Allgemeine BWL

Eine Auszahlung, die keine Ausgabe darstellt, erfolgt bei der Bartilgung eines Kredits, der in der Vorperiode aufgenommen worden ist.

Ein Unternehmen stellt Erzeugnisse her und lagert diese ein, da es keine Kunden dafür gefunden hat. In diesem Fall liegt ein Ertrag, jedoch keine Einnahme vor. 

Kosten und Leistungen geben im Rahmen des internen Rechnungswesens Auskunft über die Entwicklung des Betriebsvermögens und bilden die Grundlage der Kosten und Leistungsrechnung. Das Betriebsvermögen umfasst alle zur Leistungserstellung notwendigen Wirtschaftsgüter eines Unternehmens 

Einnahmen und Ausgaben betreffen das Geldvermögen eines Unterneh mens und dienen als Grundlage für die Finanzierungsrechnung. Einnahmen führen zu einer Erhöhung des Geldvermögens, Ausgaben vermindern es entsprechend.

statistische invetionsrechnung: basierend auf ertägen und aufwand,: Kostenvergleichsrechnung, Gewinnvergleichsrechnung, Rentabilitätsrechnung 

basierend auf einzahlungen und auszahlungen: amortisationsrechnung. 

Vorteile dieses Verfahrens: einfache anwendbarkeit 

Nachteile: keine berücksichtigung der zeit. dh. ein euro ist heute genausoviel wie 1 euro in 10 Jahren 

Lösung des nachteils: dynamische investionsverfahren: abzinsung diskontierung auf einen gemeinsamen vergleichszeitpunkt 

Alle verfahren basieren auf den anahmen des vollkommen kapitalmarktes 

sollzinsatz ist gleich halbzinssatz 

Immaterielle Investionen: patente

Sachinvestionen: maschinen kauf 

Finanzinvestionen : anleihen, aktien

Erstinvestion: eine maschine die noch nicht vorhanden ist wird gekauft 

Folgeinvestion: eine schon vorhandene maschine wird durch neuanschaffung ersetzt

Heimatlandinvestiont: im heimatland investieren 

auslandsinvetion: 

Siehe Bild 

Marketing Management umfasst den gesamten Planungsbüro und durchführungsprozess um austauschprozesse zur zufriedenstellung der Bedürfnisse und Zielsetzung der marktpartner zu verwirklichen 

-die Kosten für die Anbahnung ( Reise kommunikations kosten) 

- Vereinbarung ( Beratung und Verhandlungskosten) 

-abwicklung ( steuerungs und Koordinationskosten) 

- Kontrolle ( Qualitäts und terminüberwachung) 

- Anpassung ( nachträgliche Änderung wie preisanpassung 

Charakteristika von Kundenbeziehungen

- fristigkeit : kurzfristig- langfristig 

- Häufigkeit : einmalig - mehrmalig 

- Vertragsart: Kaufvertrag - Werkvertrag - dienstleistubgsvertrag 

- Vollständigkeit der Verträge: vollständig unvollständig ( informationsasymmetrien) 

Produktpolitik: 

Im Rahmen der Produktpolitik geht es um das Management des Leistungs programms eines Unternehmens. Es wird vor allem darüber entschieden, welche Produkte respektive welche Dienstleistungen auf dem Markt ange boten werden.

Preispolitik:

Im Rahmen der Preispolitik entscheidet das Unternehmen über die kunden und zielorientierte Gestaltung des Preis Leistungsverhältnisses. Dabei wird davon ausgegangen, dass der Preis Einfluss auf die Verkaufsmenge des hergestellten Produktes ausübt, das heißt eine Änderung des Preises eine Veränderung der Nachfragemenge nach sich zieht.

