Wieso?
Der Umsatz pro Mitarbeiter bezieht sich auf alle Mitarbeitern, u.a. das Sekretariat etc...
Was ist der Cash-Flow?
Der Gewinn vor der Abschreibung.
Was ist die Wertschöpfung?
Ertrag minus Einkaufspreis Material.
Was ist der Deckungsbeitrag 1?
Dasselbe wie die Wertschöpfung, also die Marge, auch der Bruttogewinn genannt.
Ertrag minus Einkaufspreis Material.
Was ist der Deckungsbeitrag 2?
Der Buttogweinn 2?
Gewinn+Abschreibung
Im Jahre 2015 10 Monteure, im Jahre 2016 12 Monteure.
Wieviel höher muss die Wertschöpfung sein?
Jahresumsatz 2 x 230'000 = 460'000
minus 2x 45'000 Einkauf Material
minus 10% Handelsware
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Jahresumsatz steigt um 360'000
Wie verändert sich die Wertschöpfung wenn sie temporäre Mitarbeiter einstellen?
Die Wertschöpfung bleibt gleich.
Gweinn/Verlust werden grösser/kleiner.
Wie verändert sich die Wertschöpfung wernn Sie die Roharbeiten Outsourcen?
Wertschöpfung bleibt gleich, Gewinn/Verlust werden grösser/kleiner.
Was für Auswirkungen sind bei einem Jahresverlust zu erwarten?
- Verschlechterung Liquidität
- Bonität bei Banken/Lieferanten
- k(l)eine Dividendenzahlungen
- zu kleine EK-Rendite
- höhere Kapitalkosten
- Motivationsfaktor
Rechne über den Daumen das Betriebskapital einer 10-Mann-Firma.
10Mitarbeiter x 0.75 Produktivität x 1700h x 30.- = 382'500
Ich kann die 10-Mann-Firma für 382'500.- kaufen. Finanziert mir die Bank das Betriebskapital? Rückzahlung innert 5 Jahren?
Nein, ich mache 1.4 Mio Umsatz, 5% Gewinn = 350'000, die Bank würde ablehnen.
Formel Unternehmenswert !
1x Substanzwert + 2x Ertragswert, kapitalisiert = Unternehmenswert.
Was ist der Substanzwert einer Firma?
Eigenkapital.
Wieviel ist ein Arbeitsplatz über den Daumen cirka wert?
40'000.-
Was ist eine Debitorenzession?
Bei einer offenen Debitorenzession wird der Kunde informiert, dass er die Rechnung nicht mehr an das Geschäft bezahlen darf, sondern direkt der Bank überweisen muss.
Umsatz 1 Mio, 10% Cash-flow, 2% Abrscheibung.
Eigenkapital ist 400'000.
Die hoch ist die Eigenkapitalrendite? (in %)
Cash-flow = 100'000 - 20'000 Abschreibung = 80'000
Eigenkapitalrendite = 20%.
Wie hoch sollte die Eigenkapitalrendite in der Regel sein?
Je nach Wirtschaftlage zwischen 8-12%.
Immer zu teuer, was nun?
Wo kann ich bei der Struktur ansetzen?
- Fixkosten
- zu kleiner Umsatz
- Zusammenarbeit
- ARGE's
- veraltete Strukturen
Immer zu teuer, was nun?
Wo kann ich beim Personal ansetzen?
- Gruppendynamik
- Leistung
- Weiterbildung
- Bonus
- Motivation
Immer zu teuer, was nun?
Wo kann ich beim Marketing ansetzen?
- Dorfpolitik sensibilisieren
- Network
- Qualität
- Erreichbarkeit
- neueste VSEI-Werbung
Immer zu teuer, was nun?
Wo kann ich ansetzen Firma intern?
- moderne Hilfsmittel
- flache Hierarchie
- Kostenstellenrechnung
- Profit-Center
- Rechtsform
Immer zu teuer, was nun?
Was ist die Grauzone?
- billig offerieren - teuer abrechnen
- Quersubventionierung
- trojanische Pferde
Welche Voraussetzungen müssen stimmen, damit Sie einen AUftrag pauschal ausführen?
- Vertrauenverhältnis zum Auftraggeber
- klarem Leistungsverzeichnis
- langjährige Erfahrung
- keine Schnittstellen, kein technischer Firlefanz
- in der Regel Wohnungsbau
Was gibt es für Preisuntergrenzen?