Kommunikationspolitik 

Die Kommunikationspolitik umfasst alle Entscheidungen und Maßnahmen, die der Darstellung des Leistungsprogramms eines Unternehmens dienen. Primär sollen bestehenden und potentiellen Kunden Informationen über das Unternehmen und seine Leistungen vermittelt werden, um deren Einstel lungen im Sinne der unternehmensspezifischen Zielsetzungen zu beeinflus sen.

distributionspolitik:

-Kennzeichnend für entwickelte Volkswirtschaften ist das Auseinanderfallen von Produktion und Verbrauch, sowohl in räumlicher als auch in zeitlicher Hinsicht. Darüber hinaus kann es auch zu einem Auseinanderfallen in quan titativer und qualitativer Hinsicht kommen. So werden bestimmte Produkte, beispielsweise Lebensmittel, von Herstellern häufig in weit größeren Men gen produziert und abgepackt als sie von einzelnen Konsumenten ver braucht werden können. 

uchgüter kunde kann vor dem kauf durch infomationssuche die leistung beurteilen 

Erfahrungsgüter kunde kann erst nach dem erwerb beurteilen ( reperatur eines PKW) 

Vertrauensgüter weder vor noch nach dem kauf kann der kunde die leistung voll und ganz beurteilen (arztbesuch)   

Produkt beibehaltung

keine notwendigkeit zur anpassung  

Produktinnovation : wird ein produkt das das grundbedürfnis dekt durch ein neueres ersetzt: zb. nadeldrucker durch laserdrucker 

Produktmodifikation:

-Variation: verbesserung des materials 

- differenzierung z.b farbe ändern, verschiedne ausführungen zb, speicher größe 

Produkelemination: das produkt wird aus dem sortiment entfernt 

Diversifikation : 

- horizontal: produkte werden aufgenommen die der bestehenden produktion verwandt sind ( pkw hersteller fängt an LKW herzustellen)

-Vertikal: wenn produkte von kunden oder lieferanten aufgenommen werden 

-lateral: produkte die mit den schon vorhanden nicht im zusammenhang stehen 

Make-or-Buy = Eigenerstellung vs. Fremdbezug

Ziele:
• Einsparung von Kosten
• Erhöhung der Produktivität
• Verbesserung der Produktivität des Produktes / der Leistung
• Konzentration auf die Kernkompetenzen

Outsourcing

• Bislang intern durchgeführte Aufgaben nach außen verlagern
• Strategisch langfristige Entscheidung
• Prozess der Auslagerung im Vordergrund (Rationalisierungspotentiale) und nicht der Fremdbezug
• Achtung: Unterscheide die

• Auslagerung von indirekten Aufgaben
• Aufgaben aus dem sog. Gemeinkostenbereich, unterstüzende Prozesse Dienstleister oft mit besseren Konditionen (Größendegressionseffekten) Z.T. Verselbständigung einzelner Abteilungen („spin off“)

• Auslagerung von produktiven Teilen der Wertschöpfungskette
• Produktionsaufgaben, die extern produziert werden („strategische Buy-Entscheidungen“) z.B. Stilllegungen von Gießereien, Kunststoffverarbeitungen, Lackierungen …

Vorteile
• Konzentration auf das Kerngeschäft / Kernkompetenzen
• Spezialisten sparen Kosten und steigern Qualität
• Lieferanten haben oft niedrigere Faktorkosten
• Spezialisten nutzen Mengendegressionseffekte und beherrschen Technologie
• Bestauswahl möglich (Lieferantenwechsel)
• Vereinbartes Preis-/ Leistungsverhältnis kann eingefordert werden
• Qualität/ Leistung kann eingefordert werden
• Dienstleistung wird wirtschaftlich bzw. Subvention wird transparent

Nachteile
• Know-how-Verlust in Vorfertigungstechnologien / Randbereichen
• Evtl. Know-how-Verlust an Lieferanten (Gefahr der Vorwärtsintegration)
• Abhängigkeiten von Lieferanten (man ist u.U. kein A-Kunde)
• Imageverlust durch Mitarbeiterabbau
• Spezialwünsche sind oft schlechter zu erfüllen
• Schnittstellen können Reibungsverluste bzw. Transaktionskosten verursachen

• Das Umsatzmaximum ist nicht gleich das Gewinnmaximum
• Das Gewinnmaximum befindet sich an dem Punkt an dem Grenzkosten = Grenzerlöse sind.

So lange die Kosten einer zusätzlichen Einheit kleiner sind als die Erlöse einer zusätzlichen Einheit, sollte weiter produziert/verkauft werden

Ab dem Punkt an dem die Kosten einer zusätzlichen Einheit gleich den Erlösen einer zusätzlichen Einheit sind, sollte aufgehört werden zu produzieren/verkaufen. Das Gewinnmaximum ist erreicht!

 • Klassische Mediawerbung,
• Verkaufsförderung,
• Direkt-Marketing,
• Public Relations,
• Sponsoring,
• Online- (Multimedia-) Kommunikation
• Event-Marketing

direkter absatzweg: unternehmen - Kunde 

indirekter absatzweg: unternehmen- großhändler- einzelhandel- kunde 

• Transportwesen • Lagerwesen • Auftragsabwicklung • Lieferzuverlässigkeit

• Durch Abzinsung auf den Beginn der Investition werden Zahlungen vergleichbar gemacht, die zu beliebigen Zeitpunkten anfallen.
• Der Kapitalwert einer Investition ist die Anfangsauszahlung (negativ) plus die Summe der Barwerte aller durch die Investition verursachten Einzahlungsüberschüsse (Saldo aus Ein- und Auszahlungen) Was ist die Kapitalwertmethode? 6. Investitions- und Finanzierungsmanagement Beschreibung Kapitalwertmethode Praxisanwendung: •

DIE Standardmethode zur Bewertung von Investitionen jeglicher Art, z.B. in Anlagen, Akquisitionen, Optimierungs- bzw. Einsparungsmaßnahmen

• Relativ einfache Berechnung und allgemeine Anerkennung

Kapitalwertmethode (englisch: Net Present Value (NPV)): Das Entscheidungskriterium der Kapitalwertmethode, der Kapitalwert, berechnet sich demnach zu:

Die Entscheidungsregel der Kapitalwertmethode lautet: Realisiere nur Investitionen mit einem Kapitalwert größer Null. Realisiere alle Investitionen mit einem Kapitalwert größer Null. Bei Investitionsalternativen, die sich gegenseitig ausschließen, realisiere diejenige Investition mit dem höheren Kapitalwert.

• Die Annuitätenmethode periodisiert unter Berücksichtigung von Zinseszinseffekten den Kapitalwert einer Investition
 

• Die Periodisierung erfolgt in gleich bleibende nachschüssige Periodenzahlungen (sogenannte Annuitäten) Was ist die Annuitätenmethode?
6. Investitions- und Finanzierungsmanagement Beschreibung Annuitätenmethode Praxisanwendung:

• Wird selten bis nie für die Bewertung von Investitionsvorhaben verwendet
• Wichtig für fast jeden Kredit bzw. jede Renten-/Ratenzahlung (Banken, Leasing, Versicherung)

Die Entscheidungsregel der Annuitätenmethode lautet: Realisiere nur Investitionen mit einer Annuität größer Null. Realisiere alle Investitionen mit einer Annuität größer Null. Bei Investitionsalternativen, die sich gegenseitig ausschließen, realisiere diejenige Investition mit der höheren Annuität. 

Kritik Annuitätenmethode 6. Investitions- und Finanzierungsmanagement Annuitätenmethode • Siehe Vor- und Nachteile der Kapitalwertmethode, da die Annuitätenmethode darauf aufbaut • Relevanz in der Praxis bei Banken, Versicherungen, Leasing bzw. bei Unternehmen als Kredit-/Leasing- /Versicherungsnehmer

• Die Methode des internen Zinsfuß versucht eine (theoretische) mittlere, jährliche Rendite zu berechnen, die mit einer Investition realisiert werden kann
• Der interne Zinsfuß ist der Zins, bei dem die abgezinsten EZÜ der Anfangsauszahlung entsprechen (Kapitalwert = 0)
• Ist der interne Zinsfuß > als der Zinssatz zu dem das Unternehmen sich Geld leihen muss (FK- oder EK-Zins), sollte die Investition durchgeführt werden Was ist die Methode des internen Zinsfuß?
6. Investitions- und Finanzierungsmanagement Beschreibung Methode des internen Zinsfuß Praxisanwendung:
• Oftmals interessant, da es eine %-Verzinsung angibt
• Aufgrund der erheblichen konzeptionellen und mathematischen Probleme jedoch kritisch gesehen und nicht ausreichend für Entscheidung