- mittelfristige Preisuntergrenze: Selbstkosten
- kurzfristige Preisuntergrenze: alle variablen Kosten gedeckt, + kleienr Beitrag an die Fixkosten
- absolute Preisuntergrenze: Grenzkosten/Herstellkosten...
Sie wollen den Auftrag unbedingt, aber können mit dem Preis nicht mehr hinuntergehen.
Was können Sie dem potentiellen Kunden anbieten?
- in WIR bezahlen
- keine Abschlagszahlungen, nur Schlussrechnung
Auftraggeber:
"Übernehmen Sie den von mir geforderten Rabatt für den Grossauftrag, Sie können dann nächstes Jahr einen guten Serviceauftrag haben!"
Ihre Reaktion?
Ihr Angebot tönt verlockend, jedoch ist eine auf Hypothese ausgerichtete Quersubventionierung nicht seriös für mich.
(Oft heisst ein Jahr später in der Praxis, der Projektleiter arbeitet nicht mehr in der Firma...)
Aus der Praxis: wer plötzlich einen deutlich günstigeren Preis machen kann als offeriert, verliert bei vielen Kunden das Gesicht und wirkt unglaubwürdig.
Was heisst wirtschaftlich sein?
Mit gegebenen Mitteln das Optimum erreichen, Aufwand zu Ertrag.
VSei Bürgschaft besser als bei einer Bank oder Versicherung, un dwie lange die VSEI-Bürgschaft?
VSEI-Bürgschaft kann für max. 5 Jahre abgeschlossen werden, ist in der Regel die günstigste Variante.
Was unternehmen Sie wenn Sie einen Auftrag in tiefroten Zahlen abgeschlossen haben?
Überprüfen des Baujournals / Baustellentagebuchs, ab wann sind die Kosten aus dem Ruder gelaufen?
Warum konnte die nicht bei der mitlaufenden Kalkulation festgestellt werden?
Lehrgeld bezahlen, damit dies nicht nochmals passiert!
Wenn ich eine Halle Miete, wo ist die Miete eingerechnet?
Im übrigen Betriebsaufwand (üGK) für die Gesamtmiete, falls nur Büromiete in den VVGK.
Bin ich überhaupt marktfähig wenn ich eine Halle miete?
Muss den Umsatz kennen, gemäss BV pro 100'000 Umsatz ca. 2'000.- für die Miete verwenden.
Wieviel Eigenkapital benötigen Sie, wenn Sie eine Firma mit 5 Servicemonteuren übernehmen möchten?
Pro EK-h ca. 30.00.- Betriebskapital, davon 50% Eigenkapital, entspicht gemäss BV ca. 250'000.-, bei 50% Eigenkapital = 125'000.-.
Marktsituation immer in Betracht ziehen.
100 Mitarbeiter, wieviel Liquidität cirka im Dezember nötig?
Gesamtumsatz 14 Mio, davon 8.33% = 1.16 Mio zuzüglich 13. Monatslöhne, insofern nciht entsprechende Rückstellungen gemacht wurden. Die meisten Verischerungen bezahlt man im Voraus für das ganze Jahr, eine 100'000.-
Vorsichtig geschätzter Bedarf: CHF 2'000'000.-
Wie hoch ist die Eigenkapitalrendite?
Umsatz 1 Mio, 10% Cash-Flow, 2% Abschreibung, Eigenkapital 400'000.- .
EK-Rendite ist 20%.
Cash-Flow ist 100'000 minus 20'000 Abschreibung = 80'000.-
Wie hoch ist eine gesunde Eigenkapitalrendite?
Diese ist ca. zwischen 8-12%, abhängig von der Wirtschaftlage.
Nenne mir 8 Positionen die in einem ARGE-Vertrag stehen!
- die Parteien
- Federführung
- Kostenverteiler
- interne Haftung
- Personalabwerbeverbot
- Garantie
- Auflösung ARGE
- MwSt.-Nr.
- Versicherungsabschlüsse
- Buchhaltung
Bauherr: "Übernehmen Sie jetzt doch endlich den Grossauftrag mit dem von mir gewünschten Rabatt, Sie können dann nächstes jahr einen guten Serviceauftag haben!
Ihre Antwort?
Ihr Angebot tönt sehr verlockend, eine auf Hypothese ausgerichtete Quersubventionierung ist für mich nicht seriös mache ich nicht. In der Praxis heisst es dann oft, es tut uns leid, der Projektleiter ist nicht mehr bei uns in der Firma tätig.