Methode des internen Zinsfuß (engl. Internal Rate of Return (IRR)): Das Entscheidungskriterium der Methode des internen Zinsfußes, der interne Zinsfuß, lässt sich berechnen durch:

Kritik an Methode des internen Zinsfuß
6. Investitions- und Finanzierungsmanagement Methode des internen Zinsfuß Vorteile Nachteile / zu beachten
• Bei Finanzinvestitionen entspricht interne Zinsfuß der Effektivverzinsung
• Bei Sachinvestitionen gibt es theoretisch den Grenzzinssatz an bis zu dem eine Investition wirtschaftlich wäre
• Nur sinnvoll für Einzelinvestitionen mit Maßgröße der gewünschten Mindestverzinsung (z.B. bei Bau, Anlagenbau)
• Mehrdeutigkeit bei mehreren Nullstellen • Höherer interner Zinsfuß bedeutet nicht immer höherer Kapitalwert, da Zinsfuß nur relativ ist
• Keine mathematische Lösung wenn Investition nicht „normal“ ist, d.h. wenn positive Auszahlung am Anfang oder negative Auszahlung am Ende.
Kann z.B. bei Verschrottungskosten vorkommen. Die Methode des internen Zinsfuß muss man kennen, man sollte wenn möglich aber die Kapitalwertmethode verwenden!

Kritik am homo oeconomicus zielt auf folgende Prämissen:
• Eigennutzmaximierung
Kritik nur teilweise richtig: Ja, zum Beispiel bei Bankmanagern in der Finanzkrise. Aber Manager können auch aus altruistischen Gründen handeln.
• Anreizprämisse
Ein Manager hat nicht immer die Motivation auf vollen Einsatz für das Unternehmen (Bequemlichkeit) und akzeptiert ggf. auch einen geringeren Verdienst
• vollständige Informationen
Unternehmenseigentümer und Manager haben nicht die gleichen Informationen z.B. über Absatzpotentiale, Manager haben in der Regel bessere Informationen da sie näher am operativen Geschäft sind (sogenannte Informationsasymmetrie)
• Rationalität der Entscheidungen
Manager entscheiden nicht immer rational (z.B. weil Produktionsänderung Entlassungen bedeuten würde)

• Property Rights: Alle Marktteilnehmer (Unternehmer, Investoren, Manager, Mitarbeiter, Kunden,…) haben bestimmte (Eigentums-)Rechte, die in Verträgen festgehalten werden können und vor Gerichten durchsetzbar sind • Transaktionskosten: Jede Transaktion und Information auf dem Markt kostet. Es gibt Dinge, die sind günstiger in der eigenen Firma zu produzieren und es gibt Dinge die sind günstiger über Verträge auf dem Markt zu kaufen (z.B. Rechtsanwalt oder IT)
• Principal-Agent-Ansatz: Principal (Unternehmenseigentümer) und Agent (Manager) müssen Verträge schließen, um Informationsasymmetrie zu beseitigen und Interessensgleichheit zu schaffen, z.B. über variable Gehälter

• ... ein soziales System ist, in welchem Menschen tätig sind,
• ... durch Kombination der Produktionsfaktoren produktive Leistungen erstellt,
• ... als offenes System mit seiner Umwelt Austauschprozesse durchführt
• ... ein dynamisches System ist (Änderungen)
• ... ein komplexes System ist (viele Einzelelemente)
• ... autonom seine Ziele bestimmen kann.
• ... ein marktgerichtetes System ist (Bedürfnisse des Marktes)

• Art der Eigentümer
• Größe des Unternehmens
• Geografisches Ausmaß (räumliche Struktur)
• Rechtsstellung
• Gewinnorientierung
• Branche
• Technisch-ökonomische Struktur

• Staatliche NPO
• Gemeinwirtschaftliche NPO: Öffentlicher Auftrag / Erbringung konkreter Leistungen für die Bürger (z.B. Öffentliche Verwaltung, Öffentlicher Betrieb wie Krankenhaus)

• Private NPO
• Wirtschaftliche NPO: Wirtschaftlichen Interessen der Mitglieder (z.B. Arbeitnehmerorganisation, Industrieverbände)
• Soziokulturelle NPO: Kulturelle und gesellschaftliche Interessen der Mitglieder (z.B. Sportverein, Freizeitvereine, Kirchen)
• Politische NPO: Politische / ideelle Interessen und Wertvorstellungen (z.B. Parteien, Umweltschutzorganisationen, Bürgerinitiativen)
• Karitative NPO: Karitative Unterstützungsleistungen (z.B. Selbsthilfegruppe mit soz. Zwecken (Rotes Kreuz))

Non-Profit-Organisation (NPO)

• soziale Systeme (Mitarbeiter)
• Übernahme produktiver Funktionen
• Ausrichtung nach Marktbedürfnissen
• Bedürfnisbefriedigung (nicht gewinnorientiert) Es gibt nicht "die" Definition der NPO!

Merkmale:
• Übernahme staatlichen Aufgaben
• Ansiedlung als 3. Sektor neben Markt und Staat
• Finanzierung erfolgt nicht ausschließlich über Entgelte • auch ehrenamtlich/unentgeltlich tätige Mitarbeiter

Sachleistungsbetriebe
• Gewinnungsbetriebe (Urproduktionsbetriebe): Rohstoffe und Naturprodukte - Land-, Forstwirtschaft, Fischerei - Bergbau-Betriebe (Montan-Industrie i.e.S., einschließlich Hüttenwerke i.w.S.) - Betriebe zur Gewinnung und Verarbeitung von Steinen und Erden: Steinbrüche, Kiesgruben, Ziegeleien, Zementfabriken, usw. - Energiewirtschaftliche Betriebe zur Wasser-, Gas- und Elektrizitätsversorgung

• Veredlungs- und Verarbeitungsbetriebe: Halbfabrikate und technisch fertige Erzeugnisse - Betriebe der Grundstoff- und Produktionsgüterindustrie: weiterverarbeitende Hüttenwerke, Gießereien, Sägewerke, chemische Industrie, usw. - Betriebe der Investitionsgüterindustrie: Stahlbau (Brücken- und Stahlhochbau), Maschinenbau, elektronische Industrie, usw. - Betriebe der Verbrauchsgüter- oder Konsumgüterindustrie: Textil-, Leder-, Glasindustrie, Bekleidungs-, Schuh und Genussmittelindustrie, usw. - Baubetriebe: Bauhauptgewerbe (Hochbau, Tiefbau, usw.), Baunebengewerbe (Maler, Dachdecker, usw.)

Dienstleistungsbetriebe

• Handelsbetriebe: sie besorgen den Absatz der Waren von Sachleistungsbetrieben
• Verkehrsbetriebe: sie übernehmen den Transport von Gütern und Personen sowie die mit dieser Aufgabe verbundene Nachrichtenübermittlung
• Bankbetriebe: sie führen Dienstleistungen im Zahlungs- und Kreditverkehr sowie im An- und Verkauf von Wertpapieren durch
• Versicherungsbetriebe: sie übernehmen gegen Prämien die Deckung im Einzelnen zufälliger, im Ganzen abschätzbarer Risiken
• sonstige Dienstleistungsbetriebe: Rechtsanwälte, Steuerberater, Wirtschaftsprüfer; Kino, Theater, Gaststätten- und Beherbergungsgewerbe; Schneider, Friseure, usw. 

Aufbau eines Businessplans
• Kurzzusammenfassung (Executive Summary)
• Produktidee
• Unternehmerteam (Gründerteam)
• Markt und Wettbewerb
• Strategie und Marketing
• Geschäftssystem, Personal und Organisation, Rechtsform
• Realisierungsplan
• Risiken
• Ergebnis- und Finanzplanung, Finanzierung

Zweck des Businessplans • beschreibt das Geschäftskonzept des neu zu gründenden Unternehmens • Planungsgrundlage • Kapitalbeschaffung (EK, FK)

Kriterien zur Entscheidung über die Rechtsform • Haftung • Leitungsbefugnisse • Finanzierung • Besteuerung • Prüfungs- und Offenlegungskosten • Flexibilität bei Änderung der Beteiligungsverhältnisse